Web pro stavební firmu Přerov

Stavební firma v Přerově neztrácí peníze na stavbách. Ztrácí je na kalkulacích pro lidi, kteří nemají rozpočet a nikdy stavět nezačnou. Web je jediné místo, kde se to dá zastavit dřív, než to spolkne týden.

Poptávka bez rozpočtu sežere víc času než samotná stavba

Kalkulace hrubé stavby není půlhodina práce. Je to výkaz výměr, obvolání dodavatelů a odhad kapacity na příští sezónu. Když z deseti takových kalkulací vzejde jedna zakázka, devět z nich zaplatila firma ze svého a nikdo to nikde nevykázal.

Podstatné je, že většina těch devíti nebyla ztráta času kvůli konkurenci. Byli to lidé, kteří ještě nemají pozemek, nemají hypotéku nebo mají v hlavě částku o třetinu nižší, než jaká je reálná. Kdyby to věděli předem, nepoptali by.

Web to umí vyřešit jediným způsobem: říct dost konkrétní čísla na to, aby si člověk sám spočítal, jestli je ve hře. Tomu se firmy brání, protože se bojí srovnávání. V Přerově, kde je trh pod krajským průměrem a lidé počítají, je ale nejasná cena horší než vysoká.

Cena za metr čtvereční je filtr, ne prozrazení

Nikdo po vás nechce závaznou nabídku na web. Chce orientaci. Rozpětí ceny za metr čtvereční u typických druhů stavby a věta o tom, co s ním hýbe, udělá přesně tolik, kolik je potřeba: člověk bez rozpočtu odejde sám a ten, kdo zůstane, přijde s reálným očekáváním.

K rozpětí patří i to, co v něm není. Základy na složitém pozemku, přípojky, terénní úpravy, kuchyně. Právě tyhle položky bývají důvodem pozdějšího sporu o to, že se stavba prodražila, a přitom je stačí jednou vyjmenovat.

Dokončená stavba bez rozpočtu a termínu je jen fotka domu

Portfolio je u stavební firmy nejsilnější stránka webu a zároveň nejčastěji promarněná. Deset fotek hezkých domů si čtenář neumí k ničemu vztáhnout, protože nezná ani velikost, ani cenu, ani jak dlouho to trvalo.

Užitečný záznam stavby má pět údajů: kde to bylo, kolik metrů, v jakém rozsahu jste to dělali, jak dlouho to trvalo od zahájení do předání a v jakém cenovém pásmu se to pohybovalo. Kdo se bojí uvádět cenu u konkrétní stavby, může uvést pásmo.

Šestý údaj je nepovinný a přitom nejúčinnější: co bylo na té stavbě komplikace a jak se to řešilo. Podmáčený pozemek, změna projektu v půlce, dodavatel, který nedodal. Zákazník ví, že se to na stavbě děje, a zajímá ho ne jestli, ale jak se s tím kdo pere.

Bečva a spodní voda jsou téma, které na webech chybí

Přerovsko má rovinatý terén, řeku a s ní pozemky, kde zakládání není samozřejmost. Kdokoliv tady kupoval parcelu, tuhle úvahu někde slyšel a většinou jí nerozumí. Přitom rozhoduje o desítkách tisíc v rozpočtu a o tom, jestli se dá stavět tak, jak si člověk představoval.

Stránka o zakládání na místních pozemcích je proto obsah, který jinde nenajde. Co se dělá s podmáčeným pozemkem, kdy se vyplatí geologický průzkum a co znamená stavět v záplavovém území pro projekt i pro pojištění.

Není to jen služba čtenáři. Je to nejlepší možný důkaz, že stavíte tady a ne obecně někde. Firma z Olomouce takovou stránku mít nebude a zákazník ten rozdíl pozná.

Chemička, dráha a obce jsou zákazník, který hledá jinak

Přerov je průmyslové město a největší železniční uzel na Moravě. Vedle rodinných domů je tu poptávka od firem, developerů a obcí, a ta má úplně jiný průběh. Nerozhoduje pocit z fotek, rozhoduje splnění podmínek zadání a schopnost doložit, že to firma utáhne.

Firemní větev webu proto potřebuje jiné údaje: obrat, počet vlastních lidí, technika, pojištění odpovědnosti, zkušenost s veřejnou zakázkou a reference, u kterých se dá zavolat. Fotky hotových domů tady nikoho nezajímají.

Odkaz na tuhle větev patří do hlavní navigace. Referent obce, který se prokliká přes kalkulačku ceny rodinného domu, nabude dojmu, že děláte jen bydlení, a jde jinam.

Doklady finanční stability nejsou chlubení

U stavby platí zákazník zálohy dopředu a bojí se jediné věci: že firma skončí v půlce. Ta obava je oprávněná a mlčení ji jen posiluje. Přitom údaje, které ji rozptýlí, jsou veřejné a nudné.

Jak dlouho firma existuje, kolik má vlastních zaměstnanců oproti subdodavatelům, jaké má pojištění odpovědnosti a v jaké výši, jestli zveřejňuje účetní závěrku. K tomu splátkový kalendář navázaný na dokončené etapy, ne na kalendářní data.

Etapy jsou důležitější, než se zdá. Platba po dokončení základů znamená pro zákazníka něco jiného než platba k patnáctému dni v měsíci, a firmu to nic nestojí.

Zimní měsíce jsou na webu vidět, i když se nestaví

Sezóna běží od března do listopadu, ale rozhodování o jarní stavbě probíhá v lednu a únoru. Web má v téhle době nejvíc práce a většina stavebních firem ho v ní má nejvíc zanedbaný.

Zima je čas na interiéry, přípravu projektů a inženýrskou činnost, a to jsou zároveň služby, o kterých se dá psát. Stránka o tom, co všechno je potřeba vyřídit, než se na jaře kopne, přitáhne přesně ty lidi, kteří stavbu teprve plánují a mají rozpočet.

Praktický důsledek: obsah, kterým chcete naplnit sezónu, musí být na webu nejpozději v prosinci. V březnu už je pozdě, protože v březnu se podepisuje.

Časté otázky

Neodradí uvedená cena za metr zákazníky?

Odradí ty, kteří by stejně nezačali stavět, a to je smysl. Firmy, které cenu uvádějí, hlásí míň poptávek a výrazně vyšší podíl těch, které dojdou ke smlouvě. Ušetřený čas na kalkulacích je ten skutečný zisk.

Co když se konečná cena od uvedeného rozpětí liší?

Proto se uvádí rozpětí a vedle něj seznam toho, co v něm není. Zákazník, který si předem přečetl, že základy na složitém pozemku jsou zvlášť, to pak nebere jako zdražení.

Vyplatí se psát o povodňovém riziku, když to může zákazníka vyděsit?

Kdo kupuje pozemek u Bečvy, na to stejně narazí. Lepší, když odpověď najde u vás a s návrhem řešení, než u někoho, kdo mu jen řekne, že se to nedá.

Jak často aktualizovat portfolio?

Stačí po každé dokončené stavbě, ale s údaji, ne jen fotkou. Deset staveb s rozpočtem a termínem funguje líp než padesát fotogalerií bez popisu.