Web pro fotografa Cheb

Fotograf v Chebu má krátkou svatební sezónu, dlouhé hluché měsíce a jednu výhodu, kterou nikde ve vnitrozemí nenajde: klientelu z Bavorska, pro kterou jsou české ceny výrazně příznivější. Web musí obsloužit obojí, jinak jedno z toho propadne.

Portfolio v jednom stylu rozhoduje víc než počet fotek

Klient, který hledá fotografa, nehodnotí technickou kvalitu. Hodnotí, jestli se mu líbí výsledek a jestli si dokáže představit sebe na těch fotkách. Když je v galerii dvacet svateb v pěti různých úpravách, nedokáže si představit nic a odejde.

Nejúčinnější zásah do webu fotografa je proto škrtání. Nechat jen práce, které vypadají jako od jednoho člověka, a zbytek pryč. Deset svateb ve stejném stylu je silnější než padesát smíchaných. Klient si tím koupí jistotu, že dostane přesně to, co vidí.

V Chebu má tenhle princip ještě jeden rozměr. Trh je malý, klient si vybírá z několika lidí a rozdíl mezi nimi bývá právě ve stylu, ne v ceně. Kdo má rozpoznatelný rukopis, získá klienty, kteří přijedou i z Aše, Sokolova nebo Mariánských Lázní.

Německá klientela a proč se bez německé verze obejít nedá

Cheb je nejzápadnější okresní město a bavorská hranice je součástí každodenního života. Ceny fotografických služeb jsou v Německu podstatně výš, takže rodinné focení, portréty i svatba u českého fotografa jsou pro Němce ekonomicky zajímavé. Jen se o vás musí dozvědět.

Německá verze webu je tady zásadní a nestačí ji odbýt strojovým překladem. Musí obsahovat popis balíčků s cenami v korunách i s poznámkou o platbě, informaci o tom, jestli se domluvíte, kde probíhá focení a jak se předávají hotové fotky. Německý klient je zvyklý na jasně dané podmínky.

Druhá věc jsou detaily, které Čech neřeší. Jestli vystavíte doklad, jak je to s právy k fotkám a jestli je možné focení v Německu. Když tyhle informace na webu jsou, přeskočíte polovinu korespondence. Technické zázemí popisuji v článku o vícejazyčném webu.

Ceny balíčků, protože bez nich nikdo nenapíše

Fotografové ceny nezveřejňují častěji než kterýkoli jiný obor. Argument bývá, že každá zakázka je jiná. Klient to ale čte jako signál, že to bude drahé, a napíše někomu, kdo ceny má. V Chebu, kde je trh malý, to znamená ztrátu podstatné části poptávky.

Řešení jsou balíčky. Svatba do šesti hodin za konkrétní částku, celodenní svatba za jinou, rodinné focení do hodiny s daným počtem upravených fotek. K tomu jasně napsané, co je v ceně a co se připlácí, tedy doprava, další hodina, tištěné album.

Doprava je v tomhle regionu důležitá položka. Z Chebu do Aše, do Mariánských Lázní nebo do Skalné je to různě daleko a klient chce vědět, jestli to platí navíc. Když napíšete, že do určitého okruhu je doprava v ceně, odstraníte nejistotu a získáte zakázky z okolí.

Volné termíny musí být vidět, jinak klient napíše jinam

Svatební klient si rezervuje fotografa i rok dopředu a jeho první otázka zní, jestli máte volno na jeho datum. Když to musí zjišťovat mailem a čekat dva dny na odpověď, mezitím napíše dalším třem.

Nejjednodušší funkční řešení je seznam obsazených nebo volných sobot v aktuální a příští sezóně. Nemusí to být kalendář s rezervačním systémem, stačí přehled, který jednou za čas aktualizujete. Klient hned vidí, jestli má smysl psát.

U rodinného focení funguje jiná logika. Tam se domlouvá v horizontu týdnů a hodí se možnost vybrat si termín z nabídnutých bloků. Podzimní focení v okolí Chebu se plánuje na konkrétní víkendy a nabídka pěti termínů, ze kterých si klient vybere, prodá víc než výzva ozvěte se.

Produktové a firemní focení jako protiváha krátké sezóny

Svatební sezóna v Chebu trvá zhruba od května do září a zbytek roku je pro fotografa problém. Produktové a firemní focení je odpověď, protože firmy potřebují fotky celoročně a rozpočet mají oddělený od osobních výdajů.

V Chebu je průmyslová zóna, řada firem s přeshraničním obchodem a spousta menších podniků, které mají na webu fotky z bezplatných bank. Nabídka firemních portrétů, fotek provozu a produktových snímků na bílém pozadí je pro ně praktická věc, kterou si umí zdůvodnit.

Na webu to znamená samostatnou sekci s jiným jazykem než svatební část. Firma řeší cenu za kus, dobu dodání, formát souborů a to, jestli fotky přijedete udělat k nim. Když má fotograf tuhle sekci oddělenou, působí věrohodně v obou světech. K tématu se hodí i článek vlastní fotky versus stock fotky.

