Web pro fotovoltaiku Valašské Meziříčí

Fotovoltaika se ve Valašském Meziříčí neprodává letákem, ale číslem, které si zákazník dokáže ověřit. Kdo přijde od soutoku obou Bečev s konkrétním výpočtem pro konkrétní střechu, vyhrává nad tím, kdo zvoní u dveří.

Spádová oblast od Vsetína po Nový Jičín mění strukturu webu

Valašské Meziříčí leží na spojnici Valašska a Moravské brány, takže spádová oblast není kruh kolem náměstí. Poptávky chodí z Vsetína, Rožnova pod Radhoštěm a Kelče, ale také z Hranic a Nového Jičína, kde už začíná jiný kraj a jiná cenová hladina. Web, který mluví jen o jednom městě, přijde o polovinu území, kam montážní parta stejně jezdí.

Ceny jsou tady pod krajským průměrem a lidé to vědí. Velká část domácností má příjem navázaný na chemický podnik nebo na strojírny, takže se rozhoduje podle měsíční splátky a doby návratnosti, ne podle výkonu v kilowattpeakách. Web proto musí říct cenu dřív, než začne vysvětlovat technologii, jinak návštěvník odejde hledat někoho, kdo se cenu nebojí napsat.

Obor navíc táhne pověst podomního prodeje. Zákazník ve Valašském Meziříčí už minimálně jednou slyšel historku o záloze, po které nikdo nepřijel, takže web musí odpovědět na otázku, kdo za firmou stojí, dřív než na otázku, jaké panely montuje. Fotka party, sídlo, IČO a popsaný režim zálohy udělají víc než animace slunce nad střechou.

Návratnost počítaná na konkrétní střechu, ne obecná kalkulačka

Lidé z okolí hledají návratnost solárních panelů dřív, než hledají firmu. Kdo na web dá jen obrázek panelu a formulář, prohraje s tím, kdo nabídne krátký výpočet, do kterého zákazník zadá orientaci střechy, roční spotřebu a výši zálohy za elektřinu. Výsledkem nemusí být přesné číslo, stačí rozpětí a věta, co ho posune nahoru nebo dolů.

Rozdíl mezi rodinným domem v Kelči a řadovkou ve Valašském Meziříčí je v ploše střechy i ve stínu od svahu, protože terén už stoupá do Beskyd. Web, který na to upozorní sám, působí jako někdo, kdo tu opravdu montuje. Zákazník pak posílá poptávku s fotkou střechy a číslem spotřeby, ne prázdný dotaz na cenu.

Realizace ukazuji s čísly, ne jako galerii. U každé stačí obec, výkon, baterie ano nebo ne, cena po dotaci a doba montáže. Deset takových záznamů z Rožnova pod Radhoštěm, Vsetína a Hranic udělá pro důvěru víc než tři odstavce o kvalitě komponent, které nikdo nedočte do konce.

• Orientace a sklon střechy, protože jih a západ dají jiný výsledek
• Roční spotřeba v kilowatthodinách nebo aspoň výše měsíční zálohy
• Čím se v domě topí, jestli elektřinou, čerpadlem nebo plynem
• Zájem o baterii, ohřev vody a wallbox zaškrtnutý v jednom kroku
• Výstup jako rozpětí ceny, úspory a návratnosti, ne jediné číslo
• Možnost přiložit fotku střechy nebo výřez z mapy

Dotace patří na vlastní stránku, hledá se dřív než montážní firma

Dotaz na dotaci předchází dotazu na firmu. Kdo má na webu stránku, která srozumitelně vysvětlí, kdo žádost podává, co k ní potřebuje a kdy peníze reálně dorazí, dostane poptávku od člověka, který je už rozhodnutý. Tahle stránka bývá u solárních firem druhá nejnavštěvovanější hned po ceníku a přitom ji většina konkurence odbyde třemi větami.

Se zálohou je to citlivé. Zákazník na Valašsku chce vědět, kolik zaplatí předem, co se stane, když žádost neprojde, a jestli firma část ceny předfinancuje. Napište to na web přesně tak, jak to děláte, včetně čísel. Tahle jediná stránka vyřadí lidi, kteří by stejně necouvli od nabídky, ale od podpisu.

• Kdo podává žádost a co k tomu potřebuje od majitele nemovitosti
• V jaké fázi se dotace podává, před montáží nebo po dokončení
• Jak dlouho trvá schválení a kdy peníze skutečně dorazí
• Co se stane, když žádost neprojde, a kdo nese riziko
• Jestli firma předfinancuje část ceny do vyplacení podpory
• Aktuální strop podpory zvlášť pro panely, baterii a ohřev vody

Střechy hal ve Valašském Meziříčí a v Moravské bráně jako druhá větev

Chemický podnik, strojírny a sklářské provozy v okolí znamenají desítky plochých střech, které dnes nikdo nevyužívá. Firemní instalace má rychlejší návratnost, protože výroba spotřebovává elektřinu přesně v době, kdy panely vyrábějí. Web, který má tuhle větev oddělenou od rodinných domů, dostane poptávku na sto kilowattpeak místo na deset.

Firma se ale rozhoduje jinak než domácnost. Chce vidět reference z podobného provozu, statiku ploché střechy, pojištění odpovědnosti a hlavně termín, který nerozhodí výrobu. Kontakt na konkrétního člověka, který přijede na obhlídku, funguje líp než obecný formulář. Stačí jedna stránka navíc, ale musí být napsaná jazykem technika, ne jazykem prodejce.

• Reference z výrobních hal v okolí, ne jen z rodinných domů
• Zkušenost s plochou střechou a doložená statika
• Jak se řeší odstávka provozu během montáže
• Doklady, revize a pojištění odpovědnosti na jednom místě
• Odhad návratnosti při spotřebě přes den, kdy panely vyrábějí
• Jméno a telefon technika, který přijede na obhlídku

Co web dělá od listopadu do března, když se nemontuje

Realizace běží od března do listopadu, ale rozhodování začíná ve chvíli, kdy přijde vyúčtování za elektřinu. To je uprostřed zimy. Firma, která má v prosinci web připravený a sbírá termíny na jaro, vjíždí do sezóny s naplněným kalendářem, zatímco konkurence teprve v březnu shání fotografa na realizace z minulého roku.

Zimní měsíce jsou také jediná doba, kdy má někdo čas doplnit obsah. Sepsat realizace, doplnit ceny po dotaci, natočit krátké video z montáže na hale. Zároveň se dá spustit měření přes Pixel a CAPI za 6 900 Kč, aby jarní kampaň neběžela naslepo a bylo vidět, která poptávka odkud přišla.

Funguje i rezervace termínu montáže dopředu. Ne záloha, jen držené místo v kalendáři na duben s potvrzením e-mailem. Zákazník má pocit, že si něco pojistil, vy máte kontakt, se kterým se dá v únoru pracovat. Je to jednoduchá věc a přitom ji na webech solárních firem ve Zlínském kraji skoro nikdo nemá.

Kolik stojí web pro solární firmu a co je hotové do sedmi dní

Web pro solární firmu stavím od 19 990 Kč a hotový bývá do sedmi dní. V ceně je struktura služeb, stránka dotací, výpočet návratnosti, realizace s čísly a poptávkový formulář, který jde vyplnit z mobilu přímo u domu. Texty píšu podle toho, co skutečně montujete, ne podle šablony stažené odjinud.

Growth System od 39 900 Kč přidává kampaně a systém, který drží poptávky přes zimu až do jarního rozjezdu. Empire od 79 900 Kč dává smysl ve chvíli, kdy k domácnostem přidáváte firemní instalace v Moravské bráně a potřebujete dvě oddělené cesty webem. Měsíčně pak běží Provoz za 990 Kč nebo Péče za 2 990 Kč.

Časté otázky

Má web uvádět cenu za kilowattpeak, když se každá střecha liší?

Ano, ale jako rozpětí s podmínkami. Zákazník ve Valašském Meziříčí porovnává nabídky a bez čísla vás vyřadí dřív, než zavolá. Uveďte typickou cenu sestavy na rodinný dům, co ji zvedá, tedy baterie, wallbox nebo složitá střecha, a co ji naopak snižuje. Přesnou částku doplníte po obhlídce, web má člověka jen dostat k telefonu.

Jak na webu srazit nedůvěru, kterou v oboru nadělal podomní prodej?

Ukažte lidi a doklady. Fotka party u dodávky, jméno technika, sídlo firmy, IČO, počet realizací za rok a jasně popsaný režim zálohy udělají nejvíc. Pomůže i věta, že nechodíte po domech a nabídku posíláte písemně. Zákazník z Rožnova pod Radhoštěm si vás pak ověří u souseda, ne u konkurence.

Vyplatí se spouštět web v listopadu, když se montuje až od března?

Vyplatí. Do jara stihnete nasbírat obsah, reference z uplynulé sezóny a hlavně zapnout měření, aby první jarní kampaň neběžela naslepo. Lidé počítají úspory přesně ve chvíli, kdy jim přijde vyúčtování za elektřinu, tedy uprostřed zimy. Kdo je v tu dobu připravený, sbírá termíny na březen a duben.