Web pro stavební firmu Česká Lípa

Stavební firma v České Lípě ztrácí nejvíc času na kalkulacích pro lidi, kteří nemají rozpočet ani pozemek. Web to umí odfiltrovat dřív, než poptávka dorazí. Sepsal jsem, jak ho postavit a co v okolí České Lípy rozhoduje jinak než jinde.

Poptávky bez rozpočtu jsou největší skrytý náklad a web je umí odfiltrovat

Stavební firma dostane poptávku, stráví dva dny kalkulací a pak se ukáže, že člověk teprve zjišťuje, jestli si stavbu vůbec může dovolit. Tenhle scénář se opakuje a je to nejdražší část celého obchodu, protože kalkulaci nikdo nezaplatí. Web s tím může udělat víc, než se čeká.

Klíčem je poptávkový formulář, který se ptá na věci rozhodující o tom, jestli má zakázka smysl. Máte pozemek, v jaké obci, máte projekt nebo jen představu, jaký je orientační rozpočet, kdy chcete začít a máte vyřízené financování. Nejde o to lidi odrazovat, jde o to, aby si sami srovnali očekávání dřív, než vám pošlou poptávku.

Ještě lepší je doplnit formulář orientačními cenami na webu. Když napíšete rozpětí ceny za metr čtvereční u hrubé stavby a u domu na klíč, člověk bez rozpočtu vám poptávku většinou vůbec nepošle. Ten, kdo ji pošle, už ví, do čeho jde, a hovor začíná úplně jinde. Podrobněji jsem to rozebral v článku jak kvalifikovat poptávky.

• Otázka na pozemek a obec jako první pole formuláře
• Orientační rozpočet jako rozsah, ne jako přesná částka
• Termín zahájení, protože sezóna je od března do listopadu
• Informace o financování, aby se nekalkulovalo naprázdno

Dokončené stavby s cenou za metr rozhodují víc než jakýkoli text

V tomhle oboru neprodává popis firmy, prodávají realizace. Zákazník chce vidět domy, které jste postavili, a chce u nich vědět nejen jak vypadají, ale i kolik měly metrů a v jakém rozpětí se pohybovala cena. Web bez konkrétních staveb je v podstatě jen vizitka.

Každá realizace by měla mít vlastní stránku s několika fotkami z různých fází, s krátkým popisem, co bylo zadání, jaká je zastavěná plocha a co všechno bylo součástí dodávky. Cenu můžete uvádět jako rozpětí za metr čtvereční nebo jako celkovou cenu bez podrobností, podle toho, na čem jste se s klientem domluvili. Nikdy nepište čísla, která nejsou pravdivá.

Fotky z průběhu stavby jsou často zajímavější než fotka hotového domu. Ukazují, jak pracujete, jaká je čistota staveniště a jak vypadá hrubá stavba. Právě tohle si zákazník, který staví poprvé, neumí představit, a proto na to reaguje.

Rozsáhlé venkovské zázemí kolem České Lípy mění, kde se staví

Česká Lípa je menší okresní město, ale spádová oblast je velká a rozptýlená. Zakázky přicházejí z Nového Boru, z Doks, z Mimoně, ze Zákup a z obcí mezi nimi, což znamená dojezdy a jinou logistiku než ve městě. Pro zákazníka je proto zásadní informace, kam vůbec jezdíte.

Napište na web konkrétní seznam obcí a okruh, ve kterém pracujete, případně do jaké vzdálenosti od České Lípy. Zdá se to jako maličkost, ale zákazník z Doks nebo z Mimoně přesně tuhle informaci hledá a bez ní vám nezavolá. Zároveň vám to přivede návštěvnost od lidí, kteří hledají stavební firmu podle své obce, ne podle okresního města.

Bývalý vojenský prostor Ralsko a jeho postupná přeměna přinášejí specifické zakázky, od rekreačních objektů po zázemí a inženýrské sítě. Pokud v téhle oblasti stavíte, patří to na web jako samostatná zmínka, protože jde o téma, které jinde neuvidíte a které vás odliší.

