Kolik stojí web pro realitního makléře a co na něm musí být

Makléř nepotřebuje web kvůli kupujícím. Ty přivedou portály. Potřebuje ho kvůli prodávajícím, kteří se rozhodují, komu svěřit byt za pár milionů. Tenhle text je o tom, co takový web musí umět a kolik stojí.

Krátká odpověď

Osobní web makléře stojí od 19 990 Kč: vaše tvář a příběh, prodané nemovitosti s výsledkem, recenze prodávajících a formulář na ocenění nemovitosti. Verze s databází poptávek, měřením a přípravou na reklamy na prodávající je od 39 900 Kč.

Návratnost je u realit nejrychlejší ze všech oborů, se kterými pracuji. Jedna provize z prodeje bytu je vyšší než cena webu, často několikanásobně. Stačí tedy jediný nábor, který by bez webu nevznikl.

Web prodává vás, ne nemovitosti

Nabídky nemovitostí na webu být můžou, ale nejsou důvod, proč web mít. Kupující chodí z portálů a tam nabídku najdou. Prodávající naopak hledá člověka, a to dvěma způsoby: buď mu vás někdo doporučil a on si ověřuje jméno, nebo hledá makléře pro svoji lokalitu.

Tomu odpovídá i struktura webu. Na první obrazovce vaše fotka, jméno, lokality, které znáte, a jedna věta o tom, co pro prodávajícího uděláte. Pak výsledky, recenze a ocenění nemovitosti zdarma. Nabídky až za tím.

Co na webu makléře rozhoduje

Vlastní web, nebo profil na webu kanceláře

Profil na webu kanceláře prodává kancelář. Buduje jméno značky, ne vaše, a když kancelář změníte, začínáte od nuly. Vlastní web s vaším jménem, výsledky a recenzemi zůstává vám a Google na něm roky staví vaši autoritu.

Neznamená to být proti kanceláři. Většina makléřů má obojí: profil tam, kde působí, a vlastní web, na který posílá z vizitky, z inzerátu a ze sociálních sítí. Rozhodně se vyplatí registrovat doménu na sebe, ne na zaměstnavatele.

Stránky lokalit jsou nejlevnější způsob, jak být vidět

Na dotaz „realitní makléř“ plus město soutěží desítky lidí. Na dotaz s konkrétní čtvrtí nebo menší obcí často nikdo. Stránka pro každou lokalitu, kde reálně prodáváte, s několika větami o tom, jaké nemovitosti tam jsou a co jste tam prodali, je práce na hodinu a přivádí přesně ty lidi, které chcete.

Pozor na jednu věc: stránky musí být skutečné, ne dvacet kopií se změněným názvem obce. Google to pozná a znehodnotí celý web.

Co se má stát po odeslání formuláře

U ocenění nemovitosti rozhoduje rychlost. Prodávající obvykle vyplní formulář u dvou až tří makléřů a první, kdo zavolá, má obrovskou výhodu. Web to podpoří tím, že vám poptávku pošle okamžitě na e-mail i do telefonu a prodávajícímu odejde potvrzení s tím, kdy se ozvete.

Do potvrzovacího e-mailu patří i něco navíc: krátký souhrn toho, jak ocenění probíhá a co si má prodávající připravit. Ušetří to čas oběma a působí profesionálně dřív, než se poprvé slyšíte.

Osobní značka a obsah

Makléři, kteří pravidelně píšou o svém trhu, mají v Googlu výhodu, kterou nejde dohnat penězi. Nemusí to být dlouhé texty. Krátký přehled cen ve čtvrti, zkušenost z posledního prodeje, odpověď na otázku, kterou dostáváte pořád. Jeden takový text měsíčně po roce znamená dvanáct stránek, na kterých vás lidé najdou.

Tohle je zároveň obsah, který jde použít na sociálních sítích a v e-mailu klientům. Napsat jednou, použít třikrát.

Co dál k webu

U makléřů funguje kombinace webu a reklamy na prodávající. Kampaň mířená na lidi, kteří zvažují prodej, vede na stránku s oceněním a měří se počet vyplněných formulářů. To dává smysl až tehdy, když web umí poptávku přijmout a zpracovat. Správu reklam nabízím od 14 900 Kč měsíčně plus 15 procent z rozpočtu.

Co má web makléře obsahovat celé, je na stránce web pro realitního makléře.

Časté dotazy

Kolik stojí web pro realitního makléře?

Start Web od 19 990 Kč: osobní profil, výsledky prodejů, recenze, formulář na ocenění. Growth System od 39 900 Kč přidává databázi poptávek, měření a přípravu na reklamy na prodávající.

Mám web od kanceláře, potřebuju vlastní?

Web kanceláře buduje jméno kanceláře. Vlastní web s vaším jménem, výsledky a recenzemi zůstává vám i při změně zaměstnavatele a Google na něm staví vaši autoritu.

Mají na webu být nabídky nemovitostí?

Můžou, ale nejsou důvod, proč web mít. Kupující chodí z portálů. Nabídky umím napojit z realitního softwaru nebo vést ručně, důležitější je stránka pro prodávající.

Jak získám recenze od prodávajících?

Po každém dokončeném prodeji pošlete odkaz na recenzi, který vám připravím. Pět recenzí se jménem a lokalitou udělá pro nábory víc než jakýkoliv text o vás.

Vyplatí se stránky pro jednotlivé lokality?

Ano, pokud jsou skutečné. Na dotazy s konkrétní čtvrtí nebo menší obcí bývá malá konkurence. Dvacet kopií se změněným názvem obce ale Google pozná a uškodí celému webu.