Web pro zedníka a rekonstrukce Kroměříž

Vezmu jednu jedinou stránku, tu s hotovými realizacemi, a rozeberu ji do detailu. U zedníka je to nejnavštěvovanější a nejpodceňovanější část webu. V Kroměříži k tomu přibývá téma, které jinde tolik neřešíte, tedy práce v památkově chráněném centru.

Proč právě stránka s realizacemi

Zákazník se u zedníka rozhoduje podle tří věcí a jenom jedna z nich je cena. První jsou fotky hotové práce, druhá je jistota, že dodržíte termín, a třetí je to, že po sobě uklidíte. Stránka s realizacemi je jediné místo na webu, které obsluhuje všechny tři naráz. Když je udělaná dobře, zbytek webu je jen doplněk.

V Kroměříži má tahle stránka ještě jednu roli. Zlín i Olomouc jsou na dosah a odtud přijíždějí firmy s většími rozpočty na propagaci. Proti nim nemáte vyhrát vzhledem webu, ale tím, že je vidět, kde přesně jste pracoval. Místní jméno a místní adresa mají v hanáckém městě váhu, kterou žádná krajská firma nepřebije.

Nadpis a úvod: co je vidět dřív, než někdo posune stránku

Nahoře patří nadpis, ve kterém je slovo realizace a název města, tedy hotové rekonstrukce v Kroměříži a okolí. Pod něj jedna věta o tom, jaké typy zakázek děláte, a hned pod ni odkaz na kontakt. Nic víc. Uvítací odstavec o kvalitě a přístupu k zákazníkovi je ztracené místo.

Pod nadpis patří jednoduché rozdělení podle typu zakázky. Bytová jádra, koupelny, omítky a fasády, zateplení, přístavby a práce v památkové zóně. Zákazník tak najde svoji situaci na dvě klepnutí a nemusí se prokousávat vším. Zároveň tím vzniká struktura, do které se dají nové realizace jen doplňovat.

Jedna realizace: šest údajů, které tam musí být

Fotka bez kontextu nepřesvědčí nikoho. Přesvědčí ji teprve to, když u ní zákazník najde svoji situaci, tedy stejný typ domu, stejný rozsah a představu, jak dlouho to trvalo. Šest údajů níž je minimum, které si u každé zakázky poznamenávám. Zabere to pár minut a na webu to vydrží roky.

• Obec a typ domu, tedy panelový byt v Kroměříži, řadovka v Hulíně nebo starý dům v centru
• Stav před zahájením, focený hned při první prohlídce
• Rozbouraný stav s viditelnými rozvody, protože ten vysvětlí cenu líp než tabulka
• Hotový stav ze stejného rohu jako první fotka, aby šly snímky poskládat vedle sebe
• Rozsah v jedné větě, tedy co jste dělal vy a co dělal někdo jiný
• Počet pracovních dní, protože termín je druhý nejsilnější argument hned po fotkách

Zámek, zahrady a památková ochrana centra

Kroměřížské centrum se zámkem a zahradami je pod ochranou a to má na stavbu velmi praktické dopady. Omezené možnosti záboru, komplikované parkování, přísnější pohled na zásahy do fasád a oken a delší příprava celé zakázky. Zákazník tohle většinou neví a dozví se to až u rozpočtu, což je ta nejhorší chvíle. Když je to na webu napsané předem, přijme to jako fakt, ne jako přirážku.

Samostatná stránka o práci v památkové zóně je proto v Kroměříži silnější než kdekoli jinde v kraji. Hledá ji málokdo, ale kdo ji najde, ten volá, protože zjistil, že tomu rozumíte. Zároveň vám ušetří vysvětlování, proč stejně velká koupelna stojí v domě u náměstí jinak než na sídlišti. Vysvětlení, které si člověk přečte v klidu, přijme líp než vysvětlení do telefonu.

Do stejné stránky patří i práce na objektech, které slouží návštěvníkům. Penziony, apartmány a provozovny v centru mají svoje termínová omezení a jejich majitelé počítají ztrátu z uzavření. Když jim ukážete, že s tím umíte pracovat, cena přestane být hlavní téma. To je typ zakázky, který stojí za samostatný odstavec.

Kdy se v centru dá stavět a kdy ne

Turistická a svatební sezóna dělá z Kroměříže město s vlastním kalendářem. V hlavní sezóně jsou objekty v centru v provozu a jejich majitelé je nezavřou. Naopak od listopadu do března je tam volno a zároveň je to doba, kdy domácnosti řeší interiéry. Tenhle dvojí kalendář se dá promítnout přímo do webu.

Hanácké zázemí: Hulín, Holešov, Bystřice pod Hostýnem a Morkovice

Kroměřížská spádová oblast je rovinatá a dojezdy jsou příjemné, což je pro zedníka velká výhoda. Hulín, Holešov, Bystřice pod Hostýnem i Morkovice jsou v dosahu, kde se vyplatí i menší zakázka. Zemědělské a potravinářské zázemí navíc přináší poptávku po hospodářských objektech a provozech, což je práce, kterou většina webů vůbec nezmiňuje. Přitom je stabilní a nezávislá na turistické sezóně.

Na webu to znamená mít vedle bytových jader i stránku o práci na hospodářských a provozních objektech. Nemusí být dlouhá, stačí popis toho, co zvládnete, a dvě ukázky. Kdo takovou práci shání, hledá jinak než domácnost a málokdy najde někoho, kdo o tom píše. To je levná výhoda, kterou stačí jednou sepsat.

Zlín a Olomouc na dosah: jak nebýt jen levnější volbou

Blízkost dvou větších měst má dvě strany. Přijíždějí odtud firmy s většími rozpočty, ale zároveň odtud přicházejí zákazníci, kteří jsou zvyklí na jiné ceny. Snažit se být nejlevnější je v téhle situaci past, protože do ní vždycky přijde někdo levnější. Lepší strategie je být ten, o kom je vidět, co skutečně udělal.

Prakticky to znamená dvě věci na stránce realizací. Za prvé u každé zakázky uvést obec, aby