Web pro truhláře Zlín

Zlínský zákazník kupuje kuchyni od člověka, kterého mu někdo z okolí doporučil, a stejně si ho pak najde na internetu. To, co tam uvidí, rozhodne, jestli přijde poptávka, nebo jen prohlídka fotek.

Baťovské půldomky a panelové Jižní Svahy zadávají jiné zakázky

Zlín má typologii bydlení, jakou jinde nenajdete. Baťovské půldomky s malými místnostmi a nestandardními rozměry, k tomu panelová zástavba na Jižních Svazích a novostavby ve svazích nad městem. Ani v jednom případě nefunguje sériový nábytek, protože rozměry nesedí. Pro truhláře je to trvalá výhoda, jen se musí říct nahlas.

Web to má využít v textu i ve fotkách. Kuchyň do baťovského domku, skříň do šikminy v podkroví, vestavba do niky v paneláku. Zákazník ve Zlíně tyhle situace okamžitě pozná, protože v takovém bytě bydlí nebo v něm byl na návštěvě. Obecná fotka bílé kuchyně z katalogu mu neřekne nic.

Kopcovitý terén přidává detail, který nikdo nepíše. Montáž ve svahu nad Zálešnou nebo v Kudlově znamená jinou logistiku než v Otrokovicích na rovině. Věta o tom, že vynesení velkých dílců zvládnete a máte na to lidi, uklidní zákazníka, kterému už jednou někdo zakázku kvůli přístupu odmítl.

Dodací lhůta nahoře, ne v e-mailu po třech dnech

Největší brzda truhlářské zakázky není cena, ale čas. Zákazník, který se stěhuje za šest týdnů, potřebuje vědět hned, jestli má vůbec smysl psát. Když to na webu nenajde, napíše třem lidem a vezme toho, kdo odpoví první. Vy pak strávíte hodinu kalkulací pro někoho, kdo si mezitím vybral.

Napsaná lhůta funguje oběma směry. Odfiltruje ty, kteří potřebují nábytek do měsíce, a přesvědčí ty, kteří plánují. Zároveň se dá prodat jako kvalita, protože osm až deset týdnů znamená, že máte práci. Doplňte to informací, co zvládnete rychle: opravy, dvířka, úpravy stávajícího nábytku, výměna kování.

• Aktuální dodací lhůta zvlášť u kuchyní a zvlášť u vestavěných skříní
• Co zvládnete do dvou týdnů, protože i to je zakázka
• Termín zaměření a termín montáže jako dva různé údaje
• Upozornění na vrchol před Vánoci a podzimní stěhování
• Kdy se platí záloha, kolik a co se za ni děje

Galerie realizací z Otrokovic, Vizovic a Napajedel místo katalogu

Truhlář prodává tím, co už udělal. Rozdíl mezi galerií, která přinese poptávku, a tou, která jen zdobí, je v popisu. Ke každé kuchyni patří materiál, kování, rozměr, orientační cena a místo. Kuchyň z dubové dýhy v Napajedlech za částku od do řekne zákazníkovi víc než dvacet fotek bez jediného slova.

Fotky si nechte udělat pořádně. Ne mobilem proti oknu v den montáže, ale s prázdnou linkou a bez nářadí na desce. Ve Zlíně je fotografů i filmové zázemí, takže se to dá vyřešit levněji než jinde. Deset dobrých fotek unese celý web, sto špatných ho spolehlivě zabije.

• Kuchyň na míru v Otrokovicích: dub, cena od do, doba realizace
• Vestavěná skříň do šikminy ve Vizovicích s popisem kování
• Schodiště do rodinného domu v Napajedlech, materiál a povrchová úprava
• Recepce nebo interiér provozovny v Uherském Hradišti
• Nábytek do apartmánu v Luhačovicích, kde se hodně pronajímá
• U každé zakázky rok realizace, ať je vidět, že pracujete teď

Cena za běžný metr a průvodce, který zkrátí kalkulaci

Kalkulace kuchyně zabere dvě až čtyři hodiny a velká část z nich se dělá pro lidi, kteří nakonec neobjednají. To je nejdražší nezaplacená práce v oboru. Web ten problém neodstraní úplně, ale umí ho zmenšit tím, že zákazník dostane rozpětí dřív, než vy vůbec sáhnete po programu.

