Web pro realitního makléře Teplice

V Teplicích působí desítky realitních makléřů a jejich weby se liší prakticky jen fotkou v hlavičce a jménem v patičce. Rozdíl se přitom rozhoduje ještě předtím, než majitel bytu v Trnovanech zvedne telefon, a rozhoduje se na webu.

Teplický trh má dvě kupní síly a web musí obsloužit obě

Teplice, Bílina, Duchcov i Krupka patří mezi lokality s cenami nemovitostí pod celostátním průměrem. Místní kupující počítá hypotéku na koruny a rozdíl sto tisíc rozhodne, jestli obchod vůbec proběhne. Vedle něj stojí zájemce z lázeňské části města nebo ze zahraničí, který platí hotově a řeší úplně jiné parametry. Jeden web musí unést oba, aniž by jeden druhého odradil.

Prakticky to znamená dvě oddělené cesty hned z úvodní stránky. První vede majitele, který chce vědět, za kolik se jeho byt v Trnovanech nebo v Šanově prodá. Druhá vede kupujícího rovnou do nabídky filtrované podle typu a lokality. Kdo obě skupiny natlačí do jednoho univerzálního kontaktního formuláře, přijde o obě.

Třetí skupinu tvoří lidé, kteří dojíždějí za prací do Německa. Mají vyšší příjem, ale minimum času v běžné pracovní době a nemovitost často řeší na dálku. Web, který jim dovolí poslat podklady, vybrat termín prohlídky na sobotu a dostat odhad e-mailem, poráží kancelář s otevírací dobou do sedmnácti hodin bez jediného telefonátu.

Odhad ceny nemovitosti je vstupní brána, ne podstránka v menu

Majitel nemovitosti na Teplicku skoro nikdy nezačíná dotazem na makléře. Začíná dotazem na cenu, protože chce vědět, jestli mu prodej vyjde na splacení hypotéky nebo na doplatek do jiného bydlení. Formulář pro odhad ceny proto patří na úvodní stránku nad ohyb obrazovky, ne do submenu vedle sekce o historii kanceláře.

Formulář musí být krátký a zároveň dost konkrétní na to, abyste z něj poznali, jestli má smysl volat hned. Sedm polí je maximum. Ptáte se na to, co ovlivňuje cenu v konkrétní ulici, ne na životopis majitele. Odeslání pak spouští automatický e-mail s potvrzením a s termínem, do kdy se ozvete.

• Typ nemovitosti a dispozice, protože panelový byt v Duchcově a rodinný dům v Krupce mají jinou logiku ocenění
• Ulice nebo čtvrť, ne jen město, rozdíl mezi lázeňskou částí a okrajem Teplic je zásadní
• Stav a rok poslední rekonstrukce, zejména okna, jádro a rozvody
• Zda na nemovitosti vázne zástavní právo nebo exekuce, na Teplicku častý případ
• Časový horizont prodeje, tedy jestli jde o měsíc nebo o půl roku
• Kontakt s výběrem, jestli volat, nebo psát, kvůli lidem pracujícím v Německu

Němčina a lázeňská klientela: kdy se druhá jazyková verze vyplatí

Teplice jsou nejstarší lázně ve střední Evropě a klientela sem přijíždí z Německa i z arabských zemí. Ta část trhu nekupuje panelový byt k bydlení. Kupuje apartmán k pronájmu lázeňským hostům, investiční jednotku v historickém domě nebo nemovitost blízko kolonády. Pokud tuto klientelu obsluhujete, německá verze webu není luxus, je to podmínka vstupu.

Neznamená to překládat celý web. Stačí přeložit tři věci: nabídku nemovitostí vhodných k investici, stránku o průběhu koupě nemovitosti cizincem v Česku a kontakt. Zbytek může zůstat česky. Tenhle rozsah zvládnu nasadit v rámci Growth Systemu od 39 900 Kč a odbaví reálné dotazy bez toho, abyste platili překlad celého obsahu.

Zároveň platí, že příhraniční pohyb funguje oběma směry. Lidé z Teplicka kupují nemovitosti k rekreaci v Krušných horách nad městem a Němci hledají levnější bydlení na české straně. Samostatná stránka věnovaná horským nemovitostem v okolí Dubí a Krupky je proto obsahová linka, kterou v Teplicích skoro nikdo nepokrývá.