Máchovo jezero a rekreační objekty jsou vlastní segment poptávek

Okolí Doks a Máchova jezera znamená chaty, chalupy a rekreační objekty, které se rekonstruují nebo staví. Tenhle typ zakázky se od stavby rodinného domu liší v mnoha ohledech: majitel často bydlí jinde, komunikace probíhá na dálku a práce se často plánují mimo hlavní letní sezónu, aby nenarušily užívání objektu.

Web má tenhle segment obsloužit vlastní stránkou. Napište, jestli děláte rekonstrukce rekreačních objektů, jak řešíte komunikaci s majitelem, který je vzdálený, jestli posíláte průběžnou fotodokumentaci a jak funguje předání. Majitel chaty, který bydlí v Praze nebo v Liberci, potřebuje vědět, že nemusí být na místě každý týden.

Fotodokumentace je tady mimochodem obchodní argument, ne administrativa. Firma, která posílá každý týden fotky z postupu prací, má u vzdáleného majitele obrovskou výhodu. Když to napíšete na web, odliší vás to od většiny konkurence.

Obce, veřejné zakázky a developeři jako druhá noha vedle rodinných domů

Rodinné domy jsou nepředvídatelné a náročné na komunikaci. Veřejné zakázky pro obce a spolupráce s developery jsou naopak větší, plánované dopředu a s jasnějším zadáním. Kolem České Lípy je hodně menších obcí, které řeší chodníky, opravy budov, mateřské školy a zateplení, a to je práce, která se dá plánovat na roky dopředu.

Web má pro tuhle klientelu vlastní sekci, kde ukážete jinou stránku firmy. Referenční veřejné zakázky, technické vybavení, počet lidí, certifikace, pojištění a finanční stabilita. Starosta nebo investor hledá jistotu, že zakázku dotáhnete, a to se dokazuje jinými věcmi než fotkami hezkých kuchyní.

Skvěle to funguje i směrem k místnímu průmyslu. V okolí je sklářství, dřevozpracující výroba a automobilové dodavatelství, tedy firmy, které řeší haly, přístavby a úpravy provozů. Modelově vzato: jedna větší zakázka pro obec nebo pro firmu dokáže vykrýt zimní měsíce, ve kterých se venku pracovat nedá.

Sezóna od března do listopadu a co dělat s webem v zimě

Stavební sezóna v okolí České Lípy běží zhruba od března do listopadu a zima patří interiérům, přípravě projektů a jednání. Chyba, kterou většina firem dělá, je, že web v zimě nepoužívá, přestože právě v zimě se rozhoduje o jarních zakázkách.

Lidé, kteří chtějí stavět od jara, hledají firmu v lednu a v únoru. To je nejlepší okamžik, kdy web může sbírat poptávky, protože kalendář na jaro se plní právě teď. Zimní verze webu má proto nahoře nabídku na konzultaci a přípravu projektu, ne fotky hotových domů v létě.

Zároveň je zima ideální doba na doplnění realizací z předchozí sezóny. Fotky, které jste dělali v srpnu, se dají v prosinci zpracovat do stránek jednotlivých staveb a web tím na jaro výrazně posílí. Je to práce, na kterou v sezóně nikdy není čas.

Stavební rok v České Lípě podle měsíců

Tabulka níž ukazuje, jak si rozvrhuji obsah webu stavební firmy během roku. Jde o modelový plán, ne o data z konkrétní firmy.

Podstatné je, že web má v každém období jiný úkol. V zimě sbírá jarní zakázky, na jaře filtruje poptávky, v létě ukazuje probíhající stavby a na podzim míří na obce a firmy s rozpočtem na příští rok.

