Web pro účetního a daňového poradce: jak přivést klienty z Googlu

Většina účetních a daňových poradců spoléhá výhradně na doporučení. To funguje. Ale web přivede klienty navíc, pracuje 24 hodin denně a buduje důvěryhodnost i lidem, kteří k vám přišli přes doporučení a chtějí si vás ještě "prověřit".

Nový klient hledající účetního nebo daňového poradce si v roce 2026 nejprve zkusí Google. Pokud tam nejste nebo vypadá váš web zastarale, je velká šance, že zavolá někomu jinému. Web není náhrada za doporučení. Je to druhá šance, jak přesvědčit toho, kdo o vás slyšel, a první šance získat toho, kdo vás nezná.

Co hledá klient, než vybere účetního

Výběr účetního je rozhodnutí s dlouhodobými důsledky. Klient neodchází po jedné zakázce, ale navazuje spolupráci na roky. Proto hledá:

• Specializaci a zkušenosti. "Umí tento účetní zpracovávat daňové přiznání pro OSVČ v mém oboru?" nebo "Mají zkušenosti s vedením účetnictví pro s.r.o.?"
• Orientační cenu. Klient nechce překvapení. Pokud web neuvádí ani orientační ceny, zákazník jde jinam nebo si myslí, že je drahý.
• Sídlo a dostupnost. Účetní Praha, účetní Brno, online účetnictví. Lokalita hraje roli, i když hodně klientů pracuje s účetním vzdáleně.
• Důvěryhodnost. Profil s fotografií, délka praxe, případně certifikace nebo členství v komoře.

Co musí mít web účetního nebo daňového poradce

• Přehled služeb a pro koho jsou určeny. Vedení účetnictví, mzdová agenda, daňové přiznání, zastupování na FÚ. Pro koho: OSVČ, s.r.o., neziskovky, zahraničí. Klient musí hned vidět, zda ste pro něj ten pravý.
• Orientační ceník. "Vedení účetnictví od X Kč/měsíc" nebo "Daňové přiznání od X Kč". Konkrétní číslo, byť orientační, zvyšuje konverzní poměr o desítky procent oproti "cena na dotaz".
• Profil s fotografií. Kdo jste, jak dlouho pracujete v oboru, na co se specializujete. Lidé svěřují svůj byznys člověku, ne anonymní firmě.
• Způsob zahájení spolupráce. Jak to probíhá: první bezplatná konzultace, sběr podkladů, nastavení spolupráce. Klient nechce neznámý postup.
• Kontakt a lokalita. Adresa, telefon, e-mail. Pokud pracujete i online, uveďte to explicitně.
• Recenze a reference. Spokojenost stávajících klientů. I jedna konkrétní citace s jménem (nebo inicálami) je silnější než pět hvězdiček bez kontextu.

Proč "cena na dotaz" klienty odrazuje

Časté rozhodnutí: "Cenu neuvedu, ať se ozve každý a domluvíme se individuálně."

Ve skutečnosti se ale stane: klient vidí "cena na dotaz", předpokládá, že jste drazí, a jde na web konkurenta, kde cenu najde. Průzkumy ukazují, že 50 až 70 % návštěvníků webu odchází, pokud nenajde alespoň orientační cenu.

Řešení: uveďte "od X Kč" nebo typické rozmezí pro základní služby. Klient si pak udělá reálnou představu a ti, kteří hledají levný účetní za 500 Kč/měsíc, se vám ani neozývají, pokud jejich očekávání vaší realitě neodpovídá. Šetří to čas oběma stranám.

Orientační ceník účetních služeb (trh 2026)

Tyto ceny jsou orientacni. Realita zavisi na lokalite, objemu dokladu a komplexnosti. Ale mit je na webu jako "od X Kc" je lepsi nez nic.

Jak web účetního přivede klienty z Googlu

Lide hledaji uctavniho lokalne a specificke. Priklady dotazu s vysokou komercni hodnotou:

• "ucetni Praha OSVC"
• "vedeni ucetnictvi s.r.o. Brno"
• "danovy poradce Praha cena"
• "ucetnictvi pro zivnostniky online"
• "danove priznani 2026 cena"

Jak tyto dotazy zachytit:

1. Google Business Profile. Vyplneny profil s recenzemi a lokalitou. Klicovy pro "ucetni [mesto]" dotazy v Mapach.
2. Stranky pro kazdy typ sluzby a lokalitu. Stranka "Vedeni ucetnictvi Praha" nebo "Danove priznani OSVC" cili na konkretni dotazy.
3. Blog s danovymi tematy. "Kdy podat danove priznani 2026", "Jak zalozit s.r.o. v Cesku", "Pausal vs. skutecne vydaje". Kazdy clanek prirad organicke navstevnosti.
4. Google Ads. Okamzita viditelnost pro klicova slova s vysokou komercni hodnotou. Cena za klik u ucetnictvi 10 az 40 Kc, hodnota noveho klienta tisice Kc mesicne.

Jeden nový klient z Googlu na vedení účetnictví přinese 30 000 až 70 000 Kč ročně. Web za 20 000 Kč se vrátí na prvním klientovi.

Online vs. lokalni ucetni: jak to komunikovat na webu

Mnoho uctavnich pracuje dnes plne online. Jak to komunikovat, aby klienti vedeli, ze to jde:

• Explicitne uvedte "pracujeme online, setkani neni nutne".
• Popiste, jak funguje komunikace: email, telefon, sdilene cloudy, ucetni software.
• Uvedte, s jakymi nastroji pracujete: Pohoda, Money S3, Fakturoid, iDoklad.
• Pokud delate i osobni setkani, uvedte kde a jak domluvit schuzku.

Typy kanceláří a jak liší web

Kolik stojí web pro účetního nebo daňového poradce

• Samostatný účetní nebo OSVČ: 12 000 až 22 000 Kč. Profil, přehled služeb, ceník, kontakt, základní SEO.
• Menší kancelář (2 až 5 lidí): 20 000 až 40 000 Kč. Více stránek, profily odborníků, blog, lokální SEO.
• Větší kancelář nebo daňový poradce: 40 000 Kč a více. Blog, více specializací, e-mail marketing, integrace.

Web se typicky vrátí na prvním nebo druhém novém klientovi z organické návštěvnosti.

Časté dotazy

Potřebuje účetní nebo daňový poradce vlastní web?

Ano. Nový klient, který hledá účetního, začíná nejčastěji na Googlu. Web umožňuje být nalezen i bez doporučení a buduje důvěru ještě před prvním kontaktem. Účetní bez webu jsou závislí výhradně na doporučeních.

Co musí mít web účetního nebo daňového poradce?

Jasný přehled služeb a pro koho jsou určeny, orientační ceník, profil s fotografií a zkušenostmi, způsob zahájení spolupráce a kontakt. Klient vybírá důvěryhodnost, ne jen cenu.

Kolik stojí web pro účetního nebo daňového poradce?

Profesionální web pro samostatného účetního začíná od 12 000 do 25 000 Kč. Větší kanceláře s více odborníky a blogem vychází na 25 000 až 50 000 Kč.