Web pro výrobu cedulí a reklamy
Firma na výrobu cedulí umí vyrobit cokoliv od plastové tabulky za osm set korun po prosvětlený nápis na fasádu za sto tisíc. Když to na webu není vidět, chodí jí poptávky jen na to nejlevnější.
Rozdělte web podle produktu, ne podle technologie
Reklamní výrobci mají na webu sekce jako řezaná grafika, UV tisk, frézování a CNC. Rozumí tomu oni, ne zákazník. Majitel kavárny nehledá UV tisk, hledá ceduli nad vchod. Když se stránka jmenuje podle technologie, nikdy ji nenajde.
Rozdělte to podle toho, co si zákazník představuje. Cedule na fasádu, prosvětlený nápis, 3D písmena, směrovky a orientační systém, tabulky na dveře, polep výlohy, plachty a bannery, informační cedule pro obce. Technologii popište uvnitř stránky, kde má smysl.
Efekt je okamžitý. Stránka s názvem 3D nasvícená písmena na fasádu přivede zákazníka, který přesně tohle chce, a on rovnou vidí realizace i cenové rozmezí. Stránka s názvem CNC frézování přivede jiného výrobce, který hledá subdodavatele.
- Cedule na fasádu a nad vchod
- Prosvětlené a nasvícené 3D nápisy
- Orientační systémy pro budovy a areály
- Polepy výloh a mléčné fólie
- Bannery, plachty a áčka
- Informační a naučné cedule pro obce a muzea
- Tabulky na dveře a jmenovky
Materiály a životnost jako argument proti nejlevnější nabídce
Zákazník srovnává tři nabídky a bere tu nejnižší, protože nemá jak poznat rozdíl. Vy víte, že cedule z třímilimetrového dibondu vydrží deset let a z pěnové PVC desky se do dvou let zvlní. On to neví a nikdo mu to nenapsal.
Napište to na web jako přehlednou stránku o materiálech. Dibond, plexisklo, PVC pěnová deska, nerez, kompozit, dřevo do exteriéru. U každého tři údaje. Kde se hodí, jak dlouho vydrží venku a jak se chová při mrazu a slunci. Pár set slov, které vám vyhraje zakázky, kde jste o deset procent dražší.
K tomu patří poznámka o tisku a laminaci. Latexový nebo UV tisk s laminací vydrží pět až sedm let bez viditelného vyblednutí, bez laminace se červená barva na jižní straně srovná do dvou let. Zákazník, který jednou tenhle problém zažil, tuhle větu ocení.
| Produkt | Orientační cena | Životnost venku |
|---|---|---|
| Tabulka na dveře, plexi 5 mm | od 900 Kč | 10 let a víc |
| Cedule na fasádu, dibond 3 mm, 100 x 50 cm | 4 500 až 8 000 Kč | 8 až 12 let |
| 3D písmena z plexi, nesvítící, výška 30 cm | od 1 400 Kč / znak | 10 let a víc |
| Prosvětlený světelný nápis, 200 x 40 cm | 35 000 až 80 000 Kč | 8 až 10 let, LED 50 tisíc hodin |
| Polep výlohy mléčnou fólií | 900 až 1 500 Kč / m² | 5 až 8 let |
| Montáž na fasádu do 4 m | 2 500 až 6 000 Kč | podle podkladu a přístupu |
Montáž a povolení, tedy věci, které zákazník netuší, že bude řešit
Zákazník si myslí, že si objedná ceduli a za týden ji má na fasádě. Pak zjistí, že dům je v památkové zóně, že potřebuje závazné stanovisko památkové péče, souhlas majitele domu a v některých případech i povolení stavebního úřadu. Kdo mu tohle vysvětlí jako první, ten zakázku dostane.
Udělejte na webu stránku, která proces popíše po krocích. Zjištění, jestli je objekt v památkové zóně nebo je kulturní památkou. Příprava vizualizace na fotce fasády, protože bez ní úřad nic neschválí. Podání žádosti. Lhůta, která u památkářů běžně trvá třicet dní a v Praze i déle. Až potom výroba.
Napište i to, co v tomhle procesu děláte vy. Většina reklamek dodá vizualizaci a zákazník si běhá po úřadech sám. Když nabídnete, že žádost připravíte a podáte za pevnou cenu, například 4 900 Kč, získáváte službu, kterou konkurence nemá. A zákazník, který se úřadů bojí, si vybere vás.
