SEO vs PPC

PPC vám přivede zákazníka zítra a přestane ve chvíli, kdy vypnete kartu. SEO nedělá měsíce nic a pak jede samo, dokud vás někdo nepředběhne.

Rychlost výsledků: první den proti devátému měsíci

PPC funguje okamžitě. Kampaň spustím ráno a odpoledne mám první prokliky, do tří dnů první poptávky. To je jediný marketingový kanál, kde se dá koupit návštěvnost na počkání, a proto je nenahraditelný na start a na sezonní špičky. Když otevíráte provozovnu nebo spouštíte novou službu, nic jiného nedává smysl.

SEO má úplně jiný rytmus. Na novém webu vidím první pohyb v pozicích za šest až deset týdnů, první organické poptávky ve čtvrtém až šestém měsíci a smysluplný objem kolem devátého měsíce. U konkurenčních oborů to je klidně rok. Kdo čeká výsledky za měsíc, bude zklamaný a přestane právě ve chvíli, kdy to začíná fungovat.

Náklady v čase: kde se křivky protnou

PPC má náklad, který se opakuje každý měsíc a roste s objemem. Chcete dvakrát víc poptávek, dáte dvakrát víc peněz, a ještě k tomu cena za proklik v čase stoupá, protože se přidávají další konkurenti. SEO je opačné. Investice na začátku je vyšší, pak klesá na pouhou údržbu.

V tabulce je modelový příklad stavební firmy, která chce dvacet poptávek měsíčně. PPC to zvládne od prvního měsíce za 18 000 Kč. SEO ke stejnému číslu doleze zhruba v desátém měsíci, ale od té chvíle stojí jen údržbu. Bod, kdy se celkové náklady srovnají, vychází kolem osmnáctého měsíce.

Co se stane, když vypnete rozpočet

Tohle je nejpoctivější test rozdílu. Vypnete PPC a druhý den máte nulu. Žádný doběh, žádná setrvačnost. Firmy, které tři roky jely jen na reklamě, zjišťují při prvním horším kvartálu, že nemají na čem stát, a musí platit dál, i když zrovna není z čeho platit.

Vypnete SEO a stránky, které máte na prvních pozicích, tam ještě několik měsíců zůstanou. Pozice se ale drolí, protože konkurence píše dál a Google přehodnocuje. Za rok bez péče spadnete zhruba o třetinu návštěvnosti. Není to vypínač, je to spíš zahrada, která bez zálivky uschne pomalu a nenápadně.

Kdy má SEO smysl a kdy jsou to vyhozené peníze

SEO nedává smysl, když vaši službu nikdo nehledá. Pokud má hlavní klíčové slovo v regionu čtyřicet hledání měsíčně, můžete být první a přivede vám to dva lidi. Peníze do obsahu jsou tam vyhozené a lepší je vzít Meta reklamu a poptávku teprve vytvořit. Vždycky si to nejdřív ověřte v plánovači klíčových slov.

Naopak u oborů s velkým objemem hledání a vysokou cenou za proklik je SEO jediná cesta ven z drahé reklamy. Právní služby, finance, reality nebo stavby mají prokliky za třicet až sto korun. Deset dobře napsaných článků, které se dostanou na první stranu, tam ušetří desítky tisíc měsíčně.

• Nad pět set hledání měsíčně na hlavní službu: SEO se vyplatí
• Cena za proklik nad 30 Kč: SEO je úspora, ne luxus
• Doména bez historie a bez odkazů: počítejte devět až dvanáct měsíců
• Sezonní byznys s dvouměsíční špičkou: SEO jen na trvale platný obsah
• Úplně nová kategorie služby, kterou lidé neznají: SEO počká

Kdy je PPC jediná rozumná volba

PPC nasazuju vždy, když je potřeba ověřit nabídku. Za tři týdny a 15 000 Kč zjistíte, jestli o vaši službu vůbec někdo stojí, jaká slova zabírají a co lidi na stránce zajímá. To samé přes SEO zjistíte za devět měsíců, a to je drahé zjištění. Data z PPC pak používám na to, o čem se má vůbec psát.

Druhý případ je krátké okno. Otvíráte pobočku, máte skladovou akci, blíží se termín zápisu do kurzu. Tam SEO nestihne nic a PPC je v provozu do dvou dnů. Třetí případ jsou zakázky s vysokou marží, kde se lead za 1 500 Kč pořád vyplatí a čekat půl roku je zbytečné.

• Nová firma bez historie webu: PPC první, SEO souběžně od druhého měsíce
• Ověření nové služby: PPC test za 15 000 Kč a tři týdny
• Sezonní špička nebo akce s termínem: jen PPC
• Marže nad 10 000 Kč na zakázku: PPC vydrží i vysokou cenu za lead
• Potřebujete data na to, o čem psát články: PPC je nejrychlejší průzkum

Verdikt: poměr podle fáze firmy

První rok dávám osmdesát procent do PPC a dvacet do základního SEO, tedy do technického stavu webu a pěti stránek na hlavní služby. Cílem není být první, ale mít web, který je připravený růst, až na něj přijde řada. Bez toho základu se pozdější obsah nemá o co opřít.

Druhý rok obracím poměr na šedesát ku čtyřiceti a začínám psát pravidelně. Třetí rok bývá půl na půl a organika už nese třetinu poptávek. Firmy, které tenhle přesun neudělaly, platí za lead stejně jako první den, jen s vyšší konkurencí a horší náladou. Rozdíl mezi nimi a těmi ostatními je pak vidět v marži.

• Fáze do dvanácti měsíců: PPC osmdesát procent, SEO dvacet procent
• Fáze dvanáct až dvacet čtyři měsíců: PPC šedesát, SEO čtyřicet
• Nad dva roky: půl na půl a organika nese třetinu poptávek
• Rozpočet pod 10 000 Kč měsíčně: jen PPC, SEO počká
• Web bez měření: nedělejte ani jedno, nejdřív měření za 6 900 Kč

Časté otázky

Za jak dlouho uvidím první výsledky ze SEO?

Na nové doméně počítejte šest až deset týdnů na první pohyby v pozicích a čtyři až šest měsíců na první poptávky z vyhledávání. Smysluplný objem přichází kolem devátého měsíce. Když má doména historii a odkazy, dá se to zkrátit zhruba o třetinu. Kdo slibuje výsledky do měsíce, nemluví pravdu.

Můžu dělat jen SEO a ušetřit za reklamu?

Můžete, ale musíte přežít prvních devět měsíců z jiných zdrojů. Pro zavedenou firmu s doporučeními to jde. Pro nový byznys je to nejjistější cesta ke konci, protože náklady běží a příjem nikde. Rozumnější je pustit PPC aspoň na minimu, držet peněžní tok a SEO stavět souběžně.

Kolik u vás stojí rozjezd obojího?

Web s technickým SEO a stránkami na služby začíná na 19 990 Kč. Growth System od 39 900 Kč přidává měření, stránky pro kampaně a nastavení reklamy. Měsíčně pak Růst od 14 900 Kč, kde je správa kampaní i obsah. K tomu váš vlastní rozpočet do reklamy, minimálně 15 000 Kč.