Web pro elektrikáře Kladno

Kladenský elektrikář má výhodu, kterou pražská konkurence nikdy nebude mít. Je blíž a neúčtuje si dopravu z Prahy. Web to musí říct nahlas a zároveň prodávat revize, které jsou opakovaný příjem, na který si nikdo nevzpomene sám.

Pražská firma si účtuje dopravu, vy ne

Kladno je satelit Prahy a velká část jeho obyvatel do Prahy dojíždí za prací. To má dva důsledky. Zákazníci mají pražská očekávání na kvalitu a rychlost, ale nechtějí platit pražské ceny. A pražské firmy sem jezdí a k ceně práce připočítají dopravu, což je přesně ta mezera, do které patříte vy.

Web to musí říct otevřeně a konkrétně. Věta o tom, že jste z Kladna, že dojezd po městě neúčtujete a že na Slaný, Unhošť nebo Buštěhrad máte pevnou sazbu, je nejsilnější argument, jaký máte. Nejde o to být levný, jde o to nemít v ceně dopravu odjinud.

Zároveň nemá smysl soutěžit dolů. Očekávání jsou tady vyšší než v zapadlém okrese a lidé jsou zvyklí na pražský standard komunikace. To znamená, že se ozvete rychle, pošlete cenu písemně a přijedete, kdy jste slíbil. Když tohle web slíbí a vy to dodržíte, cena přestane být hlavní téma.

Revize jsou opakovaný příjem, na který nikdo nevzpomene

Revize elektroinstalace mají povinné intervaly, ale lidé i firmy si je nepamatují. Výsledkem je, že se revize řeší na poslední chvíli, když ji někdo vyžaduje, například pojišťovna nebo úřad. Elektrikář, který si vede evidenci a rok dopředu připomene, že se blíží termín, má práci naplánovanou a ne nahodilou.

Web tohle umožní tím, že sbírá kontakty a eviduje, kdy byla revize provedena. Nemusí to být složitý systém, stačí formulář a přehled, ze kterého jednou za čtvrt roku pošlete připomínky. To je rozdíl mezi živností, která čeká na telefon, a firmou, která má diář plný na měsíce dopředu.

Na webu musí být revize jasně oddělené podle typu. Revize bytu, revize rodinného domu, revize firemního objektu, revize hromosvodu, revize elektrospotřebičů na pracovišti. Každá má jiného zákazníka a jiný důvod. Kdo to má na jedné hromadě, přichází o poptávky od firem, které hledají konkrétní věc.

• Ceny revizí podle typu objektu a rozsahu
• Evidence provedených revizí a připomínka před koncem platnosti
• Vlastní stránka pro firmy a správce budov s pravidelnou povinností
• Jasná informace o platném oprávnění a rozsahu, ve kterém revidujete

Drobná porucha vám sežere den, pokud ji nefiltrujete

Nejhorší zakázka je ta, kde jedete přes celé Kladno kvůli vypadlému jističi a strávíte tím tři hodiny včetně cesty. Vydělá to pár set korun a den je pryč. Web to umí filtrovat tak, že jasně uvede minimální cenu výjezdu a řekne, co si zákazník může zkusit sám.

Krátká stránka s tím, co dělat, když vypadl jistič, když nejde zásuvka nebo když bliká světlo, ušetří spoustu zbytečných výjezdů. Zákazník, kterému pomůžete zdarma, se vrátí s velkou zakázkou. Zákazník, kterému naúčtujete tisíc korun za zapnutí jističe, o vás bude mluvit špatně.

Zároveň si tím vyberete poptávky, které stojí za to. Kdo si přečte minimální cenu výjezdu a přesto zavolá, má skutečný problém. To je nejjednodušší filtr, jaký na webu můžete mít, a stojí jednu větu.

Fotovoltaika a nabíječky jsou zakázky, které se plánují

Kladno má hodně rodinných domů a lidí, kteří dojíždějí autem do Prahy. To je ideální kombinace pro fotovoltaiku a pro nabíječky elektromobilů. Obojí jsou velké zakázky, které se plánují měsíce dopředu a kde zákazník hledá informace mnohem dřív, než se rozhodne.

To znamená, že web musí odpovídat na otázky, které si člověk klade ve fázi rozhodování. Kolik to zhruba stojí, jak dlouho instalace trvá, co je potřeba pro dotaci, jestli je nutný zásah do rozvaděče a jak to funguje s připojením. Kdo tyhle odpovědi najde u vás, ozve se vám a ne někomu jinému.

U nabíječek je specifická otázka, jestli je možné je instalovat v bytovém domě a co k tomu potřebujete od společenství vlastníků. Tohle na webech skoro nikdo nemá, přitom je to nejčastější překážka. Stránka, která to vysvětlí, přinese poptávky od lidí, kteří to marně řeší jinde.

Firmy, sklady a pronajímatelé mají povinnost, kterou musíte využít

Kladno dnes žije z logistiky a skladů víc než z hutnictví. Každý takový objekt má povinné revize elektroinstalace, hromosvodů a spotřebičů, a někdo je musí dělat pravidelně. To je práce, která se opakuje a která se plánuje, tedy pravý opak nahodilých poruch.

Stránka pro firmy musí mluvit jejich jazykem. Rozsah oprávnění, doklady, které vystavíte, doba zpracování zprávy, možnost práce mimo provozní dobu a fakturace. Správce budovy nechce číst o rodinných domech, chce vidět, že rozumíte jeho povinnostem.

