Web pro bazenáře

Bazenář má rok rozdělený na dva nerovné díly. Od února do června se nedá dýchat, od září do ledna se čeká, a web rozhoduje o tom, jak plná ta první část bude.

Sezóna se nerozhoduje v květnu, ale v únoru

Poptávky na stavbu bazénu přicházejí ve vlně, která začíná koncem ledna a láme se v půlce května. Kdo v tu dobu nemá hotový web, přijde o celý rok, protože realizace se plánují s předstihem a termíny se rozeberou. Spuštění webu v červnu je jako otevřít stánek se zmrzlinou v listopadu.

Prakticky to znamená jediné: web pro bazenáře se staví v listopadu nebo v prosinci. V lednu se dolaďují texty a fotky z uplynulé sezóny, v únoru se zapíná reklama. Dodávka do sedmi dní, kterou nabízím, tenhle kalendář zvládne i na poslední chvíli, ale klidnější varianta je připravit se dopředu.

Druhý důvod pro zimní start je cena reklamy. V únoru je klik na dotaz stavba bazénu výrazně levnější než v květnu, kdy se do aukce nahrnou úplně všichni. Kdo sbírá kontakty od února, jde do sezóny s naplněným diářem a nemusí v červnu přeplácet konkurenci o desítky procent.

Fólie, polypropylen nebo kompozit: každý typ chce vlastní stránku

Zákazník, který se rozhodl pro bazén, stráví týdny porovnáváním technologií. Hledá rozdíl mezi fóliovým a plastovým bazénem, čte o kompozitních vanách a řeší, jestli mu stačí skimmer nebo chce přeliv. Když na vašem webu najde jen fotogalerii a formulář, odejde ke konkurenci, která mu ty rozdíly vysvětlí lidsky.

Každý z těch typů zaslouží vlastní podstránku s fotkami z realizace, popisem, pro koho se hodí, a rozpětím ceny. Zákazník si na ní udělá názor a do formuláře už napíše konkrétní zadání. Vy pak netrávíte první hovor vysvětlováním základů, ale řešíte rozměr, terén, přístup techniky a termín.

• Fóliový bazén: nejnižší vstupní cena, fólie po deseti až patnácti letech na výměnu
• Polypropylenový bazén: svařovaná vana, libovolný rozměr, odolná konstrukce
• Kompozitní vana: nejrychlejší montáž, hotovo za tři až pět dní, pevné rozměry
• Nerezový bazén: nejvyšší cena i životnost, obvykle přeliv a designové zadání
• Přeliv proti skimmeru: rozdíl v technologii i v ceně kolem sto tisíc korun
• Zastřešení: nízké, střední, vysoké podle toho, jestli chcete plavat i v dubnu

Fotky z výkopu působí věrohodněji než vyleštěná hladina

Skoro každý bazenář má na webu stejnou fotku modré vody se zapadajícím sluncem. Ta fotka neprodává nic, protože ji má i firma, která ji koupila z fotobanky. Prodává průběh: výkop, bednění, uložená technologie, svařená vana, hotová dlažba kolem. Z toho zákazník pozná, že to stavíte vy a víte, co děláte.

U každé realizace uveďte typ bazénu, rozměr, obec, rok a co bylo součástí dodávky. Když napíšete, že jste ve svahu na Vysočině dělal opěrnou stěnu a odvodnění, přijdou vám poptávky ze svahů. Zákazník s komplikovaným pozemkem cíleně hledá někoho, kdo takový pozemek už jednou vyřešil.

Video z průběhu prací je bonus, který funguje. Minuta na výšku, žádný střih navíc, jen ukázka technické místnosti a rozvodů. Většina konkurence nic takového nemá a na webu i na sociálních sítích to vytvoří rozdíl, který se špatně dohání a nedá se opsat.

Rozpětí cen bazénů patří ven, jinak vám volají cenoví turisté

Bazén je nákup, kde se rozpočty pohybují od tří set tisíc po jednotky milionů. Když na webu ceny nejsou, zavolá vám člověk s představou stotisícového bazénu i ten, kdo počítá s milionem. Oba stojí stejně času. Rozpětí za konkrétní rozměr a typ tenhle zmatek srovná během minuty čtení.

