B2B e-shop: co musí umět a kolik stojí

B2B e-shop prodává firmám, ne lidem z ulice. Zákazník se přihlásí, vidí svoje ceny, objedná po kartonech, zaplatí převodem se splatností a fakturu chce na IČO. Běžný e-shop pro koncové zákazníky tohle neumí. V článku je, co musí B2B e-shop zvládnout, kolik stojí a kdy stačí jednodušší řešení.

Čím se B2B e-shop liší od běžného

Co musí B2B e-shop umět

Registrace a schválení firem. Velkoobchodní ceny nemá vidět kdokoli. Firma vyplní IČO, e-shop doplní údaje z rejstříku a vy účet schválíte jedním klikem.

Ceny pro odběratele. Každý zákazník nebo skupina vidí svoje ceny, slevy podle objemu nebo podle smlouvy. Ceny se zobrazují bez DPH, protože tak firmy počítají.

Minimální odběr a balení. Objednávka po kartonech, minimální hodnota objednávky, doprava zdarma od určité částky nebo podle domluvy.

Rychlá objednávka. Stálý odběratel nechce procházet katalog. Napíše kódy a počty, nebo zopakuje minulou objednávku. Tohle šetří čas jemu i vašim obchodníkům.

Platba na fakturu. U schválených odběratelů objednávka bez platby předem, faktura se splatností, připomínka po splatnosti.

Napojení na sklad a účetnictví. Skladové zásoby, objednávky a faktury se nemají přepisovat ručně. Napojení na sklad, účetnictví nebo ERP je u B2B obvykle největší položka a zároveň největší úspora.

Odběratelé z EU. Když prodáváte plátci daně v jiném státě EU, potřebujete jeho DIČ ověřit v evropském systému VIES. E-shop to může dělat sám při registraci.

Kolik stojí B2B e-shop

V průzkumu 79 ceníků ze 6. října 2026 vychází e-shop v mediánu na 30 000 Kč, čtvrtina nejdražších nabídek začíná na 49 600 Kč. B2B e-shop bývá v horní polovině, protože k běžnému obchodu přidává účty, cenové skupiny a napojení na systémy.

Ceny jsou ze stránky Tvorba e-shopu a z ceníku. Přesnou cenu napíšu po hovoru podle počtu produktů, cenových skupin a systémů, na které se má e-shop napojit. Je pevná a je ve smlouvě dřív, než zaplatíte zálohu.

Kdy stačí jednodušší řešení

Když máte desítky stálých odběratelů a každá zakázka je jiná, často nepotřebujete e-shop s košíkem, ale přehledný katalog s poptávkou a cenami na vyžádání. Zákazník vybere, co chce, pošle poptávku a obchodník odpoví nabídkou. Rozebírám to v článku web pro B2B firmu.

Naopak když vám odběratelé volají a mailují kvůli stejným objednávkám každý týden, B2B e-shop se zaplatí na ušetřeném čase obchodníků. Spočítejte si, kolik hodin týdně stojí ruční přepisování objednávek.

Jak tvorba B2B e-shopu probíhá

Hovor o odběratelích. Kolik máte firemních zákazníků, jak dnes objednávají, kolik cenových skupin používáte a v jakém systému vedete sklad a faktury. Z toho vyjde rozsah i pevná cena.

Návrh a smlouva. Návrh úvodní stránky a katalogu uvidíte dřív, než zaplatíte zálohu 50 %. Cena a termín jsou ve smlouvě.

Stavba a napojení. Katalog, účty odběratelů, ceníky, objednávky a napojení na sklad nebo účetnictví. Napojení se zkouší na skutečných datech, ne na vymyšlených.

Spuštění s prvními odběrateli. Nejdřív pár stálých zákazníků, kteří vyzkouší objednávku naostro, pak ostatní. Doplatek se platí při spuštění.

Na co se ptát dodavatele

Jak se napojí na váš sklad nebo účetnictví. Ať řekne konkrétně, přes co a co se bude přenášet oběma směry.

Kdo bude spravovat ceny. Ceník pro desítky odběratelů se mění. Musí to jít ve vaší administraci, ne přes dodavatele.

Komu patří e-shop a data. Zákazníci, objednávky i přístupy mají být vaše.

Orientační cenu e-shopu podle počtu produktů a funkcí si spočítáte v kalkulačce ceny e-shopu.

Časté dotazy

Kolik stojí B2B e-shop?

Plnohodnotný e-shop začíná u mě na 39 900 Kč. B2B e-shop s napojením na sklad, účetnictví nebo ERP a administrací na míru od 79 900 Kč. Medián e-shopu na českém trhu je 30 000 Kč.

Co je B2B e-shop?

E-shop pro firemní zákazníky: registrace a schválení firem, ceny podle odběratele bez DPH, minimální odběr, platba na fakturu se splatností a napojení na sklad a účetnictví.

Potřebuji B2B e-shop, nebo stačí katalog?

Když se objednávky opakují a jsou podobné, vyplatí se e-shop. Když je každá zakázka jiná, stačí katalog s poptávkou a nabídkou od obchodníka.

Jde B2B e-shop napojit na účetnictví?

Ano, napojení na sklad, účetnictví nebo ERP je u B2B běžné. Přesný rozsah a cenu napíšu po hovoru podle systému, který používáte.

Jak prodávat firmám z jiných států EU?

U plátce daně z jiného státu EU je potřeba ověřit jeho DIČ v systému VIES. E-shop to může kontrolovat sám při registraci odběratele.

Zdroje

• VIES, ověření DIČ v EU (Evropská komise)