Web pro svatebního fotografa

Svatební fotograf prodává jeden den, který se nedá opakovat, a nevěsta si ho vybírá podle pocitu z galerie. Když se galerie na mobilu v tramvaji načítá pět sekund, žádný pocit nevznikne.

Rychlost galerie je součást estetiky

Nejčastější chyba na webech fotografů je nahrání souborů rovnou z exportu. Osm megabajtů na fotku, čtyřicet fotek na stránce, a mobilní návštěvník odejde dřív, než se načte druhá řada. Přitom fotku v šířce 1 600 pixelů v moderním formátu nikdo od originálu nerozezná a stránka je najednou pod dvěma megabajty. Kvalita zůstane, dojem se zlepší.

Druhá věc je pořadí. Místo výběru nejlepších záběrů z padesáti svateb ukažte tři až pět svateb celé, od příprav po večerní zábavu. Nevěsta si tak ověří, že umíte celý den, ne jen deset ikonických momentů. Sekce s jednou svatbou od začátku do konce prodává líp než galerie sestavená jako přehlídka techniky.

Technicky hlídám tři čísla. Načtení hlavního obsahu do dvou a půl sekundy na mobilu, celková váha úvodní stránky pod dvěma megabajty a odložené načítání fotek pod ohybem. Ke každé galerii patří i rozumné listování, protože nekonečný scroll s dvěma sty snímky vyčerpá i toho nejtrpělivějšího klienta.

• Export ve formátu WebP nebo AVIF, šířka 1 600 až 2 000 pixelů
• Odložené načítání všeho, co není hned vidět
• Náhledy v jednotné výšce, ať se stránka při načítání neposkakuje
• Vodoznak jen decentní nebo vůbec, přes fotku se dívá klient
• Alternativní popisky s místem svatby kvůli vyhledávání
• Maximálně 40 fotek na jednu galerii, zbytek do dalšího dílu

Balíčky místo hodinové sazby

Hodinová sazba svádí klienta k počítání, kolik hodin ušetří, což je přesně opačný směr, než chcete. Balíček popisuje výsledek, tedy pokrytí dne, počet fotek a dodací lhůtu. Tři varianty fungují nejlíp, protože prostřední si vybere většina lidí. Nejlevnější variantu nastavte tak, aby dávala smysl jen pro malé svatby, ne jako levnou zkratku k celému dni.

Do každého balíčku patří dodací lhůta a počet fotek v číslech. Nevěsty se ptají hlavně na tohle a odpověď dva až tři týdny je konkurenční výhoda proti kolegům, kteří dodávají v listopadu fotky ze srpna. Připočtěte cestovné mimo kraj, druhého fotografa a tisková alba jako volitelné položky se svými cenami.

Rezervace termínu: záloha a smlouva rozhodují

Svatební fotograf prodává omezený počet sobot. Kdo nemá jasný rezervační postup, drží termíny na slovo a pak se v květnu diví. Na web patří jedna věta o tom, že termín se rezervuje smlouvou a zálohou, a odkaz na obchodní podmínky. Zní to formálně, ale nevěstě to naopak dodá klid, protože jde o den, který nejde opakovat.

Kalendář obsazenosti dávám na web jen tomu, kdo ho bude poctivě aktualizovat. Neaktuální kalendář je horší než žádný. Alternativa je pole s datem svatby ve formuláři a automatická odpověď, která rovnou řekne, jestli je termín volný. Odpověď do jednoho dne je v této branži pořád konkurenční výhoda, protože průměr je výrazně horší.

• Smlouva podepsaná elektronicky, ideálně bez tisku a skenování
• Záloha 20 až 30 procent ceny balíčku při rezervaci
• Storno podmínky rozdělené podle toho, jak blízko je termín
• Náhradní fotograf pro případ nemoci, popsaný ve smlouvě
• Dodací lhůta galerie a lhůta pro výběr fotek do alba
• Rezerva na posun programu, typicky hodina navíc u příprav

Sezóna: poptávky chodí v lednu, fotí se v červnu

Hlavní sezóna je od května do září a mimo Prahu se koncentruje do sobot v červnu a v září. Poptávky ale nechodí v sezóně. Přicházejí od ledna do března, protože nejvíc zásnub padne kolem Vánoc a Silvestra. Kdo v prosinci nemá web připravený, přijde o nejsilnější tři měsíce a bude to řešit až v dubnu, kdy jsou nejlepší termíny pryč.

