Kolik stojí copywriting

Copywriting se v Česku prodává za čtyři stovky i za tři tisíce za normostranu a obojí může být férová cena. Záleží na tom, jestli platíte za doplnění znaků, nebo za rozhodnutí, co na stránce vůbec bude.

Normostrana je 1 800 znaků, jenže platíte za něco jiného

Normostrana má 1 800 znaků včetně mezer, tedy zhruba 250 slov. Je to jednotka převzatá z překladatelství a na copywriting sedí špatně. Domovská stránka má často jen 1 200 znaků a přepsat ji dobře trvá dva dny, protože se hledá jedna věta, kterou návštěvník pochopí do tří vteřin.

Účtování za znaky odměňuje délku. Copywriter placený od normostrany nemá důvod škrtat, přestože škrtání je půlka řemesla. Proto se u webu a prodejních textů častěji platí za projekt nebo za stránku. U popisků do katalogu, kde jde hlavně o objem, dává normostrana pořád smysl.

Sazby v Česku roku 2026 se u běžného obsahu drží mezi 400 a 900 Kč za normostranu. Zkušený copywriter s doloženými výsledky si za prodejní text řekne 1 500 až 3 000 Kč za normostranu. Pořád je to levnější než stránka, na kterou svítíte reklamou a nikdo z ní nepošle poptávku.

Ceník copywritingu podle typu textu

Rozpětí v tabulce nejsou náhoda. Spodní hranice platí, když dodáte podklady, máte jasnou nabídku a víte, komu píšete. Horní hranice platí, když copywriter musí nejdřív zjistit, co vlastně prodáváte, a to obvykle znamená rozhovor, průzkum konkurence a čtení recenzí u vás i u ostatních.

Pozor na položku revize. Dvě kola úprav jsou standard. Když si necháte otevřený nekonečný počet připomínek, dopadne to na ceně nebo na termínu. Slušná nabídka má napsáno, kolik kol je v ceně a kolik stojí každé další, typicky 800 až 1 500 Kč.

Proč se texty na web účtují po stránkách

Web není souvislý text. Je to soustava nadpisů, tlačítek, popisků, mikrotextů a stavů formuláře. Napsat sekci o šedesáti slovech, která odpoví na hlavní námitku, trvá stejně dlouho jako tři normostrany blogu. Proto se jako jednotka práce počítá stránka, ne počet úhozů.

Cena za stránku závisí na typu. Domovská je nejdražší, protože nese pozicování celé firmy. Podstránka služby je střed. Kontakt, obchodní podmínky a stránka o nás jsou levné. Když vám někdo dá jednu sazbu na všechny stránky, buď přeplatíte kontakt, nebo dostanete slabou domovskou.

K textu patří i struktura. Dobrý copywriter vám řekne, že tři z vašich osmi stránek jsou zbytečné a jedna chybí. Tahle část se nedá vyjádřit počtem znaků, ale ušetří nejvíc peněz, protože se nestaví a neplní stránky, na které stejně nikdo nechodí.

Co musíte dodat, aby text nebyl obecná vata

Nejčastější důvod mdlých textů není copywriter. Je to prázdné zadání. Když dodáte jen odkaz na starý web a větu o profesionálním přístupu, dostanete zpátky totéž jinými slovy. Konkrétnost v textu může vzniknout jen z konkrétních informací, které máte vy a nikdo jiný.

Nejcennější podklad jsou vaše skutečné rozhovory se zákazníky. Otázky, které vám chodí do e-mailu, námitky z telefonátů, věty z recenzí. Odtud pocházejí formulace, které lidem sednou, protože je sami použili. Hodina záznamu z prodejního hovoru vydá za deset stran vyplněného zadání.

• Ceník nebo aspoň cenové rozpětí, i když ho na web nedáte
• Pět nejčastějších otázek a námitek od zákazníků
• Tři reference se jménem, městem a konkrétním výsledkem
• Čísla, která můžete doložit, počet zakázek, roky praxe, délka záruky
• Jméno konkurenta, vůči kterému se chcete vymezit
• Kdo u zákazníka rozhoduje o nákupu a co ho brzdí

AI texty: kde ušetří a kde vás stojí pozici

Generovaný text zvládne kostru, popisky variant produktu a první verzi struktury. To je reálná úspora, u e-shopu se stovkami položek klidně desítky hodin. Problém nastává, když se výstup pošle na web bez zásahu. Vznikne text, který nikoho neurazí a nikoho nepřesvědčí.

Vyhledávače dnes netrestají text za to, že vznikl strojově. Trestají ho za to, že nepřináší nic navíc. Když stejnou odpověď najde návštěvník na patnácti dalších webech, nemáte důvod stát první. Rozdíl dělají vaše čísla, vaše zkušenost a příklady, které nikdo jiný napsat nemůže.

• Popisky variant a technické parametry, tam se ušetří nejvíc
• První nástřel struktury a nadpisů, který pak přepíšete
• Překlady do dalších jazyků s kontrolou rodilého mluvčího
• Nikdy referenční příběhy, čísla a případové studie
• Nikdy odborná tvrzení, která musí sedět po právní stránce

Jak řeším texty já

Text a web nedělám odděleně, protože se navzájem určují. Nejdřív si s klientem projdu hodinový rozhovor, kde se ptám na zakázky, které nevyšly, a na věty, které používá při prodeji po telefonu. Z toho vznikne struktura stránek a teprve pak se začne psát.

U webu od 19 990 Kč jsou texty součástí dodávky, včetně nadpisů, sekcí a tlačítek. Nedostanete šablonu s doplněným názvem firmy. Dodání do sedmi dní funguje právě proto, že se nečeká na podklady, které nikdy nedorazí, ale seberou se v jednom hovoru na začátku.

• Hodinový rozhovor místo dotazníku, který nikdo nevyplní
• Struktura stránek podle otázek zákazníků, ne podle konkurence
• Dvě kola úprav v ceně, každé další naceněné předem
• Nadpisy použitelné i v reklamě, ne poetické fráze
• Texty dodané rovnou v hotovém webu, ne v dokumentu k přepisování

Časté otázky

Kolik stojí texty na celý web?

U webu o pěti až sedmi stránkách počítejte 18 000 až 45 000 Kč, pokud si texty objednáte samostatně. Cena zahrnuje rozhovor, návrh struktury, samotné psaní a dvě kola úprav. Levnější varianta existuje, ale obvykle znamená přepsání toho, co už máte, bez zjišťování, proč to dosud nefungovalo.

Vyplatí se platit za normostranu, nebo za projekt?

Za normostranu se vyplatí platit u objemu, tedy popisky produktů, katalogy a delší články. U webu, prodejních stránek a e-mailů dává smysl cena za projekt, protože práce je hlavně ve škrtání a ve struktuře. Placení od znaků tam vede k delším a slabším textům, které nikdo nedočte.

Jak poznám dobrý copywriting od pěkně znějícího?

Vezměte hotový text a zkuste do něj dosadit název konkurence. Pokud věty pořád platí, je to vata. Dobrý text obsahuje čísla, jména, konkrétní situace a odpovědi na námitky. Druhá zkouška je jednoduchá: přečtěte první obrazovku nezasvěcenému člověku a zeptejte se, co firma dělá a pro koho.