Web pro stavební firmu Chomutov

Stavební firma v Chomutově dostane za měsíc desítky poptávek a většina z nich skončí kalkulací, na kterou už nikdo neodpoví. Web umí tenhle filtr udělat za vás dřív, než se do rozpočtu pustíte.

Poptávka bez rozpočtu stojí dva dny práce a filtr začíná na webu

Největší skrytá ztráta stavební firmy nejsou nedokončené zakázky, ale kalkulace pro lidi, kteří nemají rozpočet a ani netuší, kolik věci stojí. Dva dny přípravy nabídky na dům, kterou zákazník otevře a už neodepíše, se dějí na Chomutovsku každý týden. Filtr se dá postavit tak, aby ten člověk odpadl dřív, než se ozve.

Filtr má tři vrstvy. První je informace o cenách přímo na webu, protože ta sama odradí zájemce mimo rozsah. Druhá je poptávkový formulář, který se ptá na rozpočtové rozmezí, termín a stav přípravy. Třetí je poctivá věta o tom, jaké zakázky neděláte, protože právě ta ušetří nejvíc času oběma stranám.

Formulář nemá být delší než osm polí, ale každé z nich musí něco rozhodovat. Když víte, že jde o rekonstrukci bytového jádra v panelovém domě v Jirkově s termínem do dvou měsíců a rozpočtem do 300 tisíc, dokážete se rozhodnout za pět minut. Bez těch údajů voláte naslepo.

Cena za metr a splátky: čím se na Chomutovsku skutečně rozhoduje

Chomutov, Jirkov, Kadaň i Klášterec nad Ohří mají nižší kupní sílu než republikový průměr a vyšší nezaměstnanost. Zákazník tady nerozhoduje podle designu webu, ale podle toho, jestli si to může dovolit a jestli existuje způsob, jak to rozložit. Web, který neuvádí žádné číslo, se z tohoto rozhodování sám vyřazuje.

Neznamená to zveřejnit kompletní ceník. Znamená to uvést orientační rozmezí u typových zakázek a k tomu jasně napsat, co cenu posouvá nahoru a dolů. Zákazník potřebuje ukotvení, ne přesnou částku. Když vidí rozmezí a rozumí tomu, proč není konkrétní, přijme to a v poptávce sám napíše, kolik má.

• Rekonstrukce bytového jádra v panelovém bytě včetně rozvodů
• Zateplení fasády rodinného domu, cena za metr čtvereční
• Hrubá stavba rodinného domu, cena za metr zastavěné plochy
• Dům na klíč ve dvou úrovních standardu, aby bylo vidět rozpětí
• Výměna střešní krytiny včetně latí a klempířských prvků
• Informace o možnosti rozložení plateb podle etap výstavby

Panelová rekonstrukce v Jirkově je jiná zakázka než dům na klíč

Typická zakázka na Chomutovsku není vila. Je to rekonstrukce bytu na panelovém sídlišti, zateplení, výměna oken nebo přestavba koupelny. Přesto většina webů stavebních firem v kraji vede návštěvníka rovnou k domu na klíč a rekonstrukce zmiňuje jednou větou v odstavci o službách. Poptávka pak jde ke konkurenci, která rekonstrukce pojmenuje.

Rekonstrukce v obydleném panelovém domě má vlastní obavy: hluk a sousedé, souhlas společenství vlastníků, výtah a odvoz suti, délka bez funkční koupelny. Stránka, která tyhle věci předem popíše a řekne, jak je řešíte, prodá zakázku sama. Zákazník totiž nekupuje obklad, kupuje jistotu, že to za tři týdny skončí.

Vedle toho stavíte druhou linku pro rodinné domy v Údlicích a v okolních obcích, kde je pozemek levnější a výstavba dává ekonomický smysl. Ty dvě linky se nesmí míchat. Jedna mluví o týdnech a o soužití se sousedy, druhá o projektu, povolení a etapách. Každá potřebuje vlastní vstupní stránku.

Od prosince do března: co má web dělat, když se nestaví

Hlavní sezóna trvá od března do listopadu, pak přichází zima pod Krušnými horami a venkovní práce se zastaví. Firmy to obvykle přečkají v útlumu a v březnu začínají shánět zakázky od nuly. Přitom právě zima je nejlepší období pro sběr poptávek na jarní termíny, protože zákazník má čas rozhodovat a vy máte čas kalkulovat.

