Web pro fotovoltaiku

Fotovoltaika se neprodává na první návštěvě webu. Zákazník si stránku otevře v březnu, porovná pět firem, zeptá se souseda a poptávku odešle klidně až v červnu, takže web musí přesvědčovat i po měsících ticha. Jak takový web stavím já, ukazuji na stránce web pro řemeslníky.

Rozhodovací doba tři až devět měsíců mění zadání webu

Zakázka za 300 000 Kč se nezadává impulzivně. Majitel domu si udělá průzkum, sejde se s rodinou, počká na jarní ceny a teprve pak píše. Web tedy neplní roli prodejce na jedno kolo, ale roli podkladu, který si člověk uloží do záložek a vrátí se k němu potřetí.

Prakticky to znamená dvě věci. Stránka musí být čitelná i bez vašeho výkladu, protože ji zákazník ukazuje partnerce nebo tchánovi. A musí nabízet malý krok navíc, ne jen tlačítko Poptávka. Nezávazný odhad výroby, PDF s postupem realizace nebo termín patnáctiminutového hovoru posbírá kontakty i od lidí, kteří se rozhodnou za půl roku.

Kalkulace úspory prodává víc než technický katalog

Zákazníka nezajímá účinnost panelu na dvě desetinná místa. Zajímá ho, kolik ušetří za rok a kdy se investice vrátí. Jednoduchý kalkulátor, kde zadá roční spotřebu v kWh, typ střechy a jestli chce baterii, vytáhne z návštěvníka víc dat než formulář a zároveň mu dá číslo, se kterým odejde přemýšlet.

Držte se realistických vstupů. V českých podmínkách počítejte zhruba 950 až 1050 kWh z jednoho instalovaného kWp za rok, u typické sestavy 6 kWp s baterií 10 kWh vychází návratnost běžně mezi osmi a dvanácti lety. Když čísla nafouknete, přijdete o důvěru při první schůzce a zákazník to pozná.

• Vstupy: roční spotřeba, orientace střechy, sklon, zájem o baterii, ohřev vody
• Výstup: odhad výroby, roční úspora v korunách, orientační návratnost
• Vždy uveďte, z jakých předpokladů kalkulace vychází
• Nabídněte odeslání výsledku na e-mail, tím získáte kontakt
• Za kalkulátorem musí následovat konkrétní další krok, ne jen děkovná hláška

Dotace popisujte tak, aby stránka nezestárla za měsíc

Podmínky programů se mění a nic nezničí důvěryhodnost rychleji než stránka, která slibuje částku platnou před rokem. Řešení je oddělit trvalou část od proměnné. Postup podání, kdo žádost vyřizuje a jak dlouho trvá administrativa, se prakticky nemění. Konkrétní částky dejte do jednoho bloku s datem poslední aktualizace.

Největší přidaná hodnota je věta, že žádost vyřídíte za klienta. Lidé se dotací bojí kvůli papírování, ne kvůli penězům. Rozepište, co po nich potřebujete, kolik dokumentů podepíší a v jaké fázi jim peníze reálně dorazí. Tahle jedna podstránka mi u solárních firem stabilně patří mezi tři nejčtenější.

Reference bez fotobanky, jinak vypadáte jako všichni ostatní

Stock fotka modrých panelů na zelené louce je v tomhle oboru vizuální šum. Návštěvník ji viděl na deseti webech před vámi. Deset vlastních fotek z realizace, i telefonem, ale za slunečního světla a s viditelnou střechou konkrétního domu, dělá víc než celá galerie z fotobanky.

Ke každé realizaci patří data. Obec nebo okres, velikost instalace v kWp, typ střechy, jestli je součástí baterie a wallbox, a hlavně jedna věta od majitele. Zákazník hledá dům podobný tomu svému, protože si potřebuje představit výsledek u sebe.

• Obec nebo alespoň okres, ideálně i rok realizace
• Výkon v kWp a kapacita baterie v kWh
• Typ střechy a krytiny, protože podle toho lidé filtrují
• Doba montáže ve dnech, to je častá obava
• Fotka před a po ze stejného úhlu
• Krátký citát majitele, klidně tři věty

Formulář poptávky, který nevyžene tři čtvrtiny lidí

Solární firmy mají tendenci ptát se na všechno hned. Deset polí včetně čísla elektroměru a měsíční spotřeby vypadá profesionálně, ale odradí návštěvníka, který jen zjišťuje možnosti. Rozdělte to na dva kroky. První obrazovka bere obec a typ nemovitosti, druhá kontakt. Zbytek si zjistíte při hovoru.

Doplňte alternativu k formuláři. Část zákazníků nad padesát let raději volá, telefonní číslo tedy patří do hlavičky jako klikatelný odkaz, ne jen do patičky. A napište, kdy se ozvete. Věta o odpovědi do 24 hodin v pracovní dny snižuje počet lidí, kteří pro jistotu poptávají ještě u dvou dalších firem.

Kolik stojí web pro fotovoltaiku a co za to dostanete

Prezentační web s kalkulátorem, sekcí dotací a referencemi stavím od 19 990 Kč a dodávám do sedmi dní. Pokud chcete i měření, remarketing a systém, který poptávky rovnou třídí, dává smysl Growth System od 39 900 Kč. Empire od 79 900 Kč je pro firmy, které jedou ve více krajích a potřebují krajské podstránky.

Sledování konverzí řeším zvlášť, protože u fotovoltaiky je návratnost reklamy bez Pixelu a CAPI odhad naslepo. Provoz webu vychází na 990 Kč měsíčně, průběžná péče včetně úprav a doplňování referencí na 2 990 Kč, aktivní růst začíná na 14 900 Kč.

Časté otázky

Vyplatí se na web fotovoltaiky kalkulátor úspor?

Ano, ale jen když je jednoduchý. Tři až čtyři vstupy a jeden srozumitelný výstup v korunách. Kalkulátor s patnácti poli lidé nedokončí. Zásadní je poctivost výpočtu, protože zákazník si čísla ověří jinde a nadsazený odhad vám sebere důvěru přesně ve chvíli, kdy jdete na schůzku.

Mám na web psát konkrétní částky dotací?

Ano, ale do jednoho odděleného bloku s datem poslední aktualizace a odkazem na oficiální zdroj. Podmínky se mění a stránka se zastaralými čísly působí, že firma nefunguje. Trvalou hodnotu má popis postupu a věta, že žádost vyřídíte za klienta, protože papírování je největší brzda rozhodnutí.

Kolik poptávek může takový web přinést?

Bez reklamy počítejte první měsíce spíš s jednotkami poptávek měsíčně, protože organické pozice se budují půl roku. Se zapnutou reklamou a funkčním měřením se u solárních firem běžně dostáváme na cenu poptávky v řádu stovek až nižších tisíců korun. Konkrétní číslo záleží na regionu a sezoně.