Web pro svářeče

Svářeč s certifikací a dílnou dostává poptávky úplně jinak než řemeslník pro domácnosti, protože na druhé straně sedí nákupčí nebo konstruktér. Ten potřebuje během minuty zjistit, co umíte doložit, a pak vám poslat výkres.

B2B poptávka se rozhoduje podle toho, co doložíte

Nákupčí ve strojírenské firmě hledá dodavatele na svařence a má na to půl hodiny. Otevře pět webů a čtyři zavře, protože z nich nepozná, jestli firma umí nerez, jestli má certifikaci a jestli zvládne padesát kusů. Zůstane u toho, kdo to má napsané v prvních dvou odstavcích.

Tohle je klíčový rozdíl proti webům pro domácnosti. Nepotřebujete emoce a hezké fotky interiéru. Potřebujete rozsah, kapacitu, certifikaci a rychlou cestu k odeslání výkresu. Vše ostatní je zdržení.

Certifikace nahoru, ne do patičky

Kvalifikace podle ČSN EN ISO 9606, certifikace výrobce podle ISO 3834 nebo ČSN EN 1090 pro ocelové konstrukce jsou to jediné, co odlišuje profesionální dílnu od garážového svařování. Přesto to většina webů schová na stránku o nás mezi vzpomínky na založení firmy.

Uveďte přesný rozsah kvalifikace: metody, materiály, polohy a tloušťky. Konstruktér podle toho pozná během vteřiny, jestli vás může použít. Pokud certifikát vyprší, dejte tam datum platnosti. Vypadá to nepohodlně, působí to důvěryhodně.

Zakázková výroba potřebuje jinou galerii než stavební řemeslo

Fotky svarů zblízka fungují na odborníky a zároveň nudí koncové zákazníky. Řešení je jednoduché. Jedna galerie technická, kde je detail housenky, přípravek a hotový svařenec, a druhá pro zákazníky, kde je zábradlí, schodiště, brána a přístřešek v reálném prostředí.

Ke každé technické realizaci připojte materiál, tloušťku, metodu a počet kusů. Údaj typu nerez 1.4301, tloušťka 3 mm, TIG, série 40 kusů řekne konstruktérovi všechno. Popisek hotové zakázky pro spokojeného zákazníka neřekne nic.

• Ocelové konstrukce, rámy a plošiny
• Zábradlí, schodiště a přístřešky
• Nerezové svařence pro potravinářství
• Jednoúčelové přípravky a stojany
• Opravy a montáže přímo u zákazníka
• Malé série do padesáti kusů

Poptávka s výkresem místo obyčejného formuláře

Nejlepší poptávkový formulář pro svářečskou dílnu má pole na nahrání souboru. Formáty PDF, DWG, STEP a jednoduchá fotka náčrtu z papíru. Bez toho se ptáte na rozměry v e-mailu a ztratíte tři dny než se domluvíte, o čem je řeč.

Přidejte pole na počet kusů, materiál a požadovaný termín. Z těchto čtyř údajů umíte nacenit nebo aspoň říct, jestli to berete. Nastavte také limit velikosti souboru na dvacet megabajtů a potvrzovací e-mail, aby zákazník věděl, že to dorazilo.

• Nahrání výkresu v PDF, DWG nebo STEP
• Počet kusů a materiál
• Požadovaný termín dodání
• Volba: potřebuji i povrchovou úpravu
• Kontakt na technika, ne obecný e-mail na info

Jak se dostat do hledáčku nákupčích

Nákupčí hledá konkrétně: svařování nerezu, zakázková kovovýroba a název kraje, výroba ocelových konstrukcí. Tyto fráze mají nízkou hledanost, ale extrémně vysokou hodnotu. Jedna zakázka na sérii svařenců bývá v řádu statisíců, takže i deset návštěv měsíčně dává smysl.

Druhá cesta je obsah, který ostatní dílny nemají. Krátký článek o tom, jak připravit výkres, aby se dal svařit levněji, nebo srovnání TIG a MAG pro nerez, vám sežene odkazy a pozice, ke kterým se přes obecné texty nedostanete.

Ceny webu pro svářečskou dílnu

Web pro svářeče a kovovýrobu stavím od 19 990 Kč s dodáním do sedmi dnů. Obsahuje stránky na metody a typy výroby, technickou galerii, přehled certifikací a poptávku s nahráním výkresu. Provoz je 990 Kč měsíčně, Péče 2 990 Kč.

Pokud chcete cílit na firemní zákazníky systematicky, dává smysl Growth System od 39 900 Kč včetně měření za 6 900 Kč, případně Empire od 79 900 Kč, kde k webu patří i obsah a kampaně na konkrétní obory. U B2B se totiž měří dlouhá cesta, ne první klik.

Časté otázky

Má smysl na web dávat hodinovou sazbu?

U zakázkové výroby raději ne, protože každý svařenec je jinak náročný. Uveďte spíš minimální objem zakázky, například od 5 000 Kč, a rozpětí u typových výrobků jako zábradlí za běžný metr. Hodinová sazba svádí ke srovnávání, které vaši práci znevýhodní.

Jak na webu ukázat kvalitu svaru, když tomu laik nerozumí?

Rozdělte publikum. Pro laiky fotky hotových výrobků v prostředí, pro odborníky detailní snímky svarů, čísla materiálů a metody. Přidejte jednu větu, co znamená kvalifikace podle ČSN EN ISO 9606 v praxi. Laik pochopí, že jde o doložené zkoušky, odborník si přečte rozsah.

Vyplatí se svářeči reklama, nebo stačí vyhledávání?

U B2B je vyhledávání levnější a přesnější, protože nákupčí hledá aktivně. Reklama dává smysl na konkrétní produkty jako zábradlí nebo přístřešky, kde rozhoduje rychlost. Doporučuji nejdřív web s technickými stránkami a měřením za 6 900 Kč, pak teprve rozpočet do kampaní.