Funguje jednoduchý průvodce: délka linky, materiál dvířek, typ pracovní desky, spotřebiče ano nebo ne. Na konci vyjde rozpětí za běžný metr a odhad celkové ceny. Komu číslo nesedí, odejde sám. Komu sedí, pošle poptávku s rozměry a fotkou prostoru a vy kalkulujete jen to, co má šanci dopadnout.

Architekti a interiérová studia jako druhý kanál zakázek

Ve Zlíně je univerzita s designem a s ní celá vrstva architektů a interiérových studií. Pro truhláře je to nejlevnější zdroj opakovaných zakázek, protože jeden architekt přinese tři až pět realizací ročně a nemusíte ho přesvědčovat o ceně. Vybírá podle provedení a spolehlivosti, ne podle nejnižší nabídky.

Web pro tuhle skupinu potřebuje jiný obsah než pro koncového zákazníka. Detailní fotky spojů a hran, seznam materiálů a dodavatelů kování, se kterými pracujete, informace o tom, jestli čtete výkres a v jakém formátu, a jak dlouho trvá nabídka z projektu. Přesně tohle architekt hledá a skoro nikde to nenajde.

Stačí jedna stránka a odkaz na ni v podpisu e-mailu. Není potřeba samostatný web ani portfolio v PDF. Když architekt uvidí, že rozumíte jeho postupu, pošle poptávku vám a ne dílně, která má hezčí úvodní fotku, ale nikde nepíše, s čím vlastně pracuje.

Kolik stojí web zlínského truhláře a co udělat jako první

Nejdřív galerie s popisy a cenami, protože bez ní nemá zbytek o čem přesvědčovat. Druhá je dodací lhůta a průvodce cenou. Třetí stránka pro architekty. Čtvrté jsou lokality, hlavně Otrokovice, Uherské Hradiště a Luhačovice, kde se pronajímají apartmány a poptávka po vybavení interiéru je stálá.

Hotový web mám za sedm dní a cena startuje na 19 990. Growth System od 39 900 obsahuje průvodce cenou, poptávkový formulář s rozměry a fotkami a reklamu načasovanou před podzimní stěhování. Empire od 79 900 je pro dílnu s více lidmi. K tomu měření Pixel a CAPI za 6 900 a měsíčně provoz 990, péče 2 990 nebo růst od 14 900.

Časté otázky

Proč psát dodací lhůtu, když mě to připraví o rychlé zakázky?

Protože o ně stejně přijdete, jen o dva telefonáty později a po hodině kalkulace zdarma. Uvedená lhůta odfiltruje spěchající a zbytek uklidní, že máte práci. Doplňte, co zvládnete do dvou týdnů, tedy opravy, dvířka nebo úpravy stávajícího nábytku, a část rychlých poptávek si udržíte.

Nahradí průvodce cenou skutečnou kalkulaci?

Ne a nemá. Dává rozpětí za běžný metr podle délky linky, materiálu dvířek a pracovní desky. Zákazník díky němu ví, jestli je v jeho možnostech, a vy kalkulujete jen zakázky s reálnou šancí. Ušetří to dvě až čtyři hodiny u každé poptávky, která by stejně nedopadla.

Jak oslovit architekty ve Zlíně, když nemám kontakty?

Přes jednu stránku na webu, kde jsou detailní fotky spojů, seznam kování a materiálů, formáty výkresů, které přijímáte, a doba zpracování nabídky z projektu. Odkaz dejte do podpisu e-mailu a do profilu na Googlu. Architekti hledají spolehlivého truhláře pořád a začínají u toho, kdo mluví jejich jazykem.