Prodané nemovitosti s čísly místo vět o individuálním přístupu

Majitel nemovitosti chápe provizi až ve chvíli, kdy vidí, co za ni dostane měřitelně. Věta o individuálním přístupu tuhle práci neudělá, protože ji má na webu i každý druhý makléř v Ústí nad Labem. Udělá ji přehled uzavřených obchodů s konkrétními čísly, kde je vidět rozdíl mezi nabídkovou a prodejní cenou.

Neuvádíte adresu ani jméno klienta. Uvádíte lokalitu, typ nemovitosti, počet dní na trhu, počet prohlídek a to, o kolik se cena lišila od původního odhadu majitele. Deset takových záznamů dělá víc než dvacet obecných referencí, protože prodávající si okamžitě najde ten svůj případ a dopočítá si, co může čekat.

• Byt 3+1 Trnovany, 41 dní na trhu, 14 prohlídek, prodáno za 96 procent nabídkové ceny
• Rodinný dům Krupka, 78 dní, prodej po snížení ceny o jeden krok
• Byt 2+kk Bílina s exekucí, vyřešeno výmazem před podpisem
• Chalupa nad Dubím, kupující z Německa, platba bez hypotéky
• Průměrná doba prodeje vaší kanceláře za posledních dvanáct měsíců
• Podíl obchodů dokončených bez snížení ceny

Mimo hlavní vlnu: výkup, správa a spolupráce s developery

Realitní rok na Teplicku má dva vrcholy, jaro a podzim. O prázdninách a v prosinci poptávka viditelně klesá a makléř, který má web postavený jen na prodeji, v těch měsících nemá co nabídnout. Řešením je druhá obsahová vrstva, která funguje celoročně: výkup nemovitostí, správa pronájmů a odhady pro dědická řízení.

Výkup je na Teplicku silné téma právě kvůli nižší kupní síle a nemovitostem se zástavami. Samostatná stránka s podmínkami výkupu, s reálným rozmezím vykupovaných cen a s postupem po jednotlivých krocích chytá poptávky, které mimo sezónu nikam jinam nejdou. Stejně funguje stránka pro majitele bytů, kteří chtějí pronájem spravovat na dálku.

B2B linka je poslední díl skládačky. Developeři a správci nemovitostí v Ústeckém kraji hledají partnera, který zvládne prodat celý bytový dům, ne jednu jednotku. Pro ně na webu potřebujete jinou stránku: kapacita kanceláře, počet prodaných jednotek v projektech, marketingový rozpočet na jeden projekt a doba, za kterou se projekt vyprodá.

Co stojí web teplického makléře a za jak dlouho je hotový

Standardní web pro makléře, který zvládne odhad ceny, nabídku nemovitostí a přehled uzavřených obchodů, stavím do sedmi dní. Delší je jen sběr podkladů, tedy fotky, čísla z uzavřených obchodů a texty o vaší specializaci. Když je máte připravené, nasazení je otázka jednoho týdne včetně měření a napojení formulářů na váš e-mail.

Měření Pixel a CAPI za 6 900 Kč doporučuji hned od začátku, i když zatím neplánujete kampaně. Bez něj po půl roce nezjistíte, jestli poptávky na odhad ceny chodí z vyhledávání, z Facebooku, nebo od doporučení. To je jediná informace, podle které se rozhoduje, kam dál dávat peníze.

Časté otázky

Má smysl dávat na web nemovitosti mimo Teplice?

Ano, ale odděleně. Ústí nad Labem, Bílina, Duchcov, Krupka a Dubí patří do vaší přirozené spádové oblasti a lidé je hledají jménem konkrétního města. Každé z nich si zaslouží vlastní stránku s reálnými obchody z dané lokality. Bez toho se ve vyhledávání spojíte do jedné anonymní kategorie s krajskými portály.

Potřebuji německou verzi, když prodávám hlavně panelové byty?

Pokud vaše nabídka končí u panelových bytů v Trnovanech, německá verze vám leží ladem. Vyplatí se ve chvíli, kdy začnete pracovat s investičními jednotkami v lázeňské části, s apartmány k pronájmu hostům nebo s nemovitostmi v Krušných horách. Pak stačí přeložit nabídku, postup koupě cizincem a kontakt.

Kolik poptávek na odhad ceny má takový web přinášet?

Bez kampaní počítejte v prvních měsících s jednotkami poptávek měsíčně, protože samotné vyhledávání v Teplicích má omezený objem. Reálný posun přijde s obsahem pro jednotlivá města spádovky a s kampaněmi. Důležitější než počet je kvalita, tedy podíl poptávek od majitelů, kteří prodej řeší do tří měsíců.