• Firemní portréty zaměstnanců, cena za osobu
• Fotky provozu a výroby pro web a katalog
• Produktové snímky na bílém pozadí, cena za kus
• Reportáž z firemní akce nebo veletrhu
• Fotky pro ubytovatele a provozovny v okolí

Lokality v okolí Chebu jako součást nabídky

Klient, který si objednává focení, často neví, kam jít. Fotograf, který má na webu připravené lokality s fotkami z nich, tímhle ušetří půl hodiny domlouvání a zároveň ukáže, že místo zná.

V okolí Chebu je toho dost. Historické centrum, hrad, okolí Skalné, Františkovy Lázně s lázeňským parkem, příroda směrem k Ašskému výběžku. Každá lokalita má jinou atmosféru a jinou vhodnou denní dobu, a přesně to má být na webu napsané.

Vedlejší efekt je, že tyhle stránky přivádějí lidi, kteří hledají místo, ne fotografa. Kdo hledá, kde se dá pěkně fotit ve Františkových Lázních, skončí na vašem webu a odejde s vaším kontaktem. Je to nejlevnější způsob, jak být vidět v místním vyhledávání.

Rychlost webu s velkými fotkami je technický základ

Fotografův web je z podstaty těžký, protože je plný obrázků. Když se galerie načítá deset vteřin, klient odejde dřív, než uvidí první fotku. Je to nejčastější technický problém, který u fotografů opravuji.

Řešení není mít méně fotek, ale mít je připravené správně. Menší rozměry pro web, moderní formát obrázků, postupné načítání galerie a náhledy, které se zobrazí okamžitě. Kvalita zůstane, načítání se zkrátí na zlomek.

Druhá polovina je mobil. Většina klientů si portfolio prohlíží na telefonu, často večer a na mobilních datech. Galerie musí být na výšku čitelná a listovatelná palcem. Podrobněji o tom píšu v článku jak zlepšit rychlost webu.

Kolik web stojí a co si za to koupíte

Fotografa stavím v základní variantě za 19 990 Kč. Obsahuje hlavní stranu, portfolio rozdělené podle typů focení, ceny balíčků, přehled volných termínů, kontakt a rychlou galerii připravenou na mobil. To je verze, se kterou se dá plnit sezóna.

Varianta za 39 900 Kč přidává německou verzi, samostatnou firemní a produktovou sekci, stránky lokalit v okolí a prodej dárkových poukazů. Pro fotografa v Chebu, který chce obsloužit bavorskou klientelu a mít příjem mimo svatby, je to varianta, která se vrátí během jedné sezóny.

Modelový výpočet: cena jedné celodenní svatby bývá srovnatelná s cenou základního webu. Stačí tedy jedna zakázka navíc, aby se investice vrátila, a všechno ostatní je zisk. Je to modelový počet, ne slib. Doplňkem je stránka tvorba webu Cheb.

Časté otázky

Kolik prací mám mít v portfoliu?

Méně, než máte teď, ale v jednom stylu. Klient nehodnotí počet, hodnotí, jestli si dokáže představit sebe na těch fotkách, a smíchané úpravy tuhle představu rozbíjejí. Deset svateb ve stejném rukopisu prodává líp než padesát různorodých. V malém trhu, jako je Cheb, je rozpoznatelný styl hlavní odlišení.

Musím mít německou verzi webu?

V Chebu je to jedna z nejvýhodnějších investic, protože ceny v Bavorsku jsou výrazně vyšší a klientela zpoza hranice sem běžně jezdí. Nestačí ale strojový překlad, musí tam být ceny, podmínky, průběh focení a předání fotek. Německý klient očekává jasně dané parametry. Když je najde, ušetříte si polovinu korespondence.

Mám zveřejňovat ceny?

Ano, formou balíčků s jasně vymezeným obsahem. Bez cen vám většina lidí nenapíše vůbec, protože předpokládá, že to bude drahé. U každého balíčku napište, co je v ceně, kolik je upravených fotek a co se připlácí. V chebském regionu nezapomeňte na dopravu do Aše, Skalné nebo Mariánských Lázní, protože to klient řeší.

Co dělat mimo svatební sezónu?

Postavit druhou nohu z produktového a firemního focení. Firmy v chebské průmyslové zóně i menší podniky potřebují portréty, fotky provozu a produktové snímky celoročně a mají na to oddělený rozpočet. Sekce pro firmy musí být psaná jiným jazykem než svatební část, tedy cena za kus, doba dodání a formáty. Přes zimu k tomu přidejte plesové reportáže a vánoční focení.

Proč je rychlost webu u fotografa problém?

Protože galerie plná velkých obrázků se načítá pomalu a klient odejde dřív, než uvidí první fotku. Řešení není mít méně fotek, ale připravit je ve správných rozměrech a moderním formátu s postupným načítáním. Většina lidí si portfolio prohlíží na mobilu večer, takže musí být čitelné na výšku. Je to nejčastější technický problém fotografických webů.