Web to podporuje dvěma věcmi. První je interiérová linka: koupelny, jádra, podlahy, rozvody, tedy práce, které jdou dělat i v lednu. Druhá je předsezónní rezervace, kdy zákazník do formuláře uvede požadovaný měsíc realizace a vy si přes zimu naplníte kapacitu na duben a květen. Obojí je otázka dvou stránek a jednoho formuláře.

Sezónnost má i marketingový rozměr. Kamencové jezero a horské zázemí nad městem znamenají, že v okolí přibývají rekreační objekty a chaty, které se opravují v mezisezóně. Krátká stránka o rekonstrukcích rekreačních objektů je téma, které v Chomutově na webech nikdo nepokrývá, a přitom má reálnou poptávku.

Veřejné zakázky pro obce a developery chtějí jiný typ důkazu

Obce v okolí, průmyslová zóna a developerské projekty tvoří druhou polovinu trhu a rozhodují se úplně jinak než majitel bytu. Nezajímá je fotogalerie, zajímá je finanční stabilita, reference srovnatelného rozsahu, technické vybavení a schopnost doložit, že zakázku dotáhnete. Tohle patří na oddělenou stránku, ne mezi rekonstrukce koupelen.

Konkrétně na ní má být obrat firmy za poslední tři roky, počet vlastních zaměstnanců a subdodavatelů, seznam techniky, pojištění odpovědnosti s výší limitu a přehled dokončených zakázek pro veřejné zadavatele s objemem a rokem realizace. Bez těchto údajů vás zadavatel v Kadani nebo v Klášterci nad Ohří nezařadí mezi vážné kandidáty.

Přidejte jednu věc, kterou většina firem opomíjí: kontakt na konkrétního člověka pro veřejné zakázky s přímým telefonem. Zadavatel řeší termíny a nechce psát na obecný e-mail. Jméno, funkce a číslo na stránce vypadají jako maličkost, ale u zakázek v řádu milionů rozhodují o tom, jestli vám vůbec někdo zavolá.

Rozpočet na web stavební firmy a co se vejde do jaké úrovně

Stavební firma v Chomutově nepotřebuje nejdražší řešení. Potřebuje web, na kterém jsou dokončené stavby s fotkami a čísly, orientační ceny a formulář, který třídí poptávky. To se vejde do základní úrovně od 19 990 Kč a stavím to do sedmi dní od dodání fotek a údajů o realizacích.

Vyšší úroveň má smysl ve chvíli, kdy chcete konfigurátor poptávky, sekci pro veřejné zadavatele a kampaně na jarní sezónu spuštěné už v lednu. Měření Pixel a CAPI za 6 900 Kč nasazuji vždy, protože bez něj po sezóně nedokážete říct, jestli se zakázky vzaly z vyhledávání, z Facebooku, nebo z doporučení.

Časté otázky

Nedá konkurence naše ceny za metr proti nám?

Konkurence vaše ceny stejně zná z rozpočtů, které kolují mezi zákazníky. Reálný dopad zveřejnění rozmezí je jinde: ubudou poptávky od lidí, kteří mají poloviční představu o rozpočtu. Na Chomutovsku, kde rozhoduje cena, je předem daný rámec spíš výhoda, protože zákazník přichází připravený a nesmlouvá od nuly.

Kolik realizací potřebuji, aby web fungoval?

Osm až dvanáct dokončených staveb stačí, pokud u každé bude fotka před a po, popis rozsahu, doba realizace a orientační cena. Dvacet fotek bez popisu má menší účinek než osm s čísly. Když realizace nemáte nafocené, začněte tím u nejbližší zakázky, protože bez důkazů nemá web čím přesvědčovat.

Má smysl spouštět web až na jaře, když sezóna začíná v březnu?

Naopak. Web spuštěný v listopadu nebo v prosinci vám přes zimu naplní kapacitu na duben a květen, protože zákazníci rozhodují o jarních rekonstrukcích právě v tomhle období. Když web spustíte v březnu, sbíráte poptávky ve chvíli, kdy už máte plno, a nejlepší část sezóny propásnete.