Web pro fotovoltaiku Brno

Fotovoltaika má v Brně stejný problém jako všude, tedy pověst ušpiněnou podomním prodejem a zákazníka, který se bojí zálohy. Rozdíl je v tom, že brněnský zájemce si firmu ověří v mobilu do dvou minut a druhou šanci nedá.

Nedůvěru k oboru řeší první obrazovka, ne stránka o nás

Skoro každý, kdo v Brně poptává fotovoltaiku, už měl telefonát od někoho, kdo se představil jako státní program. Web proto musí do tří vteřin ukázat, že za firmou stojí konkrétní lidé z konkrétní adresy. Fotka party, jméno majitele, IČO, sídlo a telefon patří nahoru, ne do patičky pod formulář.

Druhý krok je důkaz práce. Deset realizací s adresou aspoň na úroveň městské části, s velikostí systému v kilowattpeacích a s datem spuštění. Instalace v Bystrci, v Kuřimi a v Židlochovicích řeknou zájemci víc než certifikáty výrobců, protože si dokáže představit stejnou střechu a spočítat, že firma opravdu montuje v jeho okolí.

K zálohám patří jasná věta. Kolik se platí předem, kdy se platí zbytek, co se stane při odstoupení a kdo drží záruku na práci a kdo na panely. Tenhle odstavec bere obavu, kvůli které lidé odkládají rozhodnutí o měsíce, a stojí deset minut psaní. Chybí přitom skoro na každém webu v kraji.

Návratnost na konkrétní střeše v Řečkovicích, ne obecná tabulka

Rozhoduje jediné číslo, a to kdy se to vrátí. Obecná tabulka s návratností za osm let nikoho nepřesvědčí, protože každý ví, že jeho střecha je jiná. Jednoduchý výpočet, který se ptá na spotřebu, orientaci střechy a na to, jestli je doma někdo přes den, je nejsilnější prvek celého webu.

Nemusí to být přesný projekt. Stačí odhad v rozpětí a věta, že finální číslo dorazí po prohlídce. Brněnský zájemce často vyplní formulář v mobilu večer na gauči, takže výpočet musí fungovat palcem jedné ruky a nesmí chtít adresu a telefon dřív, než ukáže výsledek. Jinak ho člověk zavře na druhé otázce.

Výsledek je zároveň nejlepší místo pro sběr kontaktu. Web zobrazí odhad a pak nabídne poslání detailního propočtu na e-mail. Konverze takového formuláře bývá násobně vyšší než u obyčejného kontaktního pole, protože zákazník už něco dostal a jen chce zbytek. Zároveň firma ví, s jakou střechou jde do hovoru.

• Roční spotřeba v kilowatthodinách nebo částka za elektřinu měsíčně
• Orientace a sklon střechy
• Zda je někdo doma přes den, nebo se vyrábí hlavně do sítě
• Zájem o baterii, ohřev vody a wallbox
• Odhad ceny a návratnosti v rozpětí, ne jedno číslo
• Možnost nechat si propočet poslat na e-mail

Dotace vysvětlená do konce, jinak skončí jako telefonát

Dotace je důvod, proč se lidé rozhodují, a zároveň důvod, proč to odkládají. Na webu má být, na co konkrétně jde žádat, kolik to zhruba dělá, kdo žádost podává a jestli to zákazník platí zvlášť. Odkaz na stránky programu nestačí, protože zájemce chce vědět hlavně to, kolik práce zbyde na něj.

Pomáhá časová osa. Od poptávky k prohlídce, od projektu k podání žádosti, od montáže k připojení a k výplatě dotace. Když u každého kroku stojí počet týdnů, zmizí nejčastější otázka po telefonu a zůstane jen dotaz na termín. Zájemce si navíc spočítá, kdy mu přijdou peníze zpátky, a přestane odkládat podpis o další měsíc.

Bystrc, Královo Pole, Líšeň a Slatina se chovají jako čtyři trhy

Brno se chová jako několik menších trhů vedle sebe. V Bystrci a v Líšni jsou panelové domy, kde má smysl mluvit o ohřevu vody a o bytových řešeních, zatímco rodinné domy stojí v Řečkovicích, v Ivanovicích a hlavně za hranicí města. Jedna společná stránka pro celé Brno tenhle rozdíl setře a zákazník na ní nic svého nenajde.

