Web pro realitního makléře Třebíč

Realitních makléřů je v Třebíči přebytek a všichni na webu píší totéž. Rozhodne ten, kdo majiteli nemovitosti odpoví na dvě otázky dřív než ostatní: za kolik se to prodá a za co si berete provizi. Ukážu, jak takový web skládám a co v Třebíči funguje jinak než jinde.

Dukovany určují třebíčský trh víc než cokoli jiného

Třebíčsko je region, který dýchá s jednou elektrárnou. Dukovany a jejich dodavatelský řetězec drží zaměstnanost, mzdy i poptávku po bydlení, a plánované rozšíření znamená, že do oblasti bude přicházet další vlna pracovníků. Pro makléře je to zásadní informace, protože nemění jen ceny, ale i to, kdo je vlastně kupující a nájemník.

Web to má odrážet ve struktuře, ne v jedné větě na úvod. Vedle běžného prodeje bytů a domů má smysl mít vlastní sekci pro pronájem, protože příchozí pracovníci hledají nejdřív nájem a teprve po letech kupují. Majitelé nemovitostí z Náměště nad Oslavou, z Hrotovic a z Moravských Budějovic zase řeší, jestli se jim vyplatí pronajímat nebo prodat, a to je téma, na kterém se buduje důvěra.

Zároveň platí, že trh navázaný na jednoho velkého zaměstnavatele je citlivý. Když se termíny rozšíření posunou, poptávka se promění během několika měsíců. Makléř, který na webu vysvětluje, co se v regionu děje a jak to čte, získá pozici někoho, kdo ví, o čem mluví, a to je v Třebíči vzácnější než hezké fotky.

Odhad ceny nemovitosti je hlavní vstupní brána webu

Nejčastější dotaz, se kterým majitel nemovitosti přichází, není hledám makléře. Je to za kolik se to dá prodat. To je jediná otázka, kterou má opravdu na mysli, a web, který na ni nabídne odpověď, získá kontakt dřív než všichni ostatní.

Prakticky to znamená samostatnou stránku o odhadu ceny s krátkým formulářem. Ptát se má na typ nemovitosti, obec nebo část Třebíče, plochu, stav a rok rekonstrukce. Nic víc, protože každé další pole ubírá odeslané formuláře. Odpověď má přijít do jednoho pracovního dne a má mít podobu rozpětí s vysvětlením, na čem to závisí.

Odhad není jen sběr kontaktů. Je to ukázka toho, jak pracujete, a proto se vyplatí popsat, z čeho vycházíte, tedy z realizovaných cen v okolí, ze stavu nemovitosti a z aktuální poptávky. Majitel, který dostane srozumitelné vysvětlení místo jednoho čísla, se ozve i tehdy, když se rozhodne prodávat až za rok.

• Samostatná stránka odhadu ceny s krátkým formulářem
• Maximálně pět polí, jinak formulář nikdo nedokončí
• Odpověď do jednoho pracovního dne, ve formě rozpětí
• Vysvětlení, z čeho odhad vychází, ne jen výsledné číslo
• Oddělený formulář pro pronájem, protože majitel řeší jiné rozhodnutí

Za co si beru provizi: stránka, kterou nemá skoro nikdo

Nejčastější námitka v tomhle oboru zní, že provize je vysoká a není za co. Majitel vidí inzerát a prohlídky a nechápe, kde je zbytek práce. Přitom právě tady se dá vyhrát, protože stránka, která provizi rozepíše na položky, je věc, kterou v Třebíči nemá skoro nikdo.

Rozpis má být konkrétní: příprava nemovitosti a home staging, fotograf, půdorys, inzerce na portálech, komunikace se zájemci, prohlídky, prověření kupujícího, rezervační smlouva, úschova, spolupráce s hypotečním poradcem, převod energií a katastr. Když u každé položky napíšete, kolik času nebo peněz to obvykle zabere, argument o vysoké provizi se rozpadne sám.

