Web pro realitního makléře Jablonec nad Nisou

V Jablonci nad Nisou nabízí prodej nemovitosti stejnou větou o osobním přístupu skoro každý makléř, a majitel bytu na Mšeně tak nemá podle čeho vybírat. Web, který ukáže konkrétní prodeje, ceny a dobu prodeje, tenhle problém řeší dřív než jakákoli reklama.

Odhad ceny je jediná věc, kterou v Jablonci opravdu hledají

Lidé nehledají makléře. Hledají, za kolik se dá prodat byt. Dotaz na odhad ceny nemovitosti v Jablonci nad Nisou má několikanásobně větší objem než dotaz na makléře a je to zároveň okamžik, kdy majitel teprve přemýšlí. Kdo ho zachytí v téhle fázi, má náskok před všemi, kdo čekají až na inzerát.

Nástroj na odhad nemusí být složitý. Formulář s adresou, dispozicí, patrem a stavem, na jehož konci člověk dostane rozsah ceny do dvou hodin, klidně ručně od vás. Automat, který vypíše číslo hned, vypadá chytře, ale v Jablonci, kde se ceny mezi Mšenem, Kokonínem a centrem liší, nasadí špatné očekávání a zabije důvěru.

Sezónnost se hodí využít vědomě. Vrchol je na jaře a na podzim, v prosinci a o prázdninách je klid. To klidné období je nejlepší doba na sběr kontaktů: odhady, průvodce prodejem, přehled cen za metr v jednotlivých čtvrtích. Kontakt získaný v prosinci se často stane zakázkou v březnu.

• Formulář na odhad s odpovědí do dvou hodin, ne automatické číslo
• Cena za metr zvlášť pro Mšeno, Kokonín, Rýnovice a centrum
• Průvodce prodejem bytu v panelovém domě výměnou za e-mail
• Kalkulačka nákladů prodeje: daň, právník, energetický štítek
• Termín osobní prohlídky přímo v kalendáři, ne přes telefonát

Liberec je za kopcem a přebíjí vás ve výsledcích

Jablonec a Liberec jsou od sebe dvanáct kilometrů a ve vyhledávání se překrývají. Velké liberecké kanceláře mají silnější weby, víc recenzí a rozpočet na reklamu. Snažit se je porazit na obecném dotazu po realitní kanceláři v Liberci je ztráta peněz. Vyhrát se dá na tom, co ony nikdy neudělají: na úrovni konkrétní lokality.

Prakticky to znamená vlastní stránky pro Tanvald, Smržovku, Železný Brod a Rychnov u Jablonce, každou s reálným obsahem. Kolik se tam za poslední rok prodalo, jaký je rozdíl mezi domem na svahu a v údolí, co dělá s cenou dojezd do Jablonce v zimě. Tohle liberecká kancelář nenapíše, protože to nezná.

Prodané nemovitosti s čísly místo vět o osobním přístupu

Majitel nemovitosti nechápe, za co platí provizi, a má pravdu, dokud mu to nikdo neukáže. Nejsilnější věc na webu makléře je seznam prodaných nemovitostí s čísly: typ, lokalita, nabídková cena, doba prodeje ve dnech a počet prohlídek. Konkrétní kupní cenu nezveřejníte, ale doba a počet zájemců stačí a hned je vidět rozdíl.

Deset takových případů říká víc než tisíc slov o zkušenostech. K tomu tři až pět referencí s celým jménem a fotkou, ideálně od lidí z Jablonce a okolí, protože v menším městě se lidé znají. Reference bez jména má v Jablonci nulovou váhu, tady si člověk během minuty ověří, kdo to je.

• Doba prodeje ve dnech u každé prodané nemovitosti
• Počet prohlídek, které bylo potřeba udělat
• Fotky před home stagingem a po něm ze stejného bytu
• Reference s celým jménem, ideálně z Jablonce a Rychnova
• Vysvětlení provize v jedné tabulce, ne v odstavci

Co stojí web makléře v Jablonci a jak se počítá návratnost

U makléře je návratnost jednoduchá. Jedna prodaná nemovitost za tři miliony korun při obvyklé provizi znamená příjem, ze kterého se web za 19 990 Kč zaplatí několikanásobně. Otázka není, jestli na web máte, ale kolik zakázek ročně vám chybí k tomu, abyste nemuseli brát každou nabídku, která se objeví.

