Web pro stavební dozor

Stavební dozor prodává něco, co klient uvidí až za rok: dům bez reklamací a fakturu, která sedí s rozpočtem. Web musí tuhle neviditelnou hodnotu ukázat dřív, než si stavebník řekne, že to zvládne sám.

Co technický dozor investora reálně hlídá

Stavebník si často myslí, že dozor je člověk, který se jednou týdně přijde podívat na stavbu. Ve skutečnosti kontroluje konstrukce před zakrytím, měří skutečně provedené výměry, porovnává je s rozpočtem, hlídá technologické přestávky a podepisuje předávací protokoly. Každá z těch věcí umí ušetřit částku vyšší, než je celý honorář.

Na webu tohle nesmí zůstat u slova kontrola. Rozepište konkrétní úkony a k nim, co se stane, když je nikdo neudělá. Neprovedená kontrola izolace spodní stavby znamená za dva roky vlhkou zeď a sanaci za sto tisíc. Tahle věta prodává líp než odstavec o zkušenostech.

• Základovou spáru a hydroizolaci před zakrytím, jinak hrozí sanace za 80 až 150 tisíc
• Skutečné výměry oproti fakturaci, kde bývá rozdíl 3 až 8 procent objemu
• Dodržení technologických přestávek u betonu a potěrů
• Kvalitu a typ materiálů proti položkovému rozpočtu
• Změnové listy, aby vícepráce nevznikaly ústní dohodou na stavbě
• Zápisy do stavebního deníku, které jsou důkazem při reklamaci
• Předání díla se soupisem vad a termíny jejich odstranění

Úspora, která zaplatí dozor několikrát

Nejsilnější argument stavebního dozoru je aritmetika. U rodinného domu za pět milionů se honorář pohybuje kolem jednoho až dvou procent, tedy padesát až sto tisíc. Rozdíl mezi fakturovanými a skutečně provedenými pracemi bývá tři až osm procent, což je sto padesát až čtyři sta tisíc korun.

Tenhle výpočet dejte na web jako samostatný blok, ne schovaný do textu. Ideálně jako jednoduchou kalkulačku: klient zadá rozpočet stavby a uvidí odhad honoráře i odhad úspory. Kdo si to jednou spočítá, přestane řešit, jestli dozor stojí padesát nebo sedmdesát tisíc.

Doplňte druhou rovinu, kterou peníze neukážou. Dozor ušetří klientovi hádky s dodavatelem, protože argumentuje normami místo emocí. U lidí, kteří staví poprvé a mají hypotéku s čerpáním podle etap, je klid v hlavě někdy silnější argument než ušetřené statisíce.

Reference: fotky ze stavby, ne vizualizace

Architekt ukazuje hotový dům. Dozor musí ukázat rozestavěnou stavbu. Zabetonovaná výztuž, rozvody před zakrytím, detail zateplení soklu, protokol o měření vlhkosti. Tyhle fotky nejsou hezké, ale přesně ony říkají, že tam ten člověk fyzicky byl a díval se na věci, které nikdo jiný nevidí.

Ke každé referenci patří tři čísla: typ a rozsah stavby, doba dozoru a co se podařilo zachytit. Věta o tom, že u dřevostavby v Průhonicích jste našli chybějící parozábranu ve dvou místnostech a dodavatel ji doplnil na svoje náklady, je celá vaše prezentace v jedné větě.

Když nemáte souhlas klienta se jménem, použijte lokalitu a typ stavby. Nikdo nečeká jména developerů, ale očekává, že uvidí, že jste dělali dozor na patnácti domech a ne na dvou. Počet dokončených staveb dejte rovnou do hlavičky webu.

