Web pro tepelná čerpadla

Většina lidí, kteří hledají tepelné čerpadlo, ve skutečnosti hledá dvě věci: jak vysoká bude dotace a o kolik jim klesne účet. Web, který na obojí odpoví dřív než formulář, sbírá poptávky, které konkurence nikdy neuvidí.

Dotace je hlavní důvod, proč vás lidé hledají

Bez dotačního programu by trh s tepelnými čerpadly vypadal jinak. Když se změní podmínky, hledanost okamžitě reaguje. Web, který má aktuální a srozumitelně napsanou stránku o dotaci s datem poslední aktualizace, dostane návštěvnost, o kterou se ostatní nesnaží.

Klíčové je nic neslibovat. Napište podmínky, výši podpory podle typu, kdo o ni může žádat a co pro to musí doložit. A jasně uveďte, jestli žádost zpracujete za zákazníka nebo ne. Právě tahle věta rozhoduje u lidí, kteří se administrativy bojí.

Kalkulace úspor patří na web, ne do nabídky

Zákazník chce vidět číslo dřív, než někomu dá telefon. Jednoduchá kalkulace, kde zadá typ současného vytápění, vytápěnou plochu a roční náklad, mu ukáže rozsah úspory a orientační návratnost. Konverze na takové stránce bývá dvakrát vyšší než na obecné stránce o produktu.

Uveďte předpoklady výpočtu. Topný faktor, cenu energie, kterou počítáte, a poznámku, že skutečnost závisí na stavu domu. Bez toho působí kalkulace jako marketingový trik a lidé jí přestanou věřit v okamžiku, kdy uvidí příliš hezké číslo.

Vzduch voda a země voda bez marketingové omáčky

Rozdíl mezi vzduchem a zemí umí většina webů popsat jen obecně. Přitom rozhoduje pár konkrétních věcí: pořizovací cena, potřeba vrtu a povolení, hlučnost venkovní jednotky a topný faktor při minus patnácti stupních. Stránka, která to postaví vedle sebe, ušetří hodinu hovoru.

Hlučnost je podceňované téma. V řadové zástavbě je to nejčastější důvod sporu se sousedy. Kdo o tom na webu napíše, včetně informace o umístění jednotky a hodnotách v decibelech, získá důvěru lidí, kteří to už někde slyšeli a bojí se toho.

Reference s reálnými čísly spotřeby

Fotka venkovní jednotky na fasádě nikoho nepřesvědčí. Reference musí obsahovat čísla: rok stavby domu, plocha, původní vytápění, roční náklad před a po první topné sezóně. Tohle je jediný typ důkazu, kterému lidé v tomto oboru věří.

Deset takových referencí z různých typů domů je silnější než jakákoli reklama. Navíc řeší nejčastější námitku, že v neizolovaném starém domě to nefunguje. Když máte referenci právě z takového domu s reálnými čísly, námitka padá.

• Rok stavby a stav zateplení domu
• Vytápěná plocha a typ otopné soustavy
• Původní zdroj tepla a roční náklad
• Instalovaný typ a výkon čerpadla
• Roční náklad po první topné sezóně
• Krátký komentář majitele bez superlativů

Poptávka, ze které umíte navrhnout řešení

Poptávka na tepelné čerpadlo bez technických údajů je bezcenná. Potřebujete plochu, rok stavby, typ otopné soustavy, současný zdroj a roční spotřebu. Formulář může vypadat složitě, ale právě proto ho vyplní lidé, kteří to myslí vážně.

Pomozte s vyplněním. U spotřeby nabídněte výběr z rozpětí místo přesného čísla. U otopné soustavy použijte tři možnosti: radiátory, podlahové topení, kombinace. Kdo nezná odpověď, nahraje fotku vyúčtování a kotelny.

• Vytápěná plocha a počet podlaží
• Rok stavby a provedené zateplení
• Radiátory, podlahové topení nebo kombinace
• Současný zdroj tepla a roční spotřeba
• Zájem o dotaci a o vyřízení žádosti
• Fotka kotelny a vyúčtování energií

Servis a záruka jsou druhá polovina rozhodnutí

Zákazník kupuje zařízení, které má fungovat patnáct let, a ptá se, co bude, když se v lednu porouchá. Stránka o servisu s dobou reakce, dostupností náhradních dílů a cenou pravidelné prohlídky uklidní víc než sleva.

Uveďte i podmínky záruky a to, jestli je vázaná na pravidelný servis. Většina lidí to zjistí až po instalaci a je z toho nepříjemné překvapení. Kdo to řekne dopředu, vypadá jako firma, která tu bude i za deset let.

Ceny webu a proč je tady měření nutnost

Web pro firmu s tepelnými čerpadly stavím od 19 990 Kč s dodáním do sedmi dnů. Obsahuje dotační stránku, kalkulaci úspor, srovnání typů, reference s čísly a technický formulář. Provoz 990 Kč měsíčně, Péče včetně aktualizací dotací 2 990 Kč.

V tomto oboru se ale rozhoduje dva až šest měsíců a člověk se na web vrátí čtyřikrát. Bez měření přes Pixel a CAPI za 6 900 Kč nezjistíte, co ho přivedlo poprvé. Growth System od 39 900 Kč nebo Empire od 79 900 Kč pak řeší regiony, obsah a kampaně.

Časté otázky

Jak často musím na webu aktualizovat informace o dotacích?

Vždy, když se změní podmínky programu, a jinak alespoň dvakrát ročně. Ke stránce dejte viditelné datum poslední kontroly. Zastaralá dotační stránka je horší než žádná, protože zákazník podle ní počítá a pak zjistí, že mu slibujete peníze, které už nejsou k dispozici.

Má kalkulačka úspor uvádět konkrétní částky?

Ano, ale jako rozpětí s uvedenými předpoklady. Napište, s jakou cenou energie a jakým topným faktorem počítáte. Přesné číslo bez vysvětlení vypadá jako lákadlo a lidé mu nevěří. Rozpětí s poznámkou o stavu domu je věrohodné a zároveň vás chrání při jednání.

Vyplatí se firmě s tepelnými čerpadly reklama?

Ano, ale až po webu s kalkulací, dotační stránkou a referencemi s čísly. Cena za poptávku se v tomto oboru pohybuje ve stovkách až tisících korun a bez připraveného webu ji zbytečně zdvojnásobíte. Nejdřív měření za 6 900 Kč, pak teprve rozpočet do kampaní.