Z toho plyne provozní rytmus. Web a ceník aktualizujte v listopadu, ne v květnu. Fotky z uplynulé sezóny zpracujte a nahrajte do konce roku. V lednu pusťte reklamu nebo obsah k tématům, která nevěsty v té době řeší, tedy harmonogram dne, počet hodin focení a kdy dělat portréty podle světla.

Mimosezónní termíny se dají prodat cíleně. Svatby v dubnu a říjnu, pátky místo sobot a menší obřady na úřadě mají vlastní publikum, které nechce zaplatit vrcholovou cenu. Samostatná stránka na tuhle nabídku funguje líp než sleva schovaná v ceníku, protože si ji člověk najde ve vyhledávači.

Co na webu rozhoduje kromě fotek

Rozhodnutí padá kombinací tří věcí. Líbí se mi fotky, sedne mi ten člověk, rozumím tomu, co dostanu. Druhou položku plní stránka o mně s fotkou obličeje a s normálním textem, ne s básní o zachycování okamžiků. Napište, kolik svateb ročně fotíte, odkud jezdíte a jak se chováte na místě, tedy jestli režírujete, nebo pozorujete.

Třetí položku plní popis průběhu spolupráce. První kontakt, hovor nebo schůzka, smlouva a záloha, harmonogram měsíc před svatbou, samotný den, výběr fotek, dodání galerie. Šest kroků a hotovo. Nevěsta plánuje desítky věcí najednou a ocení dodavatele, který jí ušetří přemýšlení.

• Stránka o mně s fotkou a konkrétními čísly odpracovaných svateb
• Jasně napsané oblasti, kam jezdíte, a cena za cestu mimo ně
• Recenze s odkazem na profil na Googlu nebo svatebním portálu
• Popis, jak předáváte fotky, a jak dlouho je galerie dostupná
• Nabídka tisků a alb včetně cen, ne jen zmínka, že to řešíte
• Kontakt s telefonem, protože část klientů zavolá, místo psaní

Kolik stojí web pro svatebního fotografa

Web s galeriemi, balíčky, stránkou o mně a rezervačním formulářem stavím od 19 990 Kč a dodám do sedmi dní. Fotky připravím do webových formátů, takže se stránka načítá rychle i na mobilních datech. Součástí je formulář s polem na datum svatby a automatickou odpovědí, kterou dostane klientka během několika vteřin.

Provoz za 990 Kč měsíčně drží web běžící a zálohovaný. Péče za 2 990 Kč se hodí fotografům, kteří po každé sezóně přidávají nové galerie a mění ceník. Rozsáhlejší řešení s vícejazyčnou verzí, blogem o svatebních místech a landing pages na jednotlivé regiony je Growth System od 39 900 Kč.

Pokud plánujete v lednu a únoru točit reklamu na sociálních sítích, doplňte měření Pixelu a serverového CAPI za 6 900 Kč. Bez něj se u svateb těžko vyhodnocuje, protože mezi prvním zhlédnutím a odesláním poptávky uplyne často několik týdnů a bez správného měření se konverze ztratí.

Časté otázky

Mám na web dávat ceny balíčků?

Ano, minimálně cenu od u každého balíčku. Nevěsty srovnávají tři až pět fotografů a ten bez cen z výběru vypadne první, protože nemají čas psát mail kvůli základnímu údaji. Ceník zároveň odfiltruje lidi mimo vaše pásmo. Pokud se bojíte srovnávání, doplňte k číslům, co je v ceně, tedy počet hodin, počet fotek a dodací lhůtu.

Kolik fotek dávat do jedné galerie?

Třicet až čtyřicet na jednu svatbu. Cílem není ukázat všechno, ale provést člověka celým dnem, od příprav přes obřad a portréty až po večer. Tři až pět takových galerií stačí. Delší výběry zpomalují stránku a zákazník po padesáté fotce přestává vnímat rozdíly, takže si z vaší práce odnese menší dojem, ne větší.

Vystačím si se šablonou, nebo potřebuju web na míru?

Šablona funguje, dokud vám nezačne bránit v tom, co chcete. Typicky u rychlosti načítání, práce s galeriemi a formuláře, který má poznat obsazený termín. Web na míru dává smysl v momentě, kdy fotíte přes dvacet svateb ročně a každý ztracený lead stojí desítky tisíc. Do té doby řešte hlavně rychlost, ceník a rezervaci.