Web pro architektonický ateliér

Architekt má na webu nejlepší materiál ze všech oborů a nejčastěji ho zabije mřížkou náhledů bez popisu. Klient přitom nehledá hezké domy, hledá jistotu, že ateliér zvládne jeho pozemek, jeho rozpočet a jeho stavební úřad.

Portfolio není galerie, je to důkaz

Většina webů ateliérů vypadá stejně: mřížka vizualizací, pod nimi název obce a rok. Návštěvník proscrolluje, řekne si hezké a odejde. Chybí to jediné, co ho zajímá: jestli podobný úkol už někdo řešil. Jeho pozemek je ve svahu, má rozpočet devět milionů a sousedy třicet metrů od okna.

Přeskládejte portfolio podle zadání, ne podle roku. Dům na úzké parcele, rekonstrukce bytu v činžáku, přístavba k chalupě, interiér ordinace. Když člověk najde kategorii, která odpovídá jeho situaci, přestane porovnávat estetiku a začne řešit spolupráci. To je moment, kdy píše poptávku.

Vizualizace nechte, ale doplňte je fotkami z realizace. Rozdíl mezi renderem a hotovou stavbou je pro klienta zásadní, protože dokazuje, že projekt nezůstal v počítači. Ateliér s deseti postavenými domy má silnější pozici než ateliér s padesáti nerealizovanými studiemi, i když ta druhá galerie vypadá bohatěji.

• Podle typu zadání: novostavba, rekonstrukce, přístavba, interiér
• Podle rozsahu: studie, dokumentace pro povolení, kompletní projekt s dozorem
• Podle rozpočtu stavby v rozmezích, ne přesně
• Podle lokality a typu pozemku, včetně svahů a záplavových území
• Podle toho, zda projekt prošel památkáři nebo regulačním plánem

Jedna case study prodá víc než dvacet renderů

Vyberte tři projekty a napište je pořádně. Zadání klienta vlastními slovy, hlavní omezení pozemku, dvě varianty řešení a proč jste zvolili tu druhou, rozpočet stavby v rozmezí, doba od první schůzky ke stavebnímu povolení. Tohle nikdo z konkurence nemá a přesně to hledá vážný zájemce.

Nebojte se komplikací. Popis situace, kdy úřad zamítl první podobu střechy a vy jste ji do měsíce přepracovali, buduje důvěru silněji než bezchybný příběh. Klient totiž ví, že komplikace přijdou, a hledá někoho, kdo je zvládne, ne někoho, kdo tvrdí, že nepřicházejí.

Ke každé case study patří jedna věta od investora a jeden odstavec o číslech: podlahová plocha, rozpočet, doba projekce, doba stavby. Bez čísel zůstane text jen další sebechválou. S čísly se z něj stane materiál, který si člověk pošle domů a probere ho u večeře.

Proces v pěti fázích, aby honorář dával smysl

Nejčastější otázka, kterou architekt slyší: proč to stojí tolik, když je to jen papír. Odpověď na ni patří na web, ne až na schůzku. Rozepište fáze od studie po autorský dozor, u každé napište, co klient dostane fyzicky a kolik to obvykle trvá.

Fáze mají ještě jednu funkci. Rozdělí velké číslo na menší kroky a dovolí klientovi začít studií za osmdesát tisíc místo celého projektu za půl milionu. Většina lidí, kteří skončí u kompletní zakázky, si na začátku objednala jen první fázi, protože se báli.

• Studie: prověření pozemku, hmotové řešení, dvě varianty dispozic
• Dokumentace pro územní rozhodnutí a stavební povolení
• Projekt pro provedení stavby včetně profesí
• Inženýring, tedy zajištění vyjádření a jednání s úřady
• Výběr dodavatele a odsouhlasení položkového rozpočtu
• Autorský dozor v průběhu stavby

Honoráře: jak o nich mluvit, aniž byste se podřízli

Architekti ceny na web dávají nejméně ze všech projektových profesí. Výsledek je, že klient porovnává podle vizuálu a končí u nejlevnějšího. Rozmezí zveřejněné jako podíl z investičních nákladů nebo jako cena za metr podlahové plochy neublíží, naopak odfiltruje lidi s rozpočtem na katalogový dům.