K tomu patří jasně napsaná sazba nebo alespoň rozpětí a informace, co se stane, když se nemovitost neprodá. Majitelé se bojí exkluzivní smlouvy, protože nevědí, z čeho se dostanou. Když napíšete výpovědní podmínky srozumitelně, získáte důvěru dřív, než se sejdete.

Prodané nemovitosti s čísly místo obecných referencí

Věta o tom, že máte spokojené klienty, neznamená nic. Fungují konkrétní případy: typ nemovitosti, obec nebo část města, výchozí představa majitele, výsledná cena a doba od nasazení k rezervaci. Tenhle formát je v realitách nejsilnější obsah vůbec, protože ukazuje práci, ne pocity.

Důležité je, aby čísla byla skutečná a použitá se souhlasem klienta. Vymyšlené případy se v menším městě, jako je Třebíč, provalí rychle, protože se lidé znají a nemovitosti si pamatují. Když nemáte souhlas s uvedením adresy, stačí napsat část města nebo obec a typ nemovitosti bez bližšího určení.

Ke každému případu patří fotografie. Nejsilnější je dvojice před a po, tedy stav při převzetí a stav po přípravě k prodeji, protože přesně to je práce, kterou majitel jinak nevidí. Fotobanka je tady vyloučená, jak vysvětluji v článku vlastní fotky proti fotobance.

UNESCO, židovská čtvrť a rozdíly mezi částmi Třebíče

Třebíč není jeden trh. Židovská čtvrť a bazilika svatého Prokopa na seznamu UNESCO přitahují turisty a s nimi zájem o nemovitosti k pronájmu na krátkou dobu, zatímco panelová sídliště na okrajích města jsou úplně jiný segment s jinými kupci. Makléř, který tenhle rozdíl na webu pojmenuje, ukáže znalost místa lépe než jakýkoli obecný text.

Prakticky to znamená stránku pro každou významnou část města a pro hlavní spádové obce. Nemá jít o vyplněný text, ale o věcný přehled: jaké bydlení tam převažuje, kdo tam kupuje, jaká je dostupnost školy a obchodu, jak se odtud dojíždí do Dukovan a do Jihlavy. To je informace, kterou majitel ani kupující jinde nenajdou.

U nemovitostí v památkově chráněné části navíc platí zvláštní pravidla pro úpravy a to kupující zajímá dřív, než se přijde podívat. Krátké vysvětlení, co se v chráněné zóně smí a nesmí, vám ušetří prohlídky s lidmi, kteří by stejně couvli.

Jarní a podzimní vrchol, prázdný prosinec a co dělat mezitím

Realitní rok na Vysočině má dva vrcholy. Na jaře, kdy se lidé rozhodnou stěhovat před létem, a na podzim, kdy chtějí být hotoví do konce roku. O prázdninách a v prosinci se skoro nic neuzavírá, ale to neznamená, že se nemá pracovat.

Právě mrtvé měsíce jsou nejlepší doba na obsah, který pracuje po zbytek roku. Text o tom, jak připravit dům na prodej, co znamená rezervační smlouva, jak funguje úschova a jaké jsou daňové povinnosti při prodeji, jsou články, které si majitel přečte měsíce před tím, než osloví makléře. Kdo je má, dostane telefonát první.

Drsnější klima Vysočiny přidává ještě jednu praktickou věc. Fotografie domu pořízené v listopadu vypadají jinak než na jaře a majitelé to podceňují. Doporučuji fotit při prvním možném světle a v zimě doplnit záběry z předchozí sezóny, pokud existují, s poctivým označením, kdy vznikly.

Kolik web pro třebíčského makléře stojí

Makléř nepotřebuje portál s nabídkami, protože inzerci stejně vede na velkých serverech. Potřebuje web, který sbírá poptávky na odhad ceny, vysvětluje provizi a ukazuje realizované případy. Základní rozsah tohle pokryje, vyšší rozsahy přidávají vlastní katalog nemovitostí a napojení na inzertní systémy.

