SEO, nebo reklama? Co se malé firmě vyplatí víc
Obojí přivádí zákazníky z Googlu, ale úplně jinak. Reklama funguje hned a přestane, když přestanete platit. SEO se rozjíždí měsíce a pak jede dál. Tady je srovnání podle nákladů, rychlosti a oboru, plus pořadí, které dává smysl.
Krátká odpověď
Když potřebujete zakázky tento měsíc, jděte do reklamy. Když budujete firmu na roky a chcete, aby zákazníci chodili i bez placení, dělejte SEO. Většině malých firem dává smysl obojí v tomhle pořadí: nejdřív web, který umí přijmout poptávku, pak reklama na rychlé zakázky, a souběžně SEO, které za půl roku převezme část práce.
Srovnání v číslech
| Placená reklama | SEO | |
|---|---|---|
| Kdy přijdou první poptávky | první týden | 2 až 6 měsíců |
| Co platíte | rozpočet za kliky plus správa | práci na obsahu a webu |
| Co se stane, když přestanete | poptávky skončí do dne | pozice drží měsíce až roky |
| Cena za zákazníka v čase | zůstává stejná nebo roste | klesá |
| Kde se to nejvíc vyplatí | sezónní obory, akutní služby, nové firmy | obory, kde lidé hledají pravidelně |
| Riziko | špatně nastavená kampaň spálí rozpočet za dny | práce, která se projeví až za měsíce |
Kdy jednoznačně reklama
- Akutní služby. Havárie, odtah, zámečník. Zákazník potřebuje teď a nebude listovat výsledky.
- Sezóna. Přezouvání, zahrada, klimatizace. Sezóna trvá dva měsíce a SEO by se rozjelo, až skončí.
- Nová firma. Nemáte historii ani odkazy, SEO by trvalo dlouho a vy potřebujete první zákazníky hned.
- Ověření nápadu. Reklama za pár tisíc řekne během týdne, jestli o službu vůbec někdo stojí.
Kdy jednoznačně SEO
- Lidé hledají pravidelně a celoročně. Řemesla, ordinace, služby pro firmy.
- Drahý klik. V některých oborech stojí proklik desítky korun a reklama se nevyplatí.
- Dlouhý rozhodovací proces. Zákazník čte, porovnává a vrací se. Obsah tady pracuje líp než reklama.
- Omezený rozpočet dlouhodobě. Když nemůžete platit reklamu každý měsíc, je lepší investovat jednorázově do obsahu.
Nevíte, co je pro váš obor lepší?
Napište mi obor a město. Řeknu rovnou, jestli má u vás smysl reklama, obsah, nebo obojí, a v jakém poměru. Bez závazku.
Chci doporučení →Co musí být hotové dřív než obojí
Nejdražší chyba je pustit reklamu do webu, který neumí přijmout poptávku. Peníze za kliky odtečou a nezbude nic. Než zapnete reklamu, web musí mít: jasnou nabídku na první obrazovce, telefon jako tlačítko, funkční formulář s potvrzením, ceny nebo rozpětí a měření, které ukáže, odkud poptávky chodí.
Totéž platí pro SEO. Obsah, který přivede lidi na web bez nabídky a bez kontaktu, jen zvýší návštěvnost a nic víc. Pořadí je vždycky stejné: web, měření, pak provoz.
Kolik to stojí u mě
Web s měřením a připravený na reklamy je od 39 900 Kč. Správa reklam na Metě a Googlu spolu s obsahem a optimalizací je úroveň Růst od 14 900 Kč měsíčně plus 15 procent z reklamního rozpočtu. Samotný web bez správy začíná na 19 990 Kč. Ceny jsou pevné a jsou v nabídce.
Rozumný start pro malou firmu: web za 39 900 Kč, k tomu reklamní rozpočet pět až deset tisíc měsíčně na tři měsíce a souběžně obsah. Po třech měsících je z čísel vidět, co funguje, a peníze se přesunou tam.
Kolik dát do čeho podle rozpočtu
Praktické rozdělení, které používám u klientů s omezeným rozpočtem. Do deseti tisíc měsíčně: všechno do reklamy na jeden až dva nejvýdělečnější výrazy a k tomu profil Google a recenze zdarma. Deset až třicet tisíc: dvě třetiny reklama, jedna třetina obsah, který za půl roku začne šetřit. Nad třicet tisíc: půl na půl, protože SEO už unese pravidelnou práci a reklama drží přísun.
Tohle není pravidlo, ale vodítko. U akutních služeb zůstává poměr nakloněný reklamě i při vyšších rozpočtech, u oborů s drahým klikem naopak dřív přejde těžiště do obsahu.
Jak poznat, že to funguje
U reklamy sledujte cenu za poptávku, ne počet kliknutí. U SEO sledujte počet dotazů, na které se web zobrazuje, a pozice u těch, které mají komerční hodnotu. Obojí měří Google Analytics a Search Console a obojí patří k webu od prvního dne.
Praktické měřítko: když vás jedna poptávka z reklamy stojí víc než marže z průměrné zakázky, kampaň je špatně nastavená nebo obor na reklamu není. Podrobněji v článcích Kolik stojí Google Ads a SEO pro malé firmy.
Časté dotazy
Co je levnější, SEO nebo reklama?
Krátkodobě reklama, protože platíte jen za to, co využijete. Dlouhodobě SEO, protože jednou vytvořený obsah pracuje dál. Nejlevnější zákazník bývá ten, který přijde z obsahu, který jste zaplatili před rokem.
Za jak dlouho začne SEO fungovat?
První pohyb v pozicích bývá vidět za šest až osm týdnů, poptávky obvykle za dva až šest měsíců podle konkurence oboru. U malých měst a úzkých služeb to jde rychleji než u obecných výrazů.
Kolik peněz dát do reklamy na začátku?
U malé firmy pět až deset tisíc měsíčně po dobu tří měsíců stačí na to, aby data něco řekla. Menší rozpočty se hůř vyhodnocují, protože dat je málo.
Můžu dělat SEO sám?
Základ ano: firemní profil Google, texty s tím, co lidé hledají, recenze a rychlý web. Časově náročnější je pravidelný obsah a technická část. Kdo na to nemá čas, řeší to v rámci úrovně Růst.
Vyplatí se reklama, když mám web starý deset let?
Ne. Nejdřív web, který umí přijmout poptávku, teprve pak reklama. Jinak platíte za návštěvy, ze kterých nic nebude.
Související články
Web, reklamy a obsah jako jeden celek
Web od 39 900 Kč s měřením, správa reklam a obsahu od 14 900 Kč měsíčně plus 15 procent z rozpočtu.
Chci doporučení →