- Ověření, zda je objekt v památkové zóně nebo rezervaci
- Souhlas vlastníka objektu nebo SVJ
- Závazné stanovisko orgánu památkové péče
- Ohlášení nebo povolení u konstrukcí vyložených nad chodník
- Souhlas se záborem veřejného prostranství při montáži z plošiny
- Revize elektroinstalace u světelné reklamy
Kalkulace rozměru přímo na webu snižuje počet dotazů o polovinu
Devadesát procent poptávek začíná otázkou kolik stojí cedule dva krát jeden metr. Vy nemůžete odpovědět, protože nevíte materiál, jestli je jednostranná, jestli je s montáží. A tak se ptáte a zákazník mezitím napsal třem dalším.
Jednoduchá kalkulačka to obrátí. Zákazník vybere produkt, zadá rozměr, vybere materiál a dostane rozmezí ceny okamžitě. K tomu tlačítko odeslat poptávku s předvyplněnými údaji. Vy dostanete poptávku, která už obsahuje rozměr, materiál a orientaci v ceně.
Kalkulace nemusí být přesná na korunu. Stačí, aby fungovala jako filtr. Zákazník, který čekal ceduli za tisícovku a uvidí patnáct tisíc, se neozve. Ten, kdo počítal s dvaceti tisíci, se ozve rovnou s tím, že chce termín. Kalkulátor stavím jako součást Growth Systemu od 39 900 Kč.
Realizace focené na místě prodávají líp než rendery
Rendery a vizualizace jsou hezké, ale zákazník si potřebuje představit ceduli na skutečném domě, ve skutečném světle, se stíny a odrazy. Fotka hotové realizace na fasádě má několikanásobně větší sílu než dokonalý render.
Fotografujte večer i ve dne, hlavně u světelné reklamy. Denní fotka ukáže provedení a materiál, večerní ukáže, jak to svítí. Zákazník, který si objednává prosvětlený nápis, chce vidět především tu večerní. Většina webů má jen denní a to je promarněná příležitost.
Ke každé realizaci připojte tři věty. Kde to je, z čeho to je, jak dlouho trvala výroba a montáž. Například kavárna v Brně na Veveří, plexi s LED moduly, výroba osm dní, montáž jeden den z plošiny. Konkrétnost tady dělá důvěru, protože zákazník pozná, že to není staženo z internetu.
Odkud chodí poptávky na cedule a proč je většina webů nedostane
Poptávky na reklamní výrobu se dělí na dvě skupiny. Místní podnikatel, který otevírá provozovnu a hledá reklamní cedule plus město. A firma nebo obec, která hledá konkrétní produkt, třeba orientační systém do budovy nebo naučnou stezku. Každá skupina potřebuje jiné stránky.
Místní skupinu vyřešíte profilem na mapách s reálnou adresou dílny a stránkami pro města, kde montujete. Druhou skupinu vyřešíte produktovými stránkami s technickými detaily a referencemi z podobných zakázek. Obce a školy hledají hlavně to, jestli už jste něco takového dělali a jestli umíte fakturovat s tříměsíční splatností.
U veřejných zakázek přidejte stránku s tím, co dokládáte. Živnostenský list, pojištění odpovědnosti, reference. Ušetří to hodiny psaní mailů. A protože poptávky z obcí často chodí přes formulář, dává smysl mít notifikaci na telefon. Odpověď do hodiny vyhrává víc zakázek než nejnižší cena.
Časté otázky
Co musí mít web reklamní výroby, aby chodily poptávky?
Rozdělení podle produktu, ne podle technologie. Kalkulaci nebo aspoň cenová rozmezí. Stránku o materiálech a životnosti, která odůvodní vyšší cenu. Popis procesu včetně povolení v památkových zónách. A fotky skutečných realizací na fasádách, u světelné reklamy denní i večerní. Bez těchto pěti věcí web funguje jen jako vizitka.
Kolik stojí web pro výrobu cedulí a reklamy?
Základní web s produktovými stránkami, galerií realizací a poptávkovým formulářem začíná na 19 990 Kč a dodávám ho do sedmi dní. Verze s kalkulačkou podle rozměru a materiálu je od 39 900 Kč. Provoz včetně hostingu a domény vyjde 990 Kč měsíčně, průběžná péče s přidáváním realizací 2 990 Kč měsíčně.
Má smysl na webu psát o povolení v památkových zónách?
Má, protože to je jediná věc, která zákazníka může zaskočit až po objednávce. Když proces vysvětlíte předem a nabídnete, že žádost připravíte za pevnou cenu, získáváte službu navíc, kterou konkurence nemá. V historických centrech měst jako Praha, Český Krumlov nebo Telč je to hlavní důvod, proč si zákazník vybere zrovna vás.
Chcete web, který přivádí zákazníky?
Postavím vám ho na míru, s měřením a připravený na reklamy. Návrh dostanete zdarma a nezávazně.
Vybrat si termín hovoru →