Web pro zedníka a rekonstrukce Pardubice

V Pardubicích se o stejného zákazníka pere zedník z Chrudimi, z Přelouče i z Hradce, protože dvacet minut po D35 dnes není vzdálenost. Rozhoduje to, co si člověk stihne přečíst dřív, než vytočí druhé číslo.

Směnný provoz v Semtíně mění, kdy vám vůbec někdo zavolá

Pardubice stojí na velkých provozech. Chemický areál v Semtíně, elektrotechnika, železniční uzel, opravárenské firmy. Velká část lidí chodí na směny, což znamená, že poptávky chodí v šest ráno, v půl třetí odpoledne a v devět večer. Kdo má na webu jen formulář a odpovídá druhý den v poledne, mluví se zákazníkem o den později než konkurence.

Prakticky to znamená dvě věci. Formulář musí být krátký a musí umět zaznamenat, kdy se má volat zpět. A na straně zedníka musí odejít automatická odpověď, která potvrdí přijetí a řekne, do kdy se ozvete. Ne omluva, jen jedna věta s termínem. Už to samo sníží počet lidí, kteří mezitím zavolali jinam.

Druhá zvláštnost Pardubic je silná firemní poptávka. Kolem velkých podniků jsou administrativní budovy, šatny, sklady a provozní zázemí, kde se pořád něco předělává. To jsou zakázky, které se domlouvají v pracovní době a e-mailem, ne fotkou koupelny poslanou večer na Messenger.

Cena za metr po telefonu: odpovězte dřív, než se vás zeptají

Nejčastější první otázka zní kolik to bude. Bez prohlídky se odpovědět nedá a přesto se odpovědět musí, protože zákazník potřebuje vědět, jestli se pohybuje v rozsahu padesáti, nebo dvou set tisíc. Když mu to neřeknete vy, řekne mu to někdo jiný a vy se o té zakázce už nikdy nedozvíte.

Řešení je rozpětí, ne přesné číslo. Rekonstrukce bytového jádra v paneláku od do, cena za metr omítky, cena obkladu za metr čtvereční, příplatek za bourání. K tomu jedna věta o tom, co cenu zvedá: staré rozvody, nosná stěna, vyšší patro bez výtahu. Zákazník pak volá s reálným očekáváním.

Tabulka na webu nemá nahradit rozpočet. Má odfiltrovat lidi, kteří hledají třetinovou cenu, a připravit ty ostatní na to, co dostanou v e-mailu. Tím se řeší i druhá bolest oboru, kdy poptávka zmizí ve chvíli, kdy dorazí rozpočet. Nezmizí, pokud číslo v něm není překvapení.

Fotky z Polabin a Dubiny prodávají víc než text o dvacetileté praxi

Zedník se vybírá očima. Zákazník chce vidět bytové jádro v paneláku, který vypadá jako ten jeho, ne vizualizaci z katalogu. Panelová sídliště v Polabinách, na Dubině a na Závodu míru mají stejné dispozice, takže fotka hotové koupelny odtud je pro místního člověka silnější argument než jakákoliv věta o praxi.

Galerie musí mít strukturu. Ke každé realizaci patří místo, rozsah, doba trvání a alespoň jedna fotka průběhu, ne jen naleštěný výsledek. Tři dobře popsané zakázky fungují lépe než čtyřicet náhodných fotek naházených do jedné hromady. A uklizené staveniště na fotce prodává skoro tolik jako hotová práce.

• Bytové jádro v Polabinách: rozsah, cena od do, dvanáct pracovních dnů
• Koupelna v rodinném domě v Sezemicích s přesunem instalací
• Zateplení fasády v Lázních Bohdaneč včetně lešení
• Omítky v novostavbě v Holicích s uvedenou plochou v metrech
• Přístavba v Přelouči s fotkou základů, hrubé stavby i dokončení
• U každé realizace název města, protože podle něj lidé hledají

Termín je produkt: co napsat, když máte plno do června

Rekonstrukce mají sezónu od dubna do října, v zimě zbývají interiéry a bytová jádra. Většina zedníků má v hlavní sezóně plno a bere to jako důvod, proč web nepotřebuje. Je to naopak. Plný kalendář je argument, jen se musí napsat správně: nejbližší volný termín od poloviny srpna, zimní práce se domlouvají v listopadu.