Uveďte, co cenu zvedá: svažitý pozemek, památková zóna, náročné inženýrské sítě, požadavek na pasivní standard, změny po odsouhlasení studie. A rovnou napište, co ji naopak snižuje, třeba jasné zadání a jeden rozhodující člověk na straně investora. Klient si tím sám nastaví očekávání.

Typy zakázek a filtrování poptávek

Ateliér, který bere všechno od altánu po polyfunkční dům, působí jako začínající. Vyberte tři až čtyři typy zakázek, které chcete dělat, a dejte je do menu jako samostatné stránky. Zbytek můžete stále brát, ale web bude mluvit k lidem, kteří vám nesou nejlepší práci.

Formulář pak stavte na tom, co potřebujete vědět na první schůzce. Parcelní číslo a katastrální území, protože si pozemek do minuty otevřete v mapě. Představa rozpočtu stavby. Termín, kdy chce klient začít. A jestli už má nějakou dokumentaci nebo alespoň nápad na papíře.

Poslední pole, které se vyplácí: kdo bude rozhodovat. Když víte, že rozhoduje pár a jeden z nich chce moderní dům a druhý sedlovou střechu, připravíte se jinak. Na webu to zní neobvykle, ale klienti to vyplňují bez problémů a schůzka je pak o polovinu efektivnější.

• Katastrální území a parcelní číslo pozemku
• Typ zakázky a přibližná podlahová plocha
• Rozpočet stavby v rozmezí, ne přesná částka
• Termín, kdy chce klient začít projektovat
• Existující dokumentace, posudky nebo starší studie
• Kdo na straně investora rozhoduje

Technika, která u architektů rozhoduje: rychlost a fotky

Ateliéry mají technicky nejtěžší weby v Česku. Dvacetimegové fotky přímo z fotoaparátu, plnostránkové video na úvodu, animace při scrollování. Na mobilu s pomalejším připojením se to načítá deset vteřin a polovina lidí odejde dřív, než uvidí první projekt. Přitom vizuál nemusí ustoupit ani o krok.

Řešení je nudné a funguje: fotky ve formátu WebP ve dvou velikostech, postupné donačítání pod prvním překlopením, žádné externí knihovny pro efekt, který zvládne CSS. Cíl je načtení do 1,5 sekundy na mobilu. Kdo tohle splní, dostane i lepší pozice, protože rychlost je hodnocené kritérium.

Postavit takový web stojí od 19 990 Kč a mám ho hotový do sedmi dní. U ateliérů častěji vychází větší rozsah kolem Growth Systemu od 39 900 Kč, protože přibude správa portfolia, aby si projekty přidával ateliér sám, a druhá jazyková verze pro zahraniční klienty.

Časté otázky

Kolik projektů má být v portfoliu na startu?

Šest až osm hotových stačí. Lepší je osm projektů s pořádným popisem než třicet náhledů bez kontextu. Pokud máte málo realizací, doplňte studie a označte je jako studie. Nepřiznaná vizualizace vydávaná za postavený dům je jediná věc, která vám důvěru zboří okamžitě a nenávratně.

Má smysl mít web v angličtině?

Má, pokud berete zakázky od cizinců žijících v Praze nebo Brně nebo se hlásíte do zahraničních soutěží. Jinak je to práce navíc bez návratnosti. Anglická verze přidává zhruba třetinu k ceně webu a nese s sebou nutnost udržovat obě jazykové varianty současně aktuální.

Kde brát texty, když psaní nejde?

Z vlastních e-mailů klientům. Tam už jednou vysvětlujete, proč je studie potřeba a co se stane po podání na úřad. Vyberte tři takové zprávy, škrtněte oslovení a máte základ pro celé stránky procesu. Já pak text upravím do struktury, kterou vyhledávače i lidé chápou.