Jak najít klíčová slova

Většina webů, které ke mně přijdou, cílí na slova, která nikdo nehledá, nebo na slova, kde vyhrát nejde. Tenhle návod ukazuje, jak si za jedno odpoledne postavit seznam slov, která reálně přivedou poptávky.

Začněte tím, co lidé píší do e-mailů a do telefonu

Nejlepší zdroj klíčových slov nemá žádný nástroj. Otevřete si posledních padesát poptávek, které jste dostali, a vypište přesné formulace, kterými se lidé ptali. Zjistíte, že klient nepíše sanace vlhkého zdiva, ale vlhká zeď v koupelně co s tím. Tahle syrová slova jsou zlaté, protože nikdo jiný je nemá.

Doplňte to hovory. Když volám s klientem před stavbou webu, píšu si doslovné věty, jak popisuje svoji práci a jak ji popisují jeho zákazníci. Rozdíl mezi těmito dvěma slovníky bývá propastný a přesně v té mezeře leží obsah, který má šanci se umístit.

Poslední zdroj je konkurence v terénu. Projděte si tři weby, které vám v okolí berou zakázky, a vypište nadpisy jejich podstránek. Nekopírujte je. Berte je jako seznam témat, u kterých už někdo ověřil, že se ptají.

Nástroje zdarma, které stačí na první stovku slov

Google napovídání a sekce Související dotazy dají za dvacet minut desítky variant. Zapište si celý napovídaný řetězec včetně předložek, protože právě tam je vidět záměr. Rozdíl mezi cena kuchyně na míru a kuchyně na míru zkušenosti je rozdíl mezi člověkem s penězi v ruce a člověkem, který se rozkoukává.

Seznam.cz nabízí vlastní návrhy a v Česku se často liší od Googlu. U lokálních řemesel je Seznam pořád významný zdroj, hlavně u lidí nad padesát let. Když stavím web pro instalatéra nebo autoservis, kontroluju obojí.

Google Search Console je nejpodceňovanější nástroj vůbec. Pokud web běží aspoň tři měsíce, ukáže vám dotazy, na kterých se objevujete na pozicích 8 až 20. To jsou slova, kde stačí dopsat odstavec nebo přidat podstránku a posunout se do první pětky.

• Google napovídání a Související dotazy pro varianty a otázky
• Seznam.cz návrhy pro starší a lokální publikum
• Google Search Console, filtr na pozice 8 až 20
• Google Trends pro sezónnost, hlavně u služeb typu klimatizace nebo pneuservis
• Ahrefs Free Keyword Generator, denní limit ale stačí na rozjezd
• Diskuze a Facebook skupiny v oboru pro přesné formulace laiků

Kdy dává smysl zaplatit za nástroj a kolik to stojí

Placený nástroj řeší jednu věc, kterou zdarma nedostanete. Objem hledání a odhad obtížnosti pohromadě, u stovek slov najednou. Pokud plánujete třicet a více podstránek, ruční sbírání vás bude stát víc času, než kolik stojí měsíční předplatné.

U menších projektů dává smysl koupit jeden měsíc, vytěžit ho naplno a zrušit. Za třicet dní se dá vygenerovat seznam na rok dopředu. Dělám to tak u klientů, kteří nechtějí měsíční závazek. Data zůstávají v tabulce a nástroj už není potřeba.

Pozor na česká data. Globální nástroje mají u českých dotazů podhodnocené objemy, zvlášť u dlouhých frází. Když nástroj tvrdí, že slovo má 0 hledání měsíčně, ale Search Console vám na něj ukazuje deset zobrazení týdně, věřte Search Console.

Rozdělte slova podle záměru, ne podle objemu

Každé slovo patří do jedné ze čtyř skupin. Informační, kde člověk sbírá informace. Srovnávací, kde vybírá mezi možnostmi. Transakční, kde chce koupit nebo poptat. A navigační, kde hledá konkrétní firmu. Slovo se stejným objemem může znamenat úplně jinou hodnotu podle toho, kam patří.

Transakční slova mají menší objem a větší hodnotu. Fráze typu klimatizace do bytu Praha montáž má možná osmdesát hledání měsíčně, ale konverzní poměr kolem tří až pěti procent. Informační fráze jako jak funguje klimatizace má tisíce hledání a konverzní poměr pod půl procenta.