Kolik web stavební firmy stojí

Web stavební firmy v České Lípě začíná na 19 990 Kč. V základu jsou služby, sekce s dokončenými stavbami, poptávkový formulář s filtrem, oblast působnosti se seznamem obcí a kontakt. To je verze, která nejvíc pomůže s tím, aby k vám chodily poptávky od lidí, kteří opravdu staví.

Za 39 900 Kč přibývají samostatné stránky jednotlivých realizací s fotkami z průběhu, orientační ceny za metr, sekce pro obce a veřejné zakázky, stránka pro rekreační objekty a rozšířená galerie. To je rozsah, který u stavební firmy odvede nejvíc práce. Vyšší balíčky za 79 900 Kč a 149 900 Kč mají smysl u firem s vlastním developerským projektem nebo s prodejem typových domů.

Měsíční péče od 990 Kč zajišťuje doplňování nových realizací, což je u stavební firmy nejdůležitější průběžná práce. Web nedělá agentura, dělám ho já, takže se bavíte přímo s tím, kdo ho staví. Návrh připravím zdarma a nezávazně, ať máte co porovnávat.

Časté otázky

Mám na web psát ceny za metr čtvereční?

Aspoň jako rozpětí ano, protože to nejvíc odfiltruje poptávky bez rozpočtu. Napište rozsah zvlášť pro hrubou stavbu a zvlášť pro dům na klíč a doplňte, co je a co není v ceně. Lidé chápou, že konečná cena závisí na projektu, ale potřebují vědět, jestli se pohybují ve vaší lize. Bez čísla vám bude psát každý a většina těch poptávek nikam nepovede.

Jak zabránit tomu, abych kalkuloval zbytečně?

Poptávkovým formulářem, který se ptá na pozemek, obec, projekt, orientační rozpočet, termín a financování. Kdo tyhle věci nemá vyřešené, obvykle formulář nedokončí, a to je v pořádku. Kdo ho dokončí, přichází s reálným zadáním a vy víte, jestli má cenu kalkulaci dělat. Ušetříte tím víc času než jakoukoli jinou úpravou webu.

Vyplatí se ukazovat fotky z průběhu stavby?

Vyplatí, často víc než fotky hotových domů. Zákazník, který staví poprvé, si neumí představit, co se děje mezi základovou deskou a kolaudací, a fotky z průběhu mu to ukážou. Zároveň je z nich vidět pořádek na staveništi a kvalita práce, což je argument, který slovy nepřenesete. Pro majitele rekreačních objektů, kteří bydlí jinde, je průběžná fotodokumentace přímo obchodní výhoda.

Má smysl mít na webu sekci pro obce a veřejné zakázky?

Ano, protože kolem České Lípy je hodně menších obcí, které řeší opravy, chodníky a budovy. Starosta hledá jiné informace než majitel rodinného domu: technické vybavení, počet lidí, pojištění, certifikace a doložené zakázky. Když to na webu má, nemusí se ptát a firmu si zařadí do užšího výběru. Tenhle typ zakázek navíc pomáhá vykrýt zimní měsíce.

Co má být na webu v zimě, když se nestaví?

Nabídka konzultace a přípravy projektu, protože v lednu a v únoru se rozhoduje o tom, kdo bude stavět na jaře. Zároveň je zima ideální doba na doplnění realizací z předchozí sezóny, na což v létě není čas. Fotky ze srpna se dají v prosinci zpracovat do stránek jednotlivých staveb a web tím na jaro výrazně posílí. Vypnutý web v zimě znamená prázdný kalendář v dubnu.

Kolik stojí web pro stavební firmu?

Od 19 990 Kč za web se službami, referencemi, filtrovaným poptávkovým formulářem a oblastí působnosti. Se samostatnými stránkami realizací, orientačními cenami, sekcí pro obce a stránkou pro rekreační objekty je to 39 900 Kč. Firmy s vlastním developerským projektem nebo s typovými domy spadají do vyšších balíčků. Měsíční péče od 990 Kč zahrnuje doplňování nových realizací.