Web pro home staging

Home staging si nikdo neobjedná proto, že to zní hezky. Objedná si ho ten, kdo uvěří, že za dvacet tisíc dostane rychlejší prodej a vyšší cenu, a k té víře ho dovede web plný důkazů.

Před a po je jediný argument, který funguje bez vysvětlování

Home staging má nespravedlivou výhodu: výsledek je vidět na první pohled. Fotka obývacího pokoje s hnědou sedačkou a hromadou věcí a vedle stejný pokoj po zásahu. Nikdo nepotřebuje odstavec o tom, jak to funguje. Tahle dvojice udělá práci za celou prodejní stránku.

Podmínka je jediná: stejný úhel, stejné ohnisko, podobné světlo. Když je fotka před ošklivá z mobilu a fotka po zásahu profesionální širokoúhlá se sluncem, člověk okamžitě cítí podvod a efekt se obrací proti vám. Nafoťte původní stav také pořádně, i když bolí ho pak ukazovat.

Ideální formát je posuvník, kterým návštěvník sám přejíždí mezi oběma stavy. Interakce zvyšuje čas na stránce a hlavně zapojí člověka do porovnávání. Deset takových dvojic z různých typů nemovitostí je silnější než jakákoli reference, protože si každý najde tu svou situaci.

• Panelákový byt 2+kk, nejčastější zakázka a nejlepší ukázka poměru cena a výsledek
• Byt po nájemnících, kde jde hlavně o úklid a odosobnění
• Rodinný dům s velkými prostory, kde staging řeší proporce
• Zděděná nemovitost s nábytkem z osmdesátých let
• Novostavba bez nábytku, kde staging dodává měřítko místností
• Rekreační objekt nebo chata s úplně jinou cílovou skupinou

Čísla o prodeji patří na úvodní stránku

Argument o hezčích fotkách je slabý. Argument o penězích je silný. Nastagovaný byt se prodává rychleji a obvykle za vyšší cenu, protože přitáhne víc prohlídek v prvních dvou týdnech, což je období, kdy nabídka získává nejvíc pozornosti. Po měsíci už jde jen o slevy.

Sbírejte si vlastní čísla od začátku. U každé zakázky si zapište nabídkovou cenu, počet dní do rezervace a rozdíl proti původnímu odhadu makléře. Po dvaceti zakázkách máte statistiku, kterou žádný konkurent nemá, a můžete ji dát na web jako svůj vlastní důkaz.

Dokud čísla nemáte, pracujte s náklady a rozpočtem klienta. Když staging bytu za pět a půl milionu stojí patnáct tisíc a ušetří jedno kolo slevy o sto tisíc, poměr mluví sám. Tenhle výpočet dejte přímo pod galerii, ne někam dolů do sekce o službách.

Makléři chtějí něco jiného než majitel bytu

Majitel bytu hledá rychlejší prodej. Makléř hledá nástroj, kterým získá zakázku od majitele. To jsou dvě různé motivace a dvě různé stránky. Pro makléře napište, co dostane on: podklad do prezentace, spolupráci beze změny jeho procesu a jistotu, že to stihnete před focením.

Makléř potřebuje hlavně termíny a předvídatelnost. Věta, že staging zvládnete do tří pracovních dní od potvrzení a že focení může proběhnout hned následující den, mu vyřeší plánování. Přidejte ceník ve formátu, který může poslat klientovi dál, ideálně ke stažení v PDF.

Nezapomeňte na provizní model. Část makléřů chce doporučovat a mít z toho něco, jiní to naopak zásadně odmítají a chtějí čistý vztah. Napište, jak to máte vy. Jednoznačnost tady vyhrává, protože makléř nemá čas na dohadování a raději zavolá tomu, kdo má pravidla venku.

• Termín od potvrzení objednávky do dokončení stagingu
• Ceník v podobě, kterou lze přeposlat majiteli
• Rozsah spolupráce při focení a natáčení videa
• Kdo řeší klíče, přístup do bytu a odvoz nábytku
• Podmínky pro spolupráci na více zakázkách měsíčně
• Ukázky nabídek, které se po stagingu prodaly rychleji

Ceník podle velikosti bytu a co v něm nesmí chybět

Home staging se cení podle plochy a rozsahu, ne podle hodin. Klient chce vědět, kolik zaplatí za dvoupokojový byt, a chce to vědět do minuty. Rozdělte to na tři až čtyři velikosti a doplňte, jestli je v ceně zapůjčení nábytku a doplňků, nebo se účtuje zvlášť.

