Web pro realitního makléře Mladá Boleslav

V Mladé Boleslavi je makléřů víc než volných bytů a všichni na webu píšou totéž. Rozhoduje jediné: jestli je za pět vteřin vidět, co jste prodali, za kolik a jak dlouho to trvalo.

Prodáno za 41 dní: čísla místo věty o individuálním přístupu

Napíšu to natvrdo. Deset let praxe, individuální přístup a rodinné hodnoty nemají v Mladé Boleslavi žádnou váhu, protože totéž má na webu dalších třicet makléřů. Majitel bytu na Severním sídlišti v tom rozdíl nepozná a rozhodne se podle provize. Jediná věc, která tenhle rozhovor obrátí, jsou konkrétní čísla z uzavřených obchodů.

Referenční karta prodané nemovitosti má obsahovat čtyři údaje: typ a lokalitu, nabídkovou cenu, dosaženou cenu a počet dní do rezervace. Když jich máte na webu dvacet a průměrná doba prodeje je jedenačtyřicet dní, přestává být provize abstraktní číslo. Stává se z ní poměr k částce, kterou jste majiteli vyjednali navíc.

Nemusíte zveřejňovat adresu ani jméno klienta. Stačí ulice nebo čtvrť, dispozice a časová osa. U nemovitostí, kde jste dosáhli vyšší ceny než nabídkové, to napište výslovně. To je jediný argument, kterým se dá obhájit provize u majitele z Mnichova Hradiště, který sám sebe považuje za dobrého vyjednavače.

• Typ nemovitosti, dispozice a čtvrť, například 3+1 na Severním sídlišti
• Nabídková cena a cena, za kterou se skutečně podepsalo
• Počet dní od nasazení inzerce do rezervační smlouvy
• Počet prohlídek, protože nízké číslo u rychlého prodeje mluví za vše
• Krátký komentář k tomu, co se muselo udělat, například vyklizení nebo home staging

Automobilka určuje, kdo v Boleslavi kupuje a kdo jen bydlí na dva roky

Mladá Boleslav má jednu z nejvyšších průměrných mezd mimo Prahu a zároveň velký podíl lidí, kteří ve městě nezakotví. Inženýr od dodavatele přijde na tříletý projekt a hledá nájem, mistr ze směnného provozu po deseti letech kupuje dům v Bělé pod Bezdězem. To jsou dvě různé cílové skupiny a jeden web je musí obsloužit obě.

V praxi to znamená rozdělit web hned v hlavním menu. Prodávám nemovitost, hledám bydlení a pronájmy pro firmy nejsou tři odkazy pro pořádek, ale tři různé cesty s jiným obsahem. Majitel chce vidět reference a odhad. Nájemce chce filtrovatelný seznam. Firma chce kontakt na někoho, kdo ubytuje pět lidí najednou.

Kupní síla se projeví i na tom, jak má web vypadat. Zákazník z Boleslavi je zvyklý na standard, který nastavuje průmysl kolem něj, a od makléře očekává profesionální fotky, půdorys a video prohlídku u každé nemovitosti. Šest fotek z mobilu v šeru je v tomhle městě rychlá cesta k tomu, aby zakázku dostal někdo jiný.

Odhad ceny nemovitosti jako vstupní brána, ne kontaktní formulář

Nejsilnější vyhledávaný dotaz v oboru není realitní makléř, ale odhad ceny nemovitosti. Člověk, který ho zadává, ještě neprodává, ale za tři až devět měsíců bude. Kdo mu odhad nabídne jako samostatnou službu s vlastní stránkou, dostane kontakt dlouho předtím, než majitel vůbec začne oslovovat realitní kanceláře.

Formulář odhadu má být krátký a konkrétní. Adresa nebo aspoň čtvrť, typ, dispozice, patro, stav a kontakt. Slíbený výstup musí být jasný: podklad s porovnáním tří až pěti reálně prodaných nemovitostí v okolí do dvou pracovních dnů. Když místo toho pošlete obecný mail, spálíte kontakt, který jste získali zadarmo.

Odhad má ještě jednu funkci. Dává vám důvod k prvnímu hovoru, který není prodejní. Voláte kvůli doplnění údajů, ne kvůli podpisu smlouvy, a ten rozdíl v Boleslavi poznáte hned. Majitelé tu jsou zvyklí na tlak z kanceláří a člověk, který začne prací zdarma, má ve výběru náskok.