Modelový příklad: pokud web přinese jednu zakázku ročně navíc, náklad na základní rozsah se u běžné třebíčské nemovitosti vrátí z jediné provize. Je to modelový výpočet, ne údaj z praxe, a slouží k tomu, abyste si ho přepočítali na svou průměrnou zakázku.

Co po spuštění sleduji a čím se web zlepšuje

První číslo je počet odeslaných odhadů ceny. Je to jediná metrika, která přímo souvisí se zakázkami, a když neroste, problém bývá v délce formuláře nebo v tom, že stránka odhadu není z úvodní strany vidět. Druhé číslo je počet lidí, kteří si otevřeli stránku o provizi, protože to jsou majitelé krátce před rozhodnutím.

Třetí věc jsou hodnocení. V Třebíči se hledá spojení realitní makléř plus město plus recenze a to, co tam stojí, rozhoduje víc než web. Doporučuji o hodnocení žádat systematicky po každém dokončeném obchodu, ale nikdy je neobjednávat ani nevymýšlet, protože v menším městě se to pozná.

Poslední je obsah. Jeden dobře napsaný text měsíčně o tom, co majitele zajímá, přivede během roku víc poptávek než jakákoli grafická úprava. Jak takové texty psát, aby je někdo dočetl, popisuji v článku jak psát texty na web.

Časté otázky

Proč je odhad ceny důležitější než katalog nemovitostí?

Protože nabídku majitel najde na velkých portálech, ale odhad ceny hledá u konkrétního člověka. Je to zároveň jediná otázka, kterou má na mysli, když poprvé uvažuje o prodeji. Stránka s krátkým formulářem a odpovědí do jednoho pracovního dne vám dá kontakt dřív než komukoli jinému. Katalog na vlastním webu má smysl až jako doplněk.

Má smysl na webu psát výši provize?

Má, alespoň jako rozpětí, a hlavně k tomu patří rozpis toho, co za ni majitel dostane. Nejčastější námitka zní, že provize je vysoká a není za co, a jediný způsob, jak ji vyvrátit, je vyjmenovat práci, kterou majitel nevidí. Když k tomu přidáte výpovědní podmínky exkluzivní smlouvy, odstraníte největší obavu. V Třebíči, kde je makléřů přebytek, je to nejsilnější odlišení, jaké máte k dispozici.

Jak mají vypadat reference, aby jim někdo věřil?

Jako konkrétní případy s čísly: typ nemovitosti, obec nebo část města, výchozí představa majitele, výsledná cena a doba od nasazení k rezervaci. Vždy jen se souhlasem klienta a nikdy vymyšlené, protože v menším městě se to provalí. Když nemáte souhlas s uvedením adresy, stačí část města a typ nemovitosti. Nejsilnější doplněk jsou fotografie před přípravou a po ní.

Jak se na webu projeví plánované rozšíření Dukovan?

Hlavně tím, že vedle prodeje potřebujete plnohodnotnou sekci pro pronájem. Příchozí pracovníci nejdřív hledají nájem a teprve po letech kupují, takže majitelé z Třebíče i z okolních obcí řeší, jestli pronajímat nebo prodat. Text, který tuhle úvahu srovná a vysvětlí, přivede majitele, kteří ještě nejsou rozhodnutí. Zároveň je dobré psát o tom, co se v regionu děje, protože znalost místa je v realitách nejcennější měna.

Kolik stojí web pro realitního makléře?

Základní rozsah s odhadem ceny, stránkou o provizi a realizovanými případy začíná na 19 990 Kč. Rozšířený rozsah s katalogem nemovitostí, stránkami částí města a blogem stojí 39 900 Kč. Obchodní řešení s napojením na inzertní servery je na 79 900 Kč. Péče o web je od 990 Kč měsíčně a zahrnuje průběžnou aktualizaci nabídek a případů.