Web pro realitního makléře Přerov

Realitních makléřů je v Přerově víc než zajímavých nemovitostí a všichni na webu píší totéž. Kdo chce zakázku od majitele bytu na Předmostí nebo domu v Lipníku, musí ukázat čísla a odpovědět na otázku, za co se vlastně platí provize. Nic jiného v tomhle oboru nefunguje.

Odhad ceny je jediná stránka, kterou majitel nemovitosti otevře dobrovolně

Majitel bytu v Přerově, který zvažuje prodej, nezačíná hledáním makléře. Začíná otázkou, kolik ta nemovitost má cenu. Napíše odhad ceny nemovitosti a název města a otevře prvních pár výsledků. To je jediná chvíle, kdy z vlastní vůle přijde na web někoho, koho nezná.

Stránka s odhadem proto musí být hlavní vstupní brána celého webu, ne položka v menu. Má vysvětlit, jak odhad děláte, co k němu potřebujete, jak dlouho to trvá a co majitel dostane. A hlavně musí mít krátký formulář, kde stačí adresa nebo lokalita, typ nemovitosti, výměra a kontakt.

Zásadní je nebát se říct, že odhad je nezávazný a bez povinnosti podepsat smlouvu. Přerovský majitel je opatrný a bojí se, že po vyplnění bude mít na krku pět telefonátů. Věta o tom, že se ozve jeden člověk jednou, sníží bariéru víc než jakákoli sleva z provize.

Přerovské lokality nejsou zaměnitelné a web to musí ukázat

Rozdíl mezi bytem na Předmostí, domem směrem k Tovačovu a nemovitostí v Lipníku nad Bečvou je zásadní v ceně, v době prodeje i v typu kupujícího. Makléř, který na webu píše obecně o Přerově a okolí, dává najevo, že tenhle rozdíl nezná, i kdyby ho znal.

Praktické řešení je samostatná stránka pro každou hlavní lokalitu, kde reálně pracujete. Nemusí být dlouhá. Stačí popsat, jaké nemovitosti se tam prodávají, jaká je typická doba prodeje, kdo tam obvykle kupuje a na co si dát pozor. To je obsah, který nikdo jiný nemá, protože ho nelze opsat.

Do stejné kategorie patří spádové obce. Hranice, Kojetín, Lipník nad Bečvou a Tovačov mají vlastní trh a lidé odtud hledají místně. Když máte pro každou lokalitu vlastní stránku, jste dohledatelní tam, kde konkurence není. Postup popisuji v návodu na místní SEO.

Bečva, povodňová zóna a informace, kterou nikdo nechce psát

Přerov leží na Bečvě a povodňové riziko je téma, které každý kupující řeší, i když se na něj nezeptá nahlas. Makléři se mu vyhýbají, protože se bojí, že odradí zájemce. Ve skutečnosti to funguje opačně: kdo o tom mluví otevřeně a věcně, získá důvěru obou stran.

Na webu k tomu stačí jedna poctivá stránka o tom, jak se v Přerově zjišťuje záplavové území, co to znamená pro pojištění a pro hypotéku a jak se to promítá do ceny. Kupující z Olomouce nebo z Ostravy tuhle informaci hledá a nikde ji nenajde v použitelné podobě.

Takový obsah zároveň přivádí přesně ty lidi, se kterými chcete mluvit. Kdo hledá tak konkrétní věc, ten prodej nebo koupi reálně řeší, ne že si jen prohlíží inzeráty. Je to nejlevnější způsob, jak si předfiltrovat poptávky.

Prodané nemovitosti s čísly místo obecných slibů

Věta o individuálním přístupu a mnohaleté zkušenosti je na webech makléřů tak častá, že nic neznamená. Co znamená hodně, jsou konkrétní čísla u konkrétních zakázek: typ nemovitosti, lokalita, doba od nasazení do rezervace a to, jestli se prodalo za nabídkovou cenu nebo jinak.

Nemusíte zveřejňovat jména ani adresy. Stačí byt 3+1 v konkrétní části města, doba prodeje a poznámka, co bylo na zakázce nestandardní. Deset takových záznamů dá majiteli lepší představu než dvacet odstavců o vašem přístupu.

Ke každému záznamu patří to, co jste na zakázce udělali. Home staging, přefocení, oprava zápisu v katastru, vyřešení věcného břemene, jednání s hypotečním poradcem. To je přesně odpověď na otázku, za co se platí provize, a jinou cestou se nedá dát. Jak takový záznam napsat, popisuji v článku o případové studii.

Chemický průmysl a železniční uzel znamenají poptávku po nájmech

Přerov je největší železniční uzel na Moravě a k tomu tu funguje chemická výroba. Obojí přináší lidi, kteří tu bydlí dočasně, a firmy, které řeší ubytování pro pracovníky a kanceláře. To je segment, na který většina makléřů v Přerově na webu vůbec necílí.

Stránka pro firemního zájemce vypadá jinak než stránka pro rodinu. Zajímá ho kapacita, doba pronájmu, možnost hromadného nájmu a kdo bude řešit správu. Když k tomu přidáte správu nemovitostí pro majitele, máte příjem, který nezávisí na tom, jestli se zrovna prodává.

Druhá část B2B poptávky jsou developeři a majitelé více bytů. Ti hledají partnera na dlouhodobou spolupráci a rozhodují se podle toho, jestli působíte jako někdo, kdo zvládne víc jednotek najednou. Web je jediné místo, kde to můžete doložit dřív, než se potkáte.

