Web pro fotovoltaiku

Fotovoltaika se neprodává na první návštěvě webu. Zákazník si stránku otevře v březnu, porovná pět firem, zeptá se souseda a poptávku odešle klidně až v červnu, takže web musí přesvědčovat i po měsících ticha.

Rozhodovací doba tři až devět měsíců mění zadání webu

Zakázka za 300 000 Kč se nezadává impulzivně. Majitel domu si udělá průzkum, sejde se s rodinou, počká na jarní ceny a teprve pak píše. Web tedy neplní roli prodejce na jedno kolo, ale roli podkladu, který si člověk uloží do záložek a vrátí se k němu potřetí.

Prakticky to znamená dvě věci. Stránka musí být čitelná i bez vašeho výkladu, protože ji zákazník ukazuje partnerce nebo tchánovi. A musí nabízet malý krok navíc, ne jen tlačítko Poptávka. Nezávazný odhad výroby, PDF s postupem realizace nebo termín patnáctiminutového hovoru posbírá kontakty i od lidí, kteří se rozhodnou za půl roku.

Kalkulace úspory prodává víc než technický katalog

Zákazníka nezajímá účinnost panelu na dvě desetinná místa. Zajímá ho, kolik ušetří za rok a kdy se investice vrátí. Jednoduchý kalkulátor, kde zadá roční spotřebu v kWh, typ střechy a jestli chce baterii, vytáhne z návštěvníka víc dat než formulář a zároveň mu dá číslo, se kterým odejde přemýšlet.

Držte se realistických vstupů. V českých podmínkách počítejte zhruba 950 až 1050 kWh z jednoho instalovaného kWp za rok, u typické sestavy 6 kWp s baterií 10 kWh vychází návratnost běžně mezi osmi a dvanácti lety. Když čísla nafouknete, přijdete o důvěru při první schůzce a zákazník to pozná.

• Vstupy: roční spotřeba, orientace střechy, sklon, zájem o baterii, ohřev vody
• Výstup: odhad výroby, roční úspora v korunách, orientační návratnost
• Vždy uveďte, z jakých předpokladů kalkulace vychází
• Nabídněte odeslání výsledku na e-mail, tím získáte kontakt
• Za kalkulátorem musí následovat konkrétní další krok, ne jen děkovná hláška

Dotace popisujte tak, aby stránka nezestárla za měsíc

Podmínky programů se mění a nic nezničí důvěryhodnost rychleji než stránka, která slibuje částku platnou před rokem. Řešení je oddělit trvalou část od proměnné. Postup podání, kdo žádost vyřizuje a jak dlouho trvá administrativa, se prakticky nemění. Konkrétní částky dejte do jednoho bloku s datem poslední aktualizace.

Největší přidaná hodnota je věta, že žádost vyřídíte za klienta. Lidé se dotací bojí kvůli papírování, ne kvůli penězům. Rozepište, co po nich potřebujete, kolik dokumentů podepíší a v jaké fázi jim peníze reálně dorazí. Tahle jedna podstránka mi u solárních firem stabilně patří mezi tři nejčtenější.

Reference bez fotobanky, jinak vypadáte jako všichni ostatní

Stock fotka modrých panelů na zelené louce je v tomhle oboru vizuální šum. Návštěvník ji viděl na deseti webech před vámi. Deset vlastních fotek z realizace, i telefonem, ale za slunečního světla a s viditelnou střechou konkrétního domu, dělá víc než celá galerie z fotobanky.

Ke každé realizaci patří data. Obec nebo okres, velikost instalace v kWp, typ střechy, jestli je součástí baterie a wallbox, a hlavně jedna věta od majitele. Zákazník hledá dům podobný tomu svému, protože si potřebuje představit výsledek u sebe.

• Obec nebo alespoň okres, ideálně i rok realizace
• Výkon v kWp a kapacita baterie v kWh
• Typ střechy a krytiny, protože podle toho lidé filtrují
• Doba montáže ve dnech, to je častá obava
• Fotka před a po ze stejného úhlu
• Krátký citát majitele, klidně tři věty

Formulář poptávky, který nevyžene tři čtvrtiny lidí

Solární firmy mají tendenci ptát se na všechno hned. Deset polí včetně čísla elektroměru a měsíční spotřeby vypadá profesionálně, ale odradí návštěvníka, který jen zjišťuje možnosti. Rozdělte to na dva kroky. První obrazovka bere obec a typ nemovitosti, druhá kontakt. Zbytek si zjistíte při hovoru.

Doplňte alternativu k formuláři. Část zákazníků nad padesát let raději volá, telefonní číslo tedy patří do hlavičky jako klikatelný odkaz, ne jen do patičky. A napište, kdy se ozvete. Věta o odpovědi do 24 hodin v pracovní dny snižuje počet lidí, kteří pro jistotu poptávají ještě u dvou dalších firem.

Kolik stojí web pro fotovoltaiku a co za to dostanete

Prezentační web s kalkulátorem, sekcí dotací a referencemi stavím od 19 990 Kč a dodávám do sedmi dní. Pokud chcete i měření, remarketing a systém, který poptávky rovnou třídí, dává smysl Growth System od 39 900 Kč. Empire od 79 900 Kč je pro firmy, které jedou ve více krajích a potřebují krajské podstránky.

Sledování konverzí řeším zvlášť za 6 900 Kč, protože u fotovoltaiky je návratnost reklamy bez Pixelu a CAPI odhad naslepo. Provoz webu vychází na 990 Kč měsíčně, průběžná péče včetně úprav a doplňování referencí na 2 990 Kč, aktivní růst začíná na 14 900 Kč.

Časté otázky

Vyplatí se na web fotovoltaiky kalkulátor úspor?

Ano, ale jen když je jednoduchý. Tři až čtyři vstupy a jeden srozumitelný výstup v korunách. Kalkulátor s patnácti poli lidé nedokončí. Zásadní je poctivost výpočtu, protože zákazník si čísla ověří jinde a nadsazený odhad vám sebere důvěru přesně ve chvíli, kdy jdete na schůzku.

Mám na web psát konkrétní částky dotací?

Ano, ale do jednoho odděleného bloku s datem poslední aktualizace a odkazem na oficiální zdroj. Podmínky se mění a stránka se zastaralými čísly působí, že firma nefunguje. Trvalou hodnotu má popis postupu a věta, že žádost vyřídíte za klienta, protože papírování je největší brzda rozhodnutí.

Kolik poptávek může takový web přinést?

Bez reklamy počítejte první měsíce spíš s jednotkami poptávek měsíčně, protože organické pozice se budují půl roku. Se zapnutou reklamou a funkčním měřením se u solárních firem běžně dostáváme na cenu poptávky v řádu stovek až nižších tisíců korun. Konkrétní číslo záleží na regionu a sezoně.