Praktické pravidlo pro malý web. Nejdřív pokryjte transakční a srovnávací slova, protože ta vydělávají. Informační obsah přidávejte až potom, jako palivo pro odkazy a pro budování důvěry. Obráceně to dělá většina lidí a pak se diví, že mají návštěvnost a nemají poptávky.

• Transakční: obsahuje cena, poptávka, montáž, objednat, název města
• Srovnávací: obsahuje nejlepší, srovnání, versus, recenze, zkušenosti
• Informační: začíná na jak, proč, co je, kdy
• Navigační: obsahuje název značky nebo firmy
• Lokální: město, čtvrť, okolí, poblíž

Vyberte slova, kde máte reálnou šanci se umístit

Otevřete výsledky vyhledávání na dané slovo a podívejte se, kdo je v první desítce. Pokud tam jsou tři srovnávače, Wikipedie a dva weby s tisíci podstránek, na tohle slovo nový web nemá šanci ani za rok. Jděte jinam. Tenhle test trvá dvacet vteřin a ušetří měsíce.

Hledejte slabé signály v první desítce. Fórum, starý článek z roku 2019, stránka bez konkrétní odpovědi na dotaz. Když v top desítce najdete dvě takové stránky, je to díra, kterou se dá projít. Nový web se do takového výsledku dostane běžně za šest až deset týdnů.

Použijte lokalitu jako páku. Slovo účetní má konkurenci, kterou neporazíte. Slovo účetní pro e-shopy Brno je úplně jiná situace. V Brně je většina účetních firem bez použitelného webu a stačí jedna dobře napsaná podstránka. Stejné to je v Ostravě u strojírenských oborů nebo v Liberci a Jablonci u sklářství a bižuterie.

Chyby, které vidím na devíti webech z deseti

První chyba je jedna stránka na deset slov. Klient napíše dlouhý text a nacpe do něj všechno. Vyhledávač pak neví, na co ta stránka je, a nezobrazí ji na nic. Pravidlo je jednoduché. Jedno hlavní slovo, jedna stránka, plus tři až pět variant téhož významu.

Druhá chyba je opačná. Deset stránek na deset variant jednoho slova. Instalatér Praha, instalatér v Praze, instalatérské práce Praha. Tohle jsou pro vyhledávač totéž a stránky si berou pozice navzájem. Sloučit do jedné a zbytek přesměrovat.

Třetí chyba je ignorovat, že slovo znamená něco jiného, než si myslíte. Slovo zámek u zámečníka a slovo zámek u historické památky. Než napíšete text, vždycky se podívejte, co na to slovo vyhledávač reálně zobrazuje. Když tam jsou hrady, píšete zbytečně.

• Cílit na slovo, které nemá nákupní záměr, a čekat poptávky
• Psát text pro robota místo pro člověka, který má problém
• Zapomenout na title a popisek, kde slovo taky musí být
• Nesledovat pozice a nevědět, co funguje
• Přepisovat starý text místo přidání nové podstránky

Časté otázky

Kolik klíčových slov potřebuje malý web?

Pro web s pěti až osmi podstránkami stačí patnáct až dvacet dobře vybraných slov. Jedno hlavní na každou stránku plus dvě až tři varianty. Víc slov na malém webu nedává smysl, protože nemáte kam je umístit. Rozšiřovat se dá později přes blog nebo přes podstránky pro jednotlivé služby a města.

Za jak dlouho uvidím výsledky?

U nového webu počítejte s osmi až dvanácti týdny, než se stránky vůbec usadí. První pohyby na dlouhých frázích vidím obvykle po šesti týdnech. Konkurenční slova s vysokým objemem berou půl roku a víc a bez zpětných odkazů se často nedají získat vůbec. Lokální fráze jsou nejrychlejší cesta k prvním poptávkám.

Dělá se analýza slov v ceně webu?

Ano, u webu od 19 990 Kč analýzu dělám jako součást přípravy, protože bez ní nevím, jak strukturovat stránky. U Growth Systemu od 39 900 Kč je rozsah větší a součástí je i plán podstránek na několik měsíců dopředu. Samostatnou analýzu bez stavby webu neprodávám, není to užitečné.