Skutečné peníze pro montážní firmu leží v prstenci kolem města. Šlapanice, Kuřim, Rosice, Židlochovice, Blansko a Vyškov mají domy se sedlovou střechou, garáží a vlastním pozemkem. Pro každé z těch měst dává smysl vlastní stránka s realizacemi odtud a s reálným dojezdem, ne jen odkaz na obecný kontaktní formulář.

Studentské Brno je jiný příběh. Nájemníci fotovoltaiku neřeší, ale majitelé pronajímaných domů a bytů ano, protože počítají provozní náklady a chtějí je přenést do nájmu. Text mířený na majitele nemovitostí vypadá úplně jinak než text pro rodinu s dětmi a patří na vlastní stránku, ne do jednoho odstavce.

Haly ve Šlapanicích a Modřicích jsou jiná zakázka a jiná stránka

Firemní instalace na střeše výrobní haly ve Šlapanicích nebo v Modřicích má rychlejší návratnost než rodinný dům, protože se spotřeba kryje s výrobou přes den. Majitel haly ale nechce kalkulačku pro domácnost. Chce vidět referenční projekt srovnatelné velikosti a jméno člověka, který zakázku vedl od projektu po připojení.

Firemní stránka proto obsahuje jiná čísla. Instalovaný výkon ve stovkách kilowattpeaků, podíl vlastní spotřeby, dobu realizace a informaci, jestli se dá stavět za provozu. K tomu podklad ke stažení, protože rozhodnutí padá na poradě vedení, ne u telefonu, a někdo to musí kolegům odprezentovat bez vás.

• Referenční projekty od 30 kWp výš s uvedením výkonu a odvětví
• Odhad podílu vlastní spotřeby podle provozní doby firmy
• Postup montáže za provozu a bez odstávky výroby
• Podmínky připojení a kdo jedná s distributorem
• Podklad ke stažení pro jednání vedení firmy

Ceny webu pro brněnskou fotovoltaiku a co za ně je

Montážní firma, která udělá jednu instalaci za čtyři sta tisíc, potřebuje web hlavně proto, aby vypadala jako firma, ne jako telefonní číslo v inzerátu. Základ s kalkulačkou návratnosti, realizacemi a formulářem začíná na 19 990 korun a je hotový do sedmi dnů. To je zlomek marže z jediné zakázky v Kuřimi.

Growth System od 39 900 přidává stránky pro městské části a pro Šlapanice, Kuřim, Rosice a Židlochovice, firemní sekci pro haly a napojení poptávek do jednoho přehledu. Empire od 79 900 dává smysl při vlastním montážním týmu a servisní databázi. Měření Pixel a CAPI za 6 900 ukáže, která kampaň přinesla podepsanou smlouvu, ne jen kliknutí.

Měsíčně stojí Provoz 990 korun a Péče 2 990. Reklamu na jarní špičku a na období, kdy se mluví o zdražení energií, řeší Růst od 14 900, kde se ladí kampaň i texty podle toho, co lidé opravdu poptávají. Bez měření je to hádání a v tomhle oboru hodně drahé.

Časté otázky

Musí mít web fotovoltaiky kalkulačku návratnosti?

Nemusí, ale bez ní se konverze počítá v desetinách procenta. Zájemce chce vidět odhad pro svou střechu, ne obecnou tabulku z katalogu. Stačí pět otázek na spotřebu, orientaci střechy a přítomnost doma přes den a výsledek v rozpětí. Přesné číslo dorazí po prohlídce a to už je běžná obchodní schůzka.

Jak na webu vyvrátit pověst podomního prodeje?

Konkrétností. Jméno majitele, IČO, adresa provozovny a fotka party na první obrazovce, k tomu deset realizací s uvedením městské části a velikosti systému. Dále podmínky zálohy a záruky napsané dopředu. Certifikáty výrobců nikoho nepřesvědčí, ověřitelná brněnská firma s instalacemi v Kuřimi a v Bystrci ano.

Má smysl na webu řešit dotace, když se pravidla mění?

Má, jen bez konkrétních částek roztroušených v textu, který nikdo neaktualizuje. Napište, na co se dá žádat, kdo žádost podává a kolik týdnů to trvá, a čísla držte na jednom místě, které se mění jednou za čtvrt roku. Vyřízení dotace bývá hlavní důvod, proč si zákazník vybere právě vás.