Web pro zahradnické služby Trutnov

Zahradnické služby v Trutnově mají osm měsíců plný diář a čtyři měsíce ticho. Web na to má odpovídat dvěma věcmi: v sezóně filtrovat poptávky, aby zbyl čas na práci, a mimo sezónu prodávat věci, které se dělají v zimě. Jinak je to jen vizitka.

V sezóně nejde o víc poptávek, ale o lepší poptávky

Od března do listopadu má trutnovský zahradník práce dost. Problém není v tom, že by nikdo nevolal, ale v tom, že polovina hovorů je o zakázkách, které nechcete. Posekat sto metrů trávy za hodinu cesty, ořezat jeden strom v Žacléři, spravit něco za pár stovek.

Web tenhle provoz umí přebrat, když má na sobě dvě věci. Jasně napsané minimální zakázky a orientační ceny. Když si člověk přečte, že sekání začíná na určité částce a že jezdíte do daného okruhu, netelefonuje zbytečně.

Druhá polovina je formulář, který se ptá na rozměry a lokalitu. Kolik metrů, jaký terén, jak často, kde to je. Když tohle přijde písemně, naceníte to večer za pět minut místo dvaceti minut telefonování na svahu. Podrobněji píšu v článku jak kvalifikovat poptávky.

Horský terén mění cenu a to musí být na webu vysvětlené

Sekání ve svahu nad Trutnovem, ve Vrchlabí nebo směrem k Špindlerovu Mlýnu není totéž jako sekání na rovině. Jiná technika, delší čas, větší opotřebení. Zákazník to většinou nechápe a pak se diví ceně.

Nejlepší je to napsat dopředu, věcně a bez omluv. Cena za metr na rovině, přirážka za svah nad určitým sklonem, přirážka za terén, kam se nedostane technika. Když to zákazník ví předem, nevzniká spor a on si vybere podle skutečných podmínek.

Stejná logika platí u prořezu a kácení v horském terénu. Strom na svahu s omezeným přístupem, práce s plošinou nebo stromolezecky, likvidace dřevní hmoty na místě, kam se nedostane vlek. Popis těchhle situací na webu vás odliší od někoho, kdo přijede a pak zvedne cenu.

Obce, družstva a firmy dají práci celý rok

Jednorázové sekání soukromé zahrady je nejhorší zakázka, jakou zahradník může mít. Nejlepší je smlouva na správu zeleně pro obec, bytové družstvo nebo firmu, protože se plánuje na celý rok, fakturuje se pravidelně a nemusíte ji každý měsíc shánět.

V okolí Trutnova je takových zadavatelů dost. Obce ve Vrchlabí, Úpici, Žacléři, bytová družstva ve městě, hotely a penziony v Krkonoších, firmy s areály. Všichni řeší zeleň a většina z nich hledá dodavatele na internetu, když se stávající neosvědčí.

Web pro tenhle segment potřebuje vlastní stránku s jinými informacemi. Rozsah služeb v ročním cyklu, kapacita techniky, pojištění, reference u srovnatelných objektů a možnost zimní údržby ve stejné smlouvě. Právě propojení letní zeleně a zimní údržby je argument, který zadavatele zaujme nejvíc.

Zimní údržba je v Trutnově plnohodnotná služba, ne doplněk

V podhůří Krkonoš trvá zima dlouho a sněhu je hodně. Odklízení sněhu z chodníků, parkovišť a příjezdových cest je práce, která se dělá od prosince do března a která přesně vyplní období, kdy se v zahradě nic neděje.

Na webu to má být samostatná stránka, ne poznámka pod službami. Kdo hledá zimní údržbu, hledá ji jako vlastní službu a v listopadu, ne v lednu. Musí tam být, do kdy se dá smlouva uzavřít, jaká je pohotovostní doba, jestli jezdíte v noci a jak se to účtuje, tedy paušál nebo za výjezd.

Nejcennější klienti jsou tady ti, kdo mají povinnost údržby: bytová družstva, provozovny, penziony a ubytovatelé v Krkonoších. Ti nemohou riskovat úraz na neuklizeném chodníku a smlouvu uzavírají na celou zimu. K plánování slabé sezóny se hodí i článek o zimním plánování.

• Do kdy se uzavírá smlouva na zimní sezónu
• Pohotovostní doba a noční výjezdy
• Paušál za sezónu versus platba za výjezd
• Kam vyjíždíte a jaký je nejzazší okruh
• Jestli zajišťujete posypový materiál

Ubytovatelé v Krkonoších jsou zákazník, na kterého nikdo necílí

Krkonoše kolem Trutnova žijí ze dvou sezón a mezi nimi je hluboký útlum. Majitelé penzionů, apartmánů a chalup ve Špindlerově Mlýně, ve Vrchlabí i v menších obcích řeší zahradu, okolí objektu a v zimě přístupové cesty. A přitom to nedělá nikdo z nich rád.

Pro zahradnickou firmu je to ideální klient, protože potřebuje pravidelnou údržbu v přesných termínech, tedy před začátkem sezóny a mezi turnusy. Je ochoten platit za spolehlivost, protože neuklizené okolí objektu se okamžitě objeví v recenzích hosta.