Growth System dává smysl v okamžiku, kdy chcete odhady, sběr kontaktů a automatické navazování. Nabírání zakázek je totiž hra na měsíce: člověk vyplní odhad v listopadu a prodává v dubnu. Bez automatické komunikace mezitím kontakt vychladne a zakázku vezme někdo, kdo se ozval jako druhý, ale ve správný čas.

Chalupa v Jizerkách a byt na Mšeně nejsou stejná zakázka

Jablonecký trh má dvě odlišné poloviny. Panelové a cihlové byty ve městě, kde rozhoduje cena, patro a stav jádra. A rekreační nemovitosti v Jizerských horách a kolem přehrady, kde kupující často nebydlí v kraji a rozhoduje se podle fotek, dojezdu z Prahy a toho, jestli se tam v zimě dostane autem.

Web tomu musí odpovídat strukturou. Byt se prodává rychlým výpisem parametrů a půdorysem. Chalupa se prodává příběhem, videem, mapou okolí, informací o přístupové cestě a údržbě v zimě. Když obojí naházíte do jednoho výpisu nemovitostí, ztrácíte na obou stranách, protože každý kupující hledá úplně jiné informace.

Horský terén ovlivňuje i samotný inzerát. U domu ve Smržovce nebo v Tanvaldu je svah, orientace a stav příjezdové cesty stejně důležitý jako počet pokojů. Makléř, který tohle na webu vysvětlí, působí jako někdo, kdo tady opravdu pracuje, ne jako kdokoli, kdo si nechal vytisknout vizitku.

Bižuterní exportéři, developeři a němečtí kupci

Jablonec žije z bižuterie a skla a firmy kolem tohoto oboru pravidelně řeší nemovitosti: výrobní prostory, sklady, byty pro zaměstnance. To je B2B linka, kterou většina makléřů na webu vůbec nemá. Stačí jedna stránka o komerčních prostorách a o spolupráci se správci nemovitostí, aby vás při hledání někdo našel.

Druhá věc je jazyk. Exportní firmy z okolí a kupci z Německa a Polska se v regionu pohybují a rekreační nemovitosti v Jizerských horách je zajímají. Německá verze u vybraných nabídek není nutnost, ale u chalupy za tři miliony to je rozdíl mezi dvěma a šesti zájemci, tedy i rozdíl v konečné ceně.

Časté otázky

Má smysl dělat vlastní web, když mám nemovitosti na velkých portálech?

Portál prodá nemovitost, web získá zakázku. Majitel, který zvažuje prodej, hledá odhad ceny a informace o průběhu, ne inzerát. Na portálu vás vidí až v momentě, kdy už zakázku má někdo jiný. Vlastní web s odhadem a prodanými případy vás dostane do hry o měsíce dřív a bez placení za pozici.

Jak se v Jablonci odlišit od liberecké konkurence?

Nesnažte se vyhrát obecné dotazy, na ty mají větší rozpočet. Vyhrajte lokalitu: samostatné stránky pro Tanvald, Smržovku, Železný Brod a Rychnov u Jablonce s reálnými čísly o cenách a době prodeje. Velká kancelář z Liberce tenhle obsah nevytvoří, protože v těch obcích nikoho nezná a nemá odkud brát data.

Kolik prodaných nemovitostí musím na webu ukázat?

Deset dobře popsaných případů stačí. Důležitější než počet je, že u každého je typ nemovitosti, lokalita, doba prodeje ve dnech a počet prohlídek. Tři případy s čísly působí líp než třicet fotek bez kontextu. Když začínáte, ukažte i pronájmy, průběh a rychlost jsou stejně vypovídající.