Do stejné skupiny patří pronajímatelé bytů, kterých je v Kladně hodně kvůli lidem pracujícím v Praze. Ti potřebují revizi při změně nájemce a při pojistné události. Když na webu uvedete, že tohle děláte a jak rychle, získáte klienty, kteří se vracejí několikrát ročně.

Jak vás v Kladně lidé hledají

Hledá se konkrétně, tedy revize elektro Kladno, elektrikář Kladno porucha, zapojení rozvaděče Kladno, fotovoltaika Kladno. Každý z těch dotazů si zaslouží vlastní stránku, protože každý znamená jiného zákazníka s jiným rozpočtem. Jedna stránka se seznamem služeb tohle nikdy neobslouží.

Velká část lidí přitom hledá v mapách a rozhoduje se podle hodnocení a podle toho, jestli jste dostupný. Profil a web musí ukazovat totéž a odkaz z profilu má vést na konkrétní službu. Jak profil nastavit správně jsem popsal v článku jak nastavit Google Moje firma.

V oboru, kde má zákazník obavu z fušerů, je zásadní ukázat platné oprávnění a jeho rozsah. Nemusíte skenovat doklady, stačí uvést, co konkrétně smíte revidovat a od kdy. Pro pražsky náročného zákazníka je tohle první věc, kterou ověřuje.

Co web pro kladenského elektrikáře stojí

Web s přehledem služeb, cenami revizí, informacemi o oprávnění a poptávkovým formulářem začíná na 19 990 Kč. Verze s evidencí revizí a připomínkami, stránkou pro firmy a správce a sekcemi o fotovoltaice a nabíječkách je balíček za 39 900 Kč. Vyšší úrovně za 79 900 Kč a 149 900 Kč mají smysl u firem s víc techniky a s vlastním plánováním zakázek.

Měsíční péče od 990 Kč pokrývá aktualizaci cen, dohled nad poptávkami a hlavně to, aby připomínky revizí odcházely včas. To je jediná funkce, která se přímo promítne do tržby, protože z jednorázového zákazníka udělá stálého.

Modelově vzato, když web přinese jednu revizi firemního objektu ročně navíc, základní verze je zaplacená. Skutečná hodnota je ale v evidenci, protože ta vám drží kalendář naplněný i v měsících, kdy se nic neděje.

Jak postupuju

Nejdřív si sepíšeme, jaké zakázky chcete a kolik jich zvládnete. Elektrikář, kterému chodí samé drobné poruchy, vydělává méně než ten, kdo má domluvené revize. Podle toho určíme, co bude na webu první a co se schová hlouběji.

Pak stavím jednotlivé stránky podle typu zakázky, ne podle abecedy služeb. K tomu evidenci revizí, aby vám kontakty nezůstávaly v telefonu. Texty píšu tak, jak to vysvětlujete zákazníkovi na místě, protože v tomhle oboru rozhoduje srozumitelnost.

Výsledkem je web, který filtruje drobnosti, přivádí velké zakázky a připomíná revize sám. Když si o tom chcete promluvit, vyberte si termín přes rezervaci hovoru.

Časté otázky

Jak konkurovat pražským firmám, které jezdí do Kladna?

Tím, že neúčtujete dopravu z Prahy a přijedete rychleji. Napište to na web konkrétně, tedy že dojezd po Kladně neúčtujete a na Slaný nebo Unhošť máte pevnou sazbu. Nesnažte se být nejlevnější, protože očekávání jsou tady pražská. Rychlá odpověď, cena písemně a dodržený termín udělají víc než sleva.

Jak z revizí udělat pravidelný příjem?

Vést si evidenci provedených revizí a rok dopředu připomínat, že se blíží konec platnosti. Lidé ani firmy si to nepamatují a řeší to na poslední chvíli. Když připomínka přijde od vás, zakázku máte bez konkurence. Web to zvládne bez složitého systému, stačí formulář a přehled, ze kterého se jednou za čtvrt roku rozešlou zprávy.

Jak se zbavit drobných výjezdů, které se nevyplatí?

Uvést minimální cenu výjezdu a na webu poradit, co si zákazník může zkusit sám. Vypadlý jistič nebo vyměněná žárovka nejsou práce pro elektrikáře a zákazník to ocení, když mu to řeknete. Ti, kdo zavolají i tak, mají skutečný problém. Je to nejjednodušší filtr, který stojí jednu větu.

Vyplatí se psát o fotovoltaice, když ji dělá kdekdo?

Vyplatí, ale ne tak, jak to dělají všichni. Místo obecných slibů popište průběh, dobu instalace, co je potřeba k dotaci a co se řeší v rozvaděči. Zákazník v Kladně hledá informace měsíce dopředu a najde si toho, kdo mu odpoví. Zvlášť cenná je stránka o nabíječkách v bytových domech, protože to nikdo neřeší.

Musím na web dávat doklady o oprávnění?

Skenovat je nemusíte, ale rozsah oprávnění uvést ano. Zákazník má obavu z fušerů a chce vědět, co smíte revidovat a od kdy práci děláte. Jedna přehledná věta o rozsahu a délce praxe stačí. U firemních zakázek je to navíc podmínka, protože správce budovy to musí doložit.