• Typ stavby a přibližný investiční objem
• Období, kdy dozor probíhal, a četnost kontrol
• Tři až pět fotek z průběhu, ne z kolaudace
• Konkrétní zachycená vada a způsob, jak se řešila
• Vyjádření investora, klidně jen s křestním jménem a obcí

Ceník dozoru patří na web, i když se počítá individuálně

Dozor se účtuje třemi způsoby: procentem z rozpočtu stavby, paušálem za měsíc nebo sazbou za jednu kontrolu. Klient tyhle modely nezná a bez orientace se ptát nebude, protože se bojí, že cena bude astronomická. Stačí jednoduchá tabulka a půlka telefonátů odpadne.

Rozepište i to, co v ceně není. Doprava nad padesát kilometrů, účast na kontrolních dnech nad rámec sjednané četnosti, zpracování oponentního rozpočtu, přejímka stavby s protokolem. Když to napíšete dopředu, nevypadají doúčtované položky jako překvapení a nemusíte je pak slevovat.

Poptávkový formulář, který vám dá práci místo dotazů

Obecný formulář se jménem, mailem a zprávou vám přinese větu napište mi prosím cenu. Pak si dvakrát voláte, než zjistíte, že stavba je dvě stě kilometrů daleko. Formulář, který se ptá na lokalitu, fázi stavby, rozpočet a předpokládaný termín zahájení, vyřeší kvalifikaci za vás.

Čtyři až pět polí je strop. Každé další snižuje počet odeslaných formulářů. Vyberte ta, která opravdu rozhodují: obec nebo okres, typ stavby, v jaké je fázi a kdy má dozor začít. Rozpočet dejte jako výběr z rozmezí, ne jako číslo, protože přesnou částku lidé psát nechtějí.

Po odeslání pošlete automatické potvrzení se třemi větami: kdy se ozvete, co si mezitím může klient připravit a odkaz na stránku o průběhu spolupráce. Stavebník má často tři poptávky rozeslané naráz a vyhrává ten, kdo odpoví jako první, i kdyby to byl jen automat.

Kolik stojí web pro stavební dozor a co v něm má být

Struktura je krátká: co dozor dělá, kolik klient ušetří, reference ze staveb, ceník, o mně, kontakt s formulářem. Šest podstránek a jedna kalkulačka. Postavím to od 19 990 Kč a hotové to máte do sedmi dní, včetně textů, fotek do galerie a napojení formuláře na váš mail.

Kalkulačku úspory a automatické zpracování poptávek do přehledu řeším v Growth Systemu od 39 900 Kč. Pokud plánujete kampaně na Seznamu nebo Googlu, přidejte měření Pixel a CAPI za 6 900 Kč, jinak nezjistíte, které slovo vám přivedlo klienta se stavbou za osm milionů.

Následně jde web do provozu. Tarif Provoz za 990 Kč měsíčně drží hosting, doménu a zálohy. Za 2 990 Kč v tarifu Péče doplňuju nové reference a upravuju ceník, což u dozoru dává smysl, protože každá dokončená stavba je nový důkaz.

Časté otázky

Vyplatí se dozor i u menší rekonstrukce bytu?

U rekonstrukce za tři sta tisíc se plný dozor nevyplatí, ale kontrola po etapách ano. Dvě až tři návštěvy za tři a půl tisíce každá odhalí chybějící izolaci ve sprše nebo špatný spád odpadu. Na webu tuhle variantu pojmenujte zvlášť, jinak vám menší zakázky ani nenapíšou.

Mám na web psát, na které stavby dozor nedělám?

Ano. Věta, že neděláte průmyslové haly ani stavby mimo kraj, ušetří vám i klientovi čas. Působí to sebevědomě, ne omezeně. Zároveň to zvyšuje šanci, že vás lidé doporučí správně, protože přesně vědí, kde jste doma. Doplňte i to, na koho se mají obrátit, když se do vašeho záběru netrefí.

Kolik fotek ze staveb je potřeba?

Deset až dvacet dobrých stačí na celý web. Fotky z mobilu jsou v pořádku, pokud jsou ostré a je na nich vidět detail, o kterém píšete. Horší je prázdná galerie nebo stažené obrázky z fotobank, které stavebník pozná okamžitě a přestane webu věřit.