Web pro truhláře Písek

Kalkulace kuchyně na míru zabere půl dne a v části případů skončí tím, že se zákazník už neozve. V Písku to bolí dvakrát, protože trh je menší a každá ztracená poptávka je vidět. Ukážu, jak tuhle práci převezme web a co v tomhle městě rozhoduje ještě.

Tři hodiny nad kalkulací a pak ticho: nejdražší čas píseckého truhláře

Zákazník napíše, že chce kuchyň, a přidá jednu fotku kuchyňského koutu. Vy voláte, ptáte se na rozměry, na spotřebiče, na to, kde je odpad a kde přípojka, domlouváte zaměření a pak dvě hodiny počítáte. Pošlete cenu a nepřijde nic. Ta zakázka vás stála půl dne a nevydělala ani korunu.

Většinou za to nemůže cena, ale pořadí. Člověk poslal stejnou zprávu třem dílnám a rozhodne se podle toho, kdo mu dřív dá konkrétní číslo. Když do dvou dnů nemá od nikoho odpověď, sníží nároky a jde do řetězce, kde má linku hotovou za tři týdny. V Písku, kde je poptávek méně než ve velkém městě, je tohle rozdíl mezi plnou a poloprázdnou dílnou.

Web ten problém neřeší tím, že bude hezčí. Řeší ho tím, že první kolo otázek položí za vás a v pravou chvíli. Kdo přijde na stránku o kuchyních, má hned pod galerií formulář, který se ptá přesně na to, co potřebujete vědět, aby čísla mohla vzniknout.

Poptávkový formulář, který za vás udělá půlku zaměření

Formulář na webu truhláře nesmí být tři políčka se jménem, telefonem a zprávou. Takový formulář vám přinese větu o tom, že někdo chce kuchyň, a jste tam, kde jste byli. Musí se ptát na rozměry místnosti, na fotky, na materiál, na termín a na rozpočtové pásmo, a musí to všechno zvládnout na mobilu za tři minuty.

Nahrání fotky je nejdůležitější políčko z celého formuláře. Z dvou snímků poznáte tvar místnosti, výšku stropu, kde jsou okna a jestli je tam něco, co práci zkomplikuje. Rozměry napsané od oka stačí na orientační cenu, přesné číslo stejně vzniká až u zaměření. Když tohle máte, odpovíte do jednoho dne, a to je v tomhle oboru samo o sobě výhoda.

Proč lidé formuláře neodesílají a co s tím, rozebírám podrobněji v článku proč formulář nikdo nevyplní. Ve zkratce jde o délku, o důvěru a o to, jestli je hned vidět, co se stane potom. Napište pod formulář jednu větu o tom, že odpovíte do jednoho pracovního dne, a odesílání se zvedne samo.

• Rozměry místnosti, klidně od oka
• Dvě fotky prostoru z mobilu
• Materiál nebo aspoň představa o vzhledu
• Termín, do kdy má být hotovo
• Rozpočtové pásmo, ať se nebavíme naslepo
• Obec, kvůli dopravě a zaměření

Písecký zákazník srovnává s Prahou, protože po D4 tam jezdí za hodinu

Dálnice D4 zkrátila cestu z Písku do Prahy natolik, že se odsud dojíždí za prací i za nákupy. S tím přišlo srovnávání. Zákazník si otevře nabídku z Písku a nabídku z Prahy a ceny čte vedle sebe, i když ví, že pražská firma sem pojede a připočte dopravu.

Ceny v jižních Čechách jsou pod celostátním průměrem a to je vaše výhoda, ale musí být napsaná. Uvádějte pásmo ceny za běžný metr a k němu jednou větou, co v tom je: materiál, kování, zaměření, doprava a montáž. Pražské nabídky bývají uvedené bez montáže a bez dopravy, takže rozdíl je ve skutečnosti větší, než se na první pohled zdá.

