Web pro bojové sporty

Do klubu bojových sportů nechodí lidé kvůli webu, ale kvůli webu se do něj často neodváží přijít. Nováček nemá strach z ran, má strach, že bude za blbce.

Nováček řeší, jestli tam bude za blbce

Weby klubů obvykle mluví o titulech, medailích a tvrdém tréninku. To přitáhne toho, kdo už trénuje, a odradí devět z deseti lidí, kteří nikdy nestáli na tatami. Přitom právě oni platí členské příspěvky a drží klub nad vodou.

Vyřešte to jednou stránkou pro úplné začátečníky. Co si vzít, kdy přijít, jak vypadá první hodina, co se nebude dělat. Věta o tom, že se v prvním měsíci nikdo nespáruje do plného kontaktu, dělá pro nábor víc než seznam mistrovských titulů.

Fotky vybírejte podle stejného klíče. Záběr rozbitého obočí odradí, záběr skupiny normálních lidí, kteří se u tréninku smějí, přitáhne. Tvrdé fotky si nechte do sekce pro závodní tým, kde patří.

Rozvrh podle věku a úrovně, ne jeden slepenec

Klub, který má děti, dorost, začátečníky a závodníky, potřebuje rozvrh s filtrem. Rodič sedmiletého dítěte nemá louskat tabulku s patnácti tréninky a hádat, kam patří. Filtr podle věku a úrovně zkrátí rozhodování na pár sekund.

U každého tréninku uveďte, jestli je otevřený pro nové, nebo je určený jen členům. Nováček, který přijde na trénink závodního týmu, odejde a nevrátí se. Jedna značka u termínu tomu zabrání.

• Filtr rozvrhu podle věku, disciplíny a úrovně
• Označení termínů vhodných pro první návštěvu
• Adresa a patro tělocvičny, včetně toho, kudy se vchází
• Informace o šatnách a sprchách, u dětí i o šatně pro rodiče
• Kontakt na trenéra konkrétního tréninku
• Období prázdnin a letního režimu tréninků

Trenéři: pásy a tituly dávají smysl jen s překladem

Fialový pás v BJJ nebo trenérská licence B jsou pro laika prázdná slova. Vedle titulu proto napište, co znamená v praxi: fialový pás je zhruba pět let tréninku a druhý stupeň ze čtyř před černým. Bez překladu je ta informace jen ozdoba.

Do profilu patří i to, koho trenér vede. Někdo je skvělý s dětmi, jiný s amatérskými zápasníky. Rodič si vybírá člověka, kterému svěří dítě na dvě hodiny týdně, a chce vědět, jak dlouho trénuje a jestli má zkušenost s malými.

Zkušební trénink zdarma jako hlavní tlačítko webu

Nejlepší nabídka, kterou klub má, je první trénink zdarma nebo za symbolickou stovku. Tohle tlačítko patří do hlavičky, na konec každé stránky a do rozvrhu. Ne kontaktní formulář s předmětem dotazu, ale konkrétní krok: vyberu si termín a přijdu.

Po odeslání pošlete e mail s praktickými věcmi, ne s marketingem. Kdy dorazit, kde zaparkovat, co si vzít, jak se jmenuje trenér, který ho přivítá. Míra lidí, kteří skutečně dorazí, se tím zvedá znatelně, protože odpadne strach z neznámého.

• Tlačítko Přijít na zkušební trénink v hlavičce i v patě webu
• Výběr konkrétního termínu místo obecné poptávky
• Potvrzovací e mail s praktickými pokyny a jménem trenéra
• SMS připomínka v den tréninku
• Nabídka členství až po druhé návštěvě, ne hned na místě

Členské příspěvky a co za ně člen dostane

Skryté příspěvky jsou brzda náboru. Člověk chce vědět, do čeho jde, a částka kolem tisícovky měsíčně nikoho neurazí, pokud je vedle ní napsáno, kolik tréninků týdně za to má. Klub, který cenu tají, vypadá dráž než ten, který ji píše.

Nezapomeňte na položky nad rámec příspěvku. Registrace ve svazu, kimono, chrániče, startovné na turnaj. Rodič, kterého v listopadu překvapí výdaj tři tisíce, obvykle po sezoně odejde. Když to na webu vidí dopředu, počítá s tím.

Kolik stojí web pro klub bojových sportů

Web s rozvrhem, filtrem tréninků, profily trenérů, ceníkem příspěvků a formulářem na zkušební trénink stavím od 19 990 korun s dodáním do sedmi dní. To pokryje většinu klubů, které mají jednu tělocvičnu a do dvaceti tréninků týdně.

Growth System od 39 900 přidává nábor jako systém: samostatné stránky pro dětské a dospělé kurzy, automatické e maily a SMS připomínky, sběr kontaktů a měření, které ukáže, kolik stojí jeden nový člen. Empire od 79 900 řeší klub s několika pobočkami a vlastní evidencí členů a plateb.

Měsíčně pak Provoz 990 za hosting a dohled, Péče 2 990 za průběžné úpravy rozvrhu a textů, Růst od 14 900 včetně reklamy na nábor v září a v lednu. Měření přes Pixel a CAPI za 6 900 se hodí přesně v těch dvou náborových vlnách, kdy má smysl platit za dosah.

Časté otázky

Jak přesvědčit rodiče, že jsou bojové sporty pro děti bezpečné?

Konkrétními pravidly, ne ujišťováním. Napište, že děti do dvanácti let trénují bez plného kontaktu, jaké chrániče jsou povinné, kolik dětí připadá na jednoho trenéra a že trenér má kurz první pomoci. Doplňte fotku z běžného tréninku. Konkrétní čísla uklidní rodiče víc než věta o rodinné atmosféře.

Má klub používat web, nebo stačí Facebook a Instagram?

Sociální sítě fungují na stávající členy a na atmosféru. Nový zájemce ale hledá rozvrh, cenu a adresu a to na Facebooku vytáhne jen s obtížemi. Navíc na dotaz typu box a název města skupina na sítích nevyskočí. Web je základ, sítě jsou přítok, ne náhrada.

Vyplatí se dávat na web ceník příspěvků, když se každý domlouvá zvlášť?

Ano. Individuální dohody si nechte na výjimky, ale základní sazba musí být veřejná. Bez ní klub ztrácí zájemce, kteří se stydí ptát na cenu, a získává telefonáty od lidí, jejichž představa je poloviční. Napište sazbu, k ní rodinnou slevu a poznámku, že o sociálních výjimkách se dá mluvit.