Zapůjčení je nejčastější zdroj sporu. Napište, na jak dlouho nábytek zůstává, co se stane po prodloužení, kdo hradí dopravu a jaká je záloha při poškození. Tři odstavce podmínek na webu ušetří jednu nepříjemnou zprávu měsíčně a působí to profesionálně, ne úředně.

Přidejte i levnější variantu pro lidi, kteří na plnou službu nemají. Konzultace na místě s písemným seznamem kroků, které si majitel udělá sám, za tři až pět tisíc. Část z nich se po dvou týdnech vrátí a objedná si plnou verzi, protože zjistí, kolik práce to je.

Fotky, video a práva k cizím bytům

Celý váš marketing stojí na fotkách nemovitostí, které nevlastníte. Vyřešte to jednou větou ve smlouvě: souhlas s použitím fotografií pro prezentaci vaší práce, bez uvedení adresy a bez osobních věcí majitele v záběru. Většina lidí souhlasí, ale zpětně se souhlas shání špatně.

Video z prohlídky funguje na sítích lépe než statická fotka, ale na webu ho nepřehánějte. Jedno krátké video na úvodu a zbytek nechte na fotkách, protože video se načítá pomalu a lidé u něj na počítači nemají zapnutý zvuk. Titulky jsou proto povinnost, ne bonus.

Fotky komprimujte. Galerie se čtyřiceti obrázky v plné velikosti udělá ze stránky pětadvacetimegový soubor a na mobilu se nenačte. Formát WebP, dvě velikosti a postupné donačítání drží stránku rychlou i s velkým portfoliem. Návštěvník to nepozná, ale nezavře prohlížeč po pěti vteřinách.

Kolik stojí web pro home staging a co v něm mít

Web je tady malý a vizuální. Úvod s posuvníkem před a po, galerie realizací, stránka pro majitele, stránka pro makléře, ceník a kontakt s formulářem, kde jde nahrát fotky bytu. Sedm obrazovek. Stavím je od 19 990 Kč a mám hotovo do sedmi dní včetně textů.

Pokud chcete galerii spravovat sami, přidávat nové realizace z telefonu a mít poptávky v přehledu podle stavu, je to Growth System od 39 900 Kč. Když k tomu jde reklama na Facebooku a Instagramu, kde tenhle obor funguje nejlépe, přidejte měření Pixel a CAPI za 6 900 Kč.

Měsíčně pak Provoz za 990 Kč nebo Péče za 2 990 Kč, kde průběžně doplňuju nové realizace a upravuju ceník. Kdo chce růst rychleji a mít kampaně, obsah i web pod jednou rukou, jde do tarifu Růst od 14 900 Kč měsíčně.

Časté otázky

Funguje home staging i mimo Prahu a Brno?

Funguje, ale argumenty se mění. Ve velkých městech prodáváte rychlost, protože nabídek je hodně a pozornost krátká. V menších městech prodáváte spíš rozdíl v ceně, protože kupujících je málo a byt se nabízí měsíce. Web by měl mluvit tou verzí, která platí pro váš region.

Kolik dvojic před a po je potřeba na start?

Pět kompletních zakázek, u každé tři až čtyři místnosti. To je dvacet dvojic, což galerii naplní dostatečně. Pokud začínáte, udělejte první dvě zakázky se slevou výměnou za právo fotky použít. Napište to do smlouvy dopředu, ne až po dokončení práce, kdy se souhlas shání těžko.

Mám na web dávat ceny, když každý byt je jiný?

Ano, alespoň cenu od podle velikosti. Home staging je do velké míry impulzivní rozhodnutí a člověk bez ceny odejde hledat dál. Rozptyl vyřešíte poznámkou, co cenu zvedá: patro bez výtahu, nutnost vyklizení, víc než tři místnosti nebo zapůjčení nábytku na delší dobu.