Na webu k tomu stačí jedna dobře napsaná stránka. Co pro ubytovatele děláte, v jakých termínech, jak rychle reagujete a jestli umíte kombinovat letní a zimní péči. Když k tomu přidáte fotky z reálných objektů v horách, máte obsah, který v regionu nikdo jiný nemá.

Fotky hotových zahrad prodávají projekty, ne sekání

Sekání trávy se prodává cenou a spolehlivostí. Zakládání zahrad, výsadba a závlahy se prodávají obrázkem. Zákazník, který uvažuje o nové zahradě u domu v Trutnově nebo v Dvoře Králové, musí vidět, co od vás dostane.

Fotky mají být z realizací v tomhle regionu, ne z katalogů. Zahrada ve svahu, opěrné zídky, trávník na horském pozemku, výsadba, která zvládne zdejší klima. Klient tak vidí, že rozumíte místním podmínkám, což je u rostlin v podhůří zásadní.

Nejlepší formát je dvojice před a po. Zanedbaný pozemek a hotová zahrada. K tomu jedna věta o tom, co se udělalo a jak dlouho to trvalo. Cenu není nutné uvádět přesně, ale rozpětí pomůže filtrovat lidi, kteří mají o řád jinou představu.

Jak lidé v Trutnově hledají zahradníka

Hledání je v tomhle oboru rozdělené na tři jasné skupiny. Sekání trávy a název města, kácení a prořez stromů a název města, a návrh nebo založení zahrady. Každá skupina má jinou naléhavost a jinou hodnotu zakázky.

Z toho plyne, že každá služba potřebuje vlastní stránku, ne položku v seznamu. Kácení stromů je navíc téma, kde lidé hledají i povolení, bezpečnost a likvidaci dřeva, takže se dá napsat obsah, který přivádí lidi s reálným problémem.

Ke každé stránce patří okruh, kam jezdíte. Vrchlabí, Dvůr Králové nad Labem, Úpice, Žacléř, Špindlerův Mlýn. Když jsou tyhle obce na webu zmíněné v souvislosti s konkrétní službou, jste dohledatelní i tam, kde konkurence není. Postup mám v návodu na místní SEO.

Cena webu a co v ní bude

Zahradnické služby stavím v základní variantě za 19 990 Kč. Obsahuje hlavní stranu, stránky jednotlivých služeb, orientační ceny včetně přirážek za terén, galerii realizací, kvalifikační formulář a kontakt. To je verze, která začne filtrovat poptávky hned na jaře.

Varianta za 39 900 Kč přidává sekci pro obce, družstva a firmy, samostatnou stránku zimní údržby, stránku pro ubytovatele v Krkonoších a rozšířenou galerii projektů. Pro firmu, která chce celoroční příjem místo sezónního, je to varianta, která se vyplatí nejvíc.

Modelový výpočet: jedna smlouva na správu zeleně pro bytové družstvo nebo obec pokryje cenu webu během první sezóny a běží dál. Je to modelový počet, ne slib, ale právě tyhle smlouvy jsou důvod, proč web vůbec stavět. Doplňkem je stránka tvorba webu Trutnov.

Časté otázky

Mám na web psát ceny za sekání?

Ano, alespoň orientační cenu za metr nebo minimální cenu zakázky. V sezóně nepotřebujete víc telefonátů, ale lepší poptávky, a cena je nejlepší filtr. Napište i přirážku za svažitý terén a za místa, kam se nedostane technika, protože v okolí Trutnova je to běžné. Předem řečená cena předchází sporům na místě.

Jak získat zakázky od obcí a bytových družstev?

Samostatnou stránkou psanou pro zadavatele, ne pro majitele zahrady. Uveďte roční rozsah služeb, kapacitu techniky, pojištění a reference u srovnatelných objektů. Nejsilnější argument je propojení letní údržby zeleně a zimního odklízení sněhu v jedné smlouvě. Zadavatel tím vyřeší celý rok jedním dodavatelem.

Kdy nabízet zimní údržbu?

Nejpozději v říjnu a listopadu, protože tehdy se smlouvy uzavírají. V lednu už každý dodavatele má. Zimní údržba si zaslouží vlastní stránku s pohotovostní dobou, způsobem účtování a okruhem, kam vyjíždíte. V podhůří Krkonoš je to plnohodnotná služba, která vyplní měsíce, kdy se v zahradách nic neděje.

Vyplatí se cílit na penziony a chalupy v Krkonoších?

Vyplatí, protože ubytovatelé řeší okolí objektu před sezónou i mezi turnusy a neuklizené okolí se jim okamžitě objeví v recenzích. Potřebují spolehlivost a přesné termíny, ne nejnižší cenu. Stačí jedna stránka, která popíše, co pro ně děláte a jak rychle reagujete. Kombinace letní a zimní péče je pro ně nejzajímavější.

Kolik stojí web pro zahradnické služby?

Základní verze začíná na 19 990 Kč a obsahuje hlavní stranu, stránky služeb, orientační ceny, galerii realizací a kvalifikační formulář. Varianta za 39 900 Kč přidává sekci pro obce a družstva, zimní údržbu a stránku pro ubytovatele. Měsíční péče od 990 Kč drží sezónní nabídky a nové realizace aktuální. Návrh připravím dopředu a zdarma.