Sezóna přerovského trhu a co v které době na web patří

Realitní rok má v Přerově dvě špičky. Jaro od března do června a podzim od září do listopadu. O prázdninách a v prosinci se trh zpomalí, protože lidé mají dovolené a svátky. Většina makléřů v těch měsících nedělá nic a pak se diví, že jaro začíná pomalu.

Slabé měsíce jsou přitom nejlepší doba na obsah. Stránky o lokalitách, záznamy prodaných nemovitostí, návod na přípravu bytu k prodeji, vysvětlení procesu s hypotékou. Co se napíše v červenci, vydělává v září, protože obsah potřebuje čas, než ho vyhledávání ukáže.

Do prosince zároveň patří připomínka, že se dá začít s přípravou prodeje. Majitel, který v prosinci ví, že na jaře bude prodávat, ocení návod, co udělat za tři měsíce dopředu. Tím si zakázku zamluvíte dřív než konkurence.

• Březen až červen: hlavní prodejní sezóna, důraz na odhad ceny
• Červenec a srpen: psaní obsahu k lokalitám a k procesu prodeje
• Září až listopad: druhá špička, důraz na aktuální nabídku
• Prosinec: příprava jarních zakázek a návody pro majitele
• Leden a únor: úklid webu, doplnění prodaných zakázek s čísly

Osobní jméno funguje líp než jméno kanceláře

V Přerově se lidé rozhodují podle doporučení a podle toho, jestli za makléřem vidí konkrétního člověka. Web, který mluví jménem značky a nemá na sobě obličej, tenhle mechanismus rozbíjí. Zakázku dostane ten, o kom soused řekne, že s ním byla domluva.

Prakticky to znamená, že hlavní strana má mít fotku, jméno, telefon a jednu větu o tom, kde působíte. Ne stock fotku s klíči, ale skutečnou fotku pořízenou v Přerově. Pod tím krátký životopis, který říká, odkud jste a jak dlouho tu děláte.

K tomu patří recenze, ideálně v mapovém profilu. V menším městě jich má každý málo, takže jich pár nasbíraných udělá viditelný rozdíl. Nejjednodušší je požádat o hodnocení hned po předání nemovitosti, kdy je klient nejspokojenější. Návod je v článku jak požádat o recenzi.

Kolik web stojí a v čem se vrací

Makléřský web stavím v základní variantě za 19 990 Kč. Obsahuje hlavní stranu s vaším jménem, stránku odhadu ceny s formulářem, popis služeb, seznam prodaných zakázek, aktuální nabídku a kontakt. To je verze, se kterou se dá pracovat od prvního dne.

Varianta za 39 900 Kč přidává stránky jednotlivých lokalit, obsah k financování a k povodňovému území, sekci pro firemní klienty a napojení na nabídku tak, aby se aktualizovala bez ruční práce. U makléře, který chce vlastní zakázky a ne jen ty z portálů, je to varianta, která se vyplatí.

Modelový výpočet: u jedné zakázky v přerovské cenové hladině je provize obvykle násobně vyšší než cena celého webu. Stačí tedy jedna zakázka navíc ročně, aby se to vrátilo. Je to modelový počet, ne slib, ale je to jediná matematika, která u makléře dává smysl. Doplňkem je stránka tvorba webu Přerov.

Časté otázky

Proč má být odhad ceny hlavní stránkou webu?

Protože je to jediný důvod, proč majitel nemovitosti dobrovolně přijde na web makléře, kterého nezná. Hledá číslo, ne schůzku, a pokud mu odhad nabídnete srozumitelně a nezávazně, získáte kontakt na člověka, který prodej reálně zvažuje. Formulář má být krátký a musí u něj stát, že se ozve jeden člověk jednou. Bariéra je jinak vyšší, než si makléři připouštějí.

Má smysl psát o povodňovém riziku u Bečvy?

Má, protože to kupující v Přerově řeší, i když se nezeptá. Věcná stránka o tom, jak se zjišťuje záplavové území, co to znamená pro pojištění a hypotéku a jak se to promítá do ceny, získá důvěru obou stran. Zároveň přivádí lidi, kteří koupi nebo prodej opravdu řeší. Vyhýbání se tomuhle tématu působí hůř než jeho otevření.

Kolik prodaných zakázek mám na web dát?

Deset dobře popsaných je lepší než padesát řádků bez obsahu. U každé uveďte typ nemovitosti, část města nebo obec, dobu od nasazení do rezervace a hlavně to, co jste na zakázce udělali navíc. Právě ta poslední část odpovídá na otázku, za co se platí provize. Jména ani přesné adresy zveřejňovat nemusíte.

Vyplatí se dělat stránky pro okolní města?

Vyplatí, pokud tam skutečně pracujete. Hranice, Lipník nad Bečvou, Kojetín a Tovačov mají vlastní trh a lidé odtud hledají místně, takže konkurence je tam nižší než v Přerově. Stránka nemusí být dlouhá, musí ale obsahovat konkrétní znalost místa, ne obecné fráze. Prázdné lokalitní stránky nefungují a poznají se hned.

Kolik stojí web pro realitního makléře?

Základní verze začíná na 19 990 Kč a obsahuje hlavní stranu s vaším jménem, odhad ceny s formulářem, služby, prodané zakázky, nabídku a kontakt. Varianta za 39 900 Kč přidává lokalitní stránky, obsah k financování, firemní sekci a automatickou aktualizaci nabídky. Měsíční péče od 990 Kč pak drží nabídku a reference aktuální. Návrh připravím dopředu a zdarma.