Připište, co je v ceně a co ne. Zemní práce, elektrická přípojka, dlažba kolem bazénu, zastřešení, ohřev. Tady vzniká většina konfliktů, protože zákazník počítá s číslem z webu a pak dostane nabídku o dvě stě tisíc vyšší. Otevřená poznámka pod tabulkou vám ušetří nepříjemný hovor v půlce stavby.

Servis vám zaplatí měsíce, kdy se nestaví

Stavba bazénu je jednorázový obchod, servis je příjem každý rok. Zazimování, odzimování, výměna písku, oprava fólie, servis čerpadel a solných elektrolyzérů. Když tyhle služby máte na webu jako samostatnou stránku s cenou, přijdou poptávky i od lidí, kterým bazén stavěl někdo jiný a ta firma mezitím zanikla.

Servisní smlouva je nejlepší vedlejší produkt, jaký v tomhle oboru existuje. Padesát zákazníků na roční smlouvě je stálý příjem přes zimu a zároveň databáze lidí, kterým za pár let prodáte rekonstrukci nebo zastřešení. Web je místo, kde smlouvu prodáte bez toho, abyste ji musel vysvětlovat po telefonu.

• Zazimování bazénu: 3 500 až 7 000 Kč podle objemu a technologie
• Odzimování a spuštění: 3 000 až 6 500 Kč včetně chemického nastavení
• Výměna písku ve filtraci: 2 500 až 4 500 Kč, doporučeno po třech letech
• Oprava fólie a přelepení švu: od 2 000 Kč, výjezd účtovaný zvlášť
• Roční servisní smlouva: 9 000 až 15 000 Kč, dvě návštěvy a přednost při poruše

Poptávkový formulář a cena webu pro bazenáře

Formulář u bazénu má jiný účel než u malých řemesel. Chcete z něj poznat, jestli je poptávka reálná. Ptejte se na obec, přístup na pozemek pro techniku, představu rozměru, typ vany, jestli jde o nový bazén nebo rekonstrukci, a orientační rozpočet ve třech pásmech. Zbytek doladíte při obhlídce.

Web s podstránkami na typy bazénů, galerií realizací, servisní sekcí a formulářem začíná na 19 990 Kč. Kdo chce jít do sezóny s reklamou, automatickými odpověďmi a přehledem, odkud poptávky chodí, sáhne po Growth Systemu od 39 900 Kč. Nasazení měření přes Pixel a CAPI stojí 6 900 Kč.

Provoz vychází na 990 Kč měsíčně, průběžná Péče s doplňováním realizací na 2 990 Kč měsíčně a Růst, kde běží kampaně a obsah přes celou sezónu, od 14 900 Kč měsíčně. U oboru, kde jedna zakázka dělá půl milionu, se to řadí mezi nejlevnější položky ročního rozpočtu.

• Obec a orientační rozměr, klidně jen odhad
• Typ bazénu, pokud už je rozhodnutý, jinak volba nevím
• Přístup pro bagr a jeřáb, případně fotka pozemku
• Rozpočtové pásmo ve třech krocích, například do 500 tisíc, do 800 tisíc, výš
• Termín realizace: letos, příští sezónu, teprve plánuji

Časté otázky

Kdy má bazenář spustit nový web, aby to mělo smysl?

Nejpozději v lednu. Vlna poptávek se zvedá koncem ledna a vrcholí v dubnu, takže web musí být hotový a měřený dřív. Stavím do sedmi dní, takže i prosincové rozhodnutí se v pohodě stihne. Spuštění v květnu znamená, že rozpočet z reklamy padne do nejdražší aukce roku.

Má smysl dávat na web ceny, když se každý pozemek liší?

Ano, ale ve formě rozpětí pro konkrétní rozměry a typy, ne jako pevný ceník. Připojte poznámku, co je v ceně a co se doúčtuje. Zákazníci díky tomu poznají, jestli jsou ve vašem rozsahu, a vy přestanete jezdit na obhlídky k lidem, kteří mají poloviční rozpočet.

Přinese web poptávky i mimo sezónu?

Přinese, pokud na něm je servisní sekce. Zazimování se řeší v září a v říjnu, odzimování v březnu, opravy fólie kdykoli. Firmy, které tyhle služby na web nedají, mají od října prázdný telefon. Se samostatnou stránkou pro servis se dá zimní propad z velké části vyrovnat.