Zákazník, který ví, kdy může počítat s nástupem, počká. Zákazník, kterému nikdo neodpovídá, hledá dál. Uvedený termín navíc drží cenu nahoře, protože vytváří pořadník. A pro vás to znamená, že se nebavíte s lidmi, kteří potřebují začít příští týden a stejně by z toho nic nebylo.

V zimě se web přeskládá. Bytová jádra, koupelny, obklady, sádrokartony a byty k pronájmu nahoru, fasády a přístavby dolů. Je to dvouhodinová práce, která drží poptávky i v období, kdy většina konkurence mlčí a čeká, až se oteplí.

Realitky, developeři a pronajímatelé: byt připravený k předání

V Pardubicích se hodně pronajímá, protože sem lidé jezdí za prací i za studiem. Realitní kanceláře a pronajímatelé řeší pořád stejnou věc: byt po odchodu nájemníka, který je potřeba dát do stavu k nafocení a předání. Rozsah je malý, ale opakuje se a platí se rychle a bez dohadování.

Tahle část webu má být oddělená a psaná jinak. Ne kvalitní řemeslné práce, ale konkrétně: byt 2+1 do deseti pracovních dnů, fixní cena za rozsah, odvoz suti, předání připravené k nafocení. Když k tomu přidáte nacenění z fotek a půdorysu, dostanete zakázky i od lidí, kteří v Pardubicích vůbec nebydlí.

• Fixní balíček na byt 2+1 a 3+1 s termínem v pracovních dnech
• Nacenění z fotek a půdorysu bez nutnosti prohlídky
• Odvoz suti a úklid v ceně, protože to majitel řešit nechce
• Fakturace na firmu se splatností a rozpisem položek
• Reference od realitní kanceláře nebo pronajímatele bytů

Co postavit dřív než galerii a kolik za web dáte

Pořadí u zedníka vypadá takhle. První je stránka rekonstrukce koupelny a bytového jádra s cenovým rozpětím, protože tam je největší poptávka. Druhá je galerie realizací s popisem a místem. Třetí termínová informace, čtvrtá část pro realitky a pronajímatele. Fasády a zateplení až potom, jsou sezónní a poptávka na ně přijde i tak.

Základní web stojí 19 990 a je hotový do sedmi dní. Growth System od 39 900 doplní nacenění z fotek, poptávkový formulář s rozsahem a reklamu načasovanou na jaro. Empire od 79 900 je pro firmu s více partami a dispečinkem poptávek. Měření Pixel a CAPI vyjde na 6 900, měsíčně provoz 990, péče 2 990 nebo růst od 14 900.

Časté otázky

Neodradí zveřejněné ceny za metr zákazníky?

Odradí ty, kteří hledají poloviční cenu, a to je dobře. Zbytek přijde připravený a nezmizí ve chvíli, kdy dorazí rozpočet. Uvádějte rozpětí a napište, co cenu zvedá: staré rozvody, bourání nosné části, patro bez výtahu. Přesné číslo stejně padne až po prohlídce a nikdo jiné nečeká.

Kolik fotek realizací potřebuju, než má smysl web spustit?

Tři až pět dobře popsaných zakázek stačí. Ke každé místo, rozsah, doba trvání a jedna fotka průběhu. Bytové jádro z Polabin nebo koupelna ze Sezemic udělá víc než čtyřicet nepopsaných snímků. Galerie se dá doplňovat průběžně a čekání na dokonalé portfolio jen odkládá první poptávku o měsíce.

Kdy je nejlepší čas web spustit, když sezóna začíná v dubnu?

V lednu nebo v únoru. Vyhledávače potřebují několik týdnů, než stránky zařadí, a poptávky na jarní rekonstrukce chodí už od února. Kdo spustí web v květnu, hlavní vlnu propásne a čeká do podzimu. Zimní měsíce jsou navíc jediné období, kdy máte na podklady a fotky opravdu čas.