Nájmy pro zahraniční zaměstnance dodavatelů: anglická verze není zdvořilost

Kolem automobilky je hustá síť dodavatelů a s nimi stovky zaměstnanců, kteří v Boleslavi bydlí přechodně. Poptávka po zařízených bytech s krátkou dojezdovou dobou je stálá a málokterý makléř ji cíleně obsluhuje. Anglická verze sekce s pronájmy tady není nadstandard, je to přístup k části trhu, o kterou se ostatní nehlásí.

Ještě zajímavější je firemní varianta. Firma, která přivede pět lidí na půl roku, nehledá pět bytů přes inzerát, ale jednoho partnera, který to vyřídí. Stránka pro firmy s popisem služby, cenou za zprostředkování a informací o smlouvách v angličtině přinese zakázky, které se neinzerují a chodí výhradně na doporučení.

• Anglická verze u pronájmů, nikoli u celého webu
• Filtr podle dojezdové doby k průmyslové zóně, ne jen podle čtvrti
• Zařízené byty jako samostatná kategorie, protože je hledá jiná skupina
• Stránka pro personální oddělení dodavatelů s cenou za zprostředkování
• Informace o délce smlouvy, kauci a možnosti fakturace na firmu
• Kontakt s časem, kdy reálně zvedáte telefon, protože směnný provoz volá i v šest ráno

Nymburk, Benátky nad Jizerou a Mnichovo Hradiště jako samostatné stránky

Spádová oblast Boleslavi je široká a každé město v ní má jiný trh. V Benátkách nad Jizerou se prodávají rodinné domy lidem, kteří dojíždějí do automobilky, v Mnichově Hradišti hraje roli blízkost dálnice, v Nymburce se cenová hladina liší o statisíce. Jedna stránka o nemovitostech v okolí to nepokryje.

Praktické řešení je samostatná stránka pro každé město s vlastním obsahem: cenová hladina za metr, co se tam prodává nejčastěji, dojezd do Boleslavi a vaše konkrétní realizace v té lokalitě. Tři takové stránky napsané pořádně přinesou víc poptávek než dvacet obecných článků o tom, jak připravit byt na prodej.

Fungovat to začne až s obsahem, který jinde není. Průměrná cena za metr v Bělé pod Bezdězem, doba prodeje v Nymburce, počet nabídek na trhu. Tahle čísla máte z vlastní praxe a nikdo jiný je nezveřejňuje. Aktualizace jednou za čtvrtletí stačí a udrží stránku živou i pro vyhledávače.

Kolik stojí web makléře a za kolik provizí se zaplatí

Průměrná provize u bytu za tři a půl milionu se v Boleslavi pohybuje kolem sta tisíc. Web za 19 990 se tedy zaplatí pětinou jedné zakázky a systém s odhadem ceny a sekcí pro firmy za 39 900 necelou polovinou. Tohle je jeden z mála oborů, kde návratnost není otázka měsíců, ale jednoho podpisu.

Rozdíl mezi makléřem s webem a makléřem s profilem na portálu je v tom, komu patří kontakt. Na portálu platíte za to, že se vedle vaší nabídky zobrazí tři konkurenční. Vlastní web s odhadem ceny, referencemi a měřením vám staví seznam majitelů, kteří budou prodávat příští rok, a ten seznam vám nikdo nevypne.

Časté otázky

Nestačí makléři profil na realitním portálu a Facebook?

Na inzerci konkrétní nemovitosti portál stačí, na získání zakázky ne. Majitel, který zvažuje prodej, hledá odhad ceny a reference, a to na portálu nenajde, protože ten prodává nabídky, ne makléře. Vlastní web s prodanými nemovitostmi a čísly je jediné místo, kde se dá provize obhájit dřív než na schůzce.

Kolik referencí musím mít, aby to mělo smysl?

Osm až deset stačí na start, dvacet už je silné. Důležitější než počet je úplnost: nabídková cena, dosažená cena a doba prodeje. Jedna karta s čísly funguje lépe než deset děkovných vět bez kontextu. Pokud začínáte, přidejte i pronájmy a doplňte je počtem prohlídek, ať je vidět práce.

Kdy web v realitách vydělá nejvíc?

Sezóna se v Boleslavi láme dvakrát. Od února do června jde hlavně o prodeje, od srpna do listopadu o druhou vlnu a o nájmy pro nové zaměstnance dodavatelů. Web postavený v lednu chytí celé jaro. Web spuštěný v květnu doběhne první sezónu jen zpola, protože obsah a měření potřebují pár týdnů.