Zároveň platí, že v menším městě funguje doporučení silněji než kdekoli jinde. Recenze u firemního profilu a jména obcí, kde jste dělali, tedy Protivín, Mirovice, Vodňany nebo Strakonice, dělají práci za reklamu. Napište je do textu realizací, ne do seznamu klíčových slov na konci stránky. Jak se v Písku hledá a co z toho plyne pro strukturu webu, rozebírám v článku tvorba webu v Písku.

Otava, chaty a historické centrum: zakázky, které v Písku jsou a jinde ne

Řeka Otava a letní rekreace znamenají chaty, chalupy a apartmány, které se vybavují jednoduše, odolně a rychle. Majitel takové nemovitosti neřeší dýhu, řeší, jestli to stihnete do začátku sezóny a jestli to přežije vlhko a střídání nájemníků. To je typ zakázky, který drží dílnu na jaře, kdy domácnosti kuchyně neřeší.

Druhá věc je historické centrum a starší domy kolem něj. Tam se nedělá linka na rovnou stěnu, tam se dělá nábytek do prostoru, ve kterém žádná stěna rovná není. Součástí bývají opravy a repliky dveří, zárubní a obkladů, protože u chráněných objektů se nesmí měnit vzhled. Kdo tuhle práci umí, měl by pro ni mít vlastní stránku s fotkami, protože ji hledá málo lidí, ale hledají ji cíleně.

Na webu to znamená tři samostatné stránky místo jedné obecné nabídky. První jsou kuchyně a vestavěné skříně pro domácnosti v Písku a ve Strakonicích. Druhá je vybavení rekreačních objektů s termínem do začátku sezóny. Třetí jsou opravy a truhlářské práce ve starých domech, kde rozhoduje zkušenost a ne katalog.

Dodací lhůta je v Písku první otázka, kterou vám položí

Nejčastější důvod, proč zakázka nedopadne, není cena, ale termín. Zákazník chce nábytek do měsíce, protože se stěhuje nebo dokončuje rekonstrukci, a vy máte dílnu plnou na deset týdnů dopředu. Když se to dozví až po zaměření, ztratili jste čas oba.

Napište dodací lhůtu na web a aktualizujte ji. Stačí jedna věta u každé služby, tedy kolik týdnů od podpisu k montáži běžně trvá kuchyň, skříň nebo schodiště. Přidejte informaci, jestli berete rychlé zakázky a za jakých podmínek, protože to hledá člověk, kterému hoří termín. Poctivě napsaná lhůta vám vezme část poptávek, ale ty zbylé budou reálné.

S termínem souvisí i to, co uděláte s poptávkou, kterou nestihnete. Nabídněte náhradní termín místo odmítnutí, protože část lidí počká, když ví, na co čeká. Zbytek aspoň odejde s dobrým dojmem a příště se ozve znovu.

• Kolik týdnů běžně trvá kuchyň od podpisu k montáži
• Kolik týdnů vestavěná skříň
• Kolik týdnů schodiště včetně zaměření
• Jestli berete rychlé zakázky a za jakých podmínek
• Datum, kdy jste lhůty naposledy aktualizovali

Rozsah webu si vybíráte podle toho, kolik zakázek chcete z okolí

Web pro píseckou dílnu nemusí být velký, musí být přesný. Pokud vám jde o kuchyně a skříně pro lidi z Písku, Protivína a Mirovic, stačí základní rozsah s galerií, cenovým pásmem, dodací lhůtou a formulářem. Jakmile chcete oslovit i majitele rekreačních objektů kolem Otavy a lidi ve starých domech v centru, potřebujete stránky navíc.

Tabulka níž ukazuje, co který rozsah obsahuje a kolik stojí. Platí se zálohou a doplatkem po spuštění, takže náklad nepřijde naráz. Ke každému rozsahu patří péče o web od 990 Kč měsíčně, tedy zálohy, aktualizace, drobné úpravy a hlídání toho, jestli formuláře opravdu chodí. Bez péče web během roku zestárne a přestanete do něj přidávat realizace, což je ta jediná věc, která ho drží při životě.

Galerie realizací a fotky, na kterých v Písku zakázka stojí

Poslední a nejdůležitější věc na webu truhláře je galerie. Není to dekorace stránky, je to jediný důkaz, který zákazník uzná. Katalogové fotky z databáze dnes pozná skoro každý a berou se jako přiznání, že vlastní práci nemáte co ukázat.

Nepotřebujete profesionální focení u každé zakázky, potřebujete systém. Vyfoťte každou hotovou práci mobilem ve stejnou denní dobu, ze dvou stejných úhlů, a přidejte jeden detail hrany nebo kování. Deset až dvacet takových realizací z Písku, Vodňan a Strakonic udělá víc než jedno drahé focení jedné kuchyně.

Ke každé fotce patří tři až čtyři věty. Kde to bylo, z čeho je to vyrobené, jak dlouho to trvalo od zaměření k montáži a co bylo na té zakázce nestandardní. Právě ta nestandardní věc přesvědčí člověka, který má doma podobný problém a bojí se, že to nepůjde. Bez popisu je galerie jen album, s popisem je to nejsilnější prodejní stránka na celém webu.

• Dva stejné úhly u každé realizace, ať galerie drží pohromadě
• Jeden detail hrany, kování nebo zásuvky
• Fotka prostoru před zahájením práce, pokud je čím se pochlubit
• Popis o třech až čtyřech větách, ne jen název
• Obec, aby bylo vidět, kam jezdíte

Časté otázky

Jak dlouho trvá, než se web začne projevovat na poptávkách?

První poptávky z formuláře chodí obvykle do dvou až tří týdnů od spuštění, pokud máte firemní profil a nějaké recenze. Hledání typu kuchyně na míru Písek se usazuje pomaleji, počítejte tři až šest měsíců. Rychleji se to rozjede, když do galerie pravidelně přidáváte nové realizace. Web, do kterého se rok nesáhne, se propadá i tehdy, když byl na začátku dobrý.

Co když nechci uvádět ceny, protože je každá zakázka jiná?

Uveďte pásmo, ne cenu. Napište, od kolika za běžný metr začíná linka z laminované desky a kde se pohybuje varianta z masivu, a přidejte větu, že finální číslo dává zaměření. Zákazník, který cenové pásmo nikde nenajde, si domyslí to nejvyšší a nenapíše vám. Pásmo navíc odfiltruje lidi, kteří mají v hlavě polovinu, a ušetří vám kalkulace, ze kterých stejně nic nebude.

Vyplatí se v Písku samostatná stránka pro chaty a apartmány u Otavy?

Vyplatí, pokud tenhle typ zakázek chcete brát. Majitel rekreačního objektu hledá jinými slovy než rodina, která staví kuchyň, a rozhoduje se hlavně podle termínu. Když má na webu vlastní stránku s termínem do začátku sezóny a s cenou za celý objekt, ozve se. Bez ní si přečte stránku o kuchyních a usoudí, že tohle neděláte.

Jak mám na webu řešit dlouhou dodací lhůtu?

Napsat ji rovnou a pravidelně aktualizovat. Ztratíte část poptávek, ale ty, které přijdou, budou od lidí, kterým váš termín vyhovuje. U poptávek, které nestíháte, nabídněte náhradní termín místo odmítnutí. Část lidí počká, protože ví, na co čeká, a zbytek odejde s dobrým dojmem.

Kolik stojí web pro truhlářskou dílnu a jak se platí?

Základní rozsah s galerií, cenovým pásmem, dodacími lhůtami a formulářem začíná na 19 990 Kč. Rozšířený se stránkami pro rekreační objekty a pro architekty vychází na 39 900 Kč. Náročnější weby s odhadem ceny a klientskou sekcí jsou na 79 900 Kč, nejvyšší úroveň na 149 900 Kč. Platí se zálohou a doplatkem po spuštění a k tomu patří péče o web od 990 Kč měsíčně.