Web pro fotovoltaiku Litoměřice

Fotovoltaika má na Litoměřicku pověst oboru, který chodí zvonit u dveří a mizí se zálohou. Web montážní firmy tady musí nejdřív dokázat, že za rok bude existovat, a teprve pak počítat návratnost střechy v Terezíně nebo haly v Lovosicích.

Zahrada Čech mění, komu se panely vyplatí nejvíc

Litoměřicko není typický satelit s rodinnými domy. Kolem města jsou sady, vinice, chladírny, zelinářské provozy a hospodářské budovy s velkými plochými střechami. Tihle majitelé mají spotřebu přes den, kdy běží závlaha, třídicí linky a chlazení. To je pro fotovoltaiku nejlepší možný profil a na většině webů v kraji o něm není ani řádek.

Web to má využít v pořadí, ne jen v seznamu služeb. Nahoře rodinný dům, protože ten dělá objem, hned pod ním sady, vinařství a zemědělské provozy s vlastní stránkou. Když majitel sadu u Žitenic nebo vinař z Litoměřicka hledá dodavatele, chce vidět instalaci na hospodářské budově, ne fotku bungalovu z katalogu.

Druhá zvláštnost je Labe. Litoměřice, Terezín, Roudnice nad Labem i Štětí mají části v záplavovém území a lidé si to pamatují. Otázka, kam umístíte měnič a baterii a jak vysoko, tady padne dřív než jinde. Odpověď patří na web, protože buduje důvěru rychleji než jakákoli reference.

Podomní prodej vám zkazil trh, web to musí otočit

Fotovoltaika má v Ústeckém kraji pověst oboru, kde vám někdo zazvoní u dveří, slíbí dotaci a zmizí se zálohou. Zákazník v Litoměřicích je proto ve výchozím stavu nedůvěřivý. První úkol webu není prodat, ale dokázat, že existujete, máte adresu, lidi a hotové zakázky kousek od něj.

Konkrétně to znamená čtyři věci. Fotky vaší party a vozidel, ne stock. Adresa provozovny a identifikační číslo viditelně, ne schované v patičce. Seznam realizací s obcí a velikostí instalace, tedy Lovosice, Terezín, Roudnice nad Labem. A jasně napsané platební podmínky včetně toho, kolik se platí předem.

Zálohy se bojí každý druhý zájemce. Když napíšete, kolik procent se platí při podpisu, kolik při dodání materiálu a kolik po revizi, ubyde vám polovina nejistoty ještě před schůzkou. Mlčení o penězích si zákazník po zkušenostech s podomními prodejci vyloží vždycky ve váš neprospěch.

Co web fotovoltaické firmy stojí a co přinese za jedno jaro

Web pro montážní firmu s referencemi, kalkulací a formulářem postavím od 19 990 korun a dodám do sedmi dní. Jedna běžná instalace na rodinný dům je násobek téhle částky, takže se web zaplatí první podepsanou smlouvou. Rozhoduje ale načasování, protože poptávky rostou od února do května.

Growth System od 39 900 korun přidává kalkulaci návratnosti, sekci k dotacím a evidenci poptávek, což u fotovoltaiky rozhoduje. Empire od 79 900 korun je pro firmu, která jde po halách v Lovosicích a ve Štětí a potřebuje oddělenou firemní větev webu s jinými čísly a jiným jazykem.

Měření Pixel a CAPI za 6 900 korun je v tomhle oboru skoro povinné. Cesta od první návštěvy k podpisu trvá týdny a bez měření přiřadíte zakázku špatnému zdroji. S ním po jarní sezóně víte, kolik stojí jedna schůzka na střeše, a podle toho nastavíte rozpočet na další rok.

Návratnost na konkrétní střeše místo obecné kalkulačky

Zákazník nechce vědět, kolik vyrobí průměrná elektrárna. Chce vědět, co udělá jeho střecha orientovaná na jihozápad se vzrostlým ořechem na zahradě. Kalkulačka, která se ptá jen na spotřebu, mu to neřekne. Kalkulace, která si vyžádá adresu, sklon a fotku střechy, ano, a zároveň vám dá kvalifikovanou poptávku.

Formulář proto stavte jako první krok konzultace, ne jako hračku. Ptejte se na roční spotřebu v kilowatthodinách, typ vytápění, počet lidí v domácnosti a to, jestli mají elektromobil nebo bazén. U vinařství a sadů se ptejte na chlazení a závlahu. Odpovědi vám ušetří polovinu první schůzky.

Slibte termín odpovědi a dodržte ho. Dva pracovní dny na výpočet jsou rozumné a odlišíte se od firem, které se ozvou za týden nebo vůbec. Nedůvěřivý zákazník si první kontakt pamatuje. Když funguje, přestane obvolávat další tři nabídky a čeká na vás.

• Adresa objektu a typ střechy, tedy taška, plech nebo plochá
• Roční spotřeba v kilowatthodinách podle faktury
• Způsob vytápění a ohřevu vody
• Zájem o baterii, wallbox nebo ohřev vody
• Jestli objekt leží v záplavovém území u Labe
• Termín, do kdy zákazník chce realizaci

Dotace, papírování a termín realizace jsou tři samostatné stránky

Nejhledanější dotaz v oboru není cena panelů, ale dotace. Kdo má na webu srozumitelně napsáno, co lze získat, jaké jsou podmínky a co za zákazníka vyřídíte, bere velkou část organického provozu. Tahle stránka musí být aktuální, protože podmínky se mění a zastaralý text vám uškodí víc, než pomůže.

Druhá stránka je proces. Od nezávazné poptávky přes zaměření, projekt, žádost o připojení k distributorovi, montáž, revizi až po vyřízení dotace. Napište k tomu reálné termíny v týdnech. Zákazník, který ví, kolik času uplyne od podpisu do spuštění, přestane volat každý týden a nechá vás pracovat.

Třetí stránka je servis. Kdo koupil elektrárnu před pěti lety od firmy, která už neexistuje, hledá teď někoho na výměnu měniče nebo diagnostiku. To je rychlá zakázka s dobrou marží a téměř nulovou konkurencí ve vyhledávání. Na Litoměřicku ji na webu nemá skoro nikdo.

• Nezávazná poptávka a odpověď do dvou pracovních dnů
• Zaměření střechy a návrh sestavy
• Žádost o připojení a vyjádření distributora
• Objednávka materiálu a rezervace termínu montáže
• Montáž a revize
• Podání žádosti o dotaci a její vyplacení

Haly v Lovosicích a ve Štětí mají jiná čísla i jiný jazyk

Firemní instalace se počítá jinak. Provoz v Lovosicích nebo ve Štětí spotřebovává elektřinu přesně v době, kdy panely vyrábějí, takže vlastní spotřeba je vysoká a návratnost kratší než u domácnosti. To je hlavní argument a patří na firemní stránku jako první věta, ne do odstavce o ekologii.

Jazyk se mění taky. Jednatel neřeší, kolik ušetří měsíčně, ale dobu návratnosti, odpisy, statiku střechy a to, jestli montáž zastaví výrobu. Napište, že pracujete o víkendech a při odstávkách, a přidejte referenci na halu srovnatelné velikosti. Jedna taková zakázka vydá za dvacet rodinných domů.

Nezapomeňte na zemědělské podniky. Sklady ovoce, chladírny a sušárny kolem Litoměřic a Roudnice nad Labem mají velké střechy a stabilní denní odběr. Když k tomu přidáte fotku instalace na hospodářské budově v okolí, dostanete poptávky, o které se krajská konkurence vůbec nehlásí.

Časté otázky

Jak na webu porazit pověst podomních prodejců?

Konkrétností. Adresa provozovny, jména lidí, fotky vlastní party na střeše, seznam realizací s obcemi jako Lovosice, Terezín nebo Roudnice nad Labem a jasně napsané platební podmínky včetně výše zálohy. Nedůvěřivý zákazník na Litoměřicku nehledá krásný web, hledá důkaz, že za rok budete existovat a přijedete na reklamaci.

Má smysl dávat na web kalkulačku návratnosti?

Má, pokud vede ke konzultaci a ne k číslu vycucanému z průměru. Nejlepší je krátký formulář, který se ptá na adresu, typ střechy, roční spotřebu a způsob vytápění, a slíbí výpočet do dvou dnů. Získáte kvalifikovanou poptávku a zákazník dostane číslo, kterému může věřit, protože platí pro jeho střechu.

Vyplatí se dělat zvlášť sekci pro firemní střechy?

Ano. Hala v Lovosicích nebo ve Štětí má vysokou vlastní spotřebu přes den a kratší návratnost, což je jiný prodejní argument než u domácnosti. Jednatel chce vidět odpisy, statiku a jistotu, že montáž nezastaví výrobu. Jedna taková zakázka vydá za dvacet rodinných domů, takže se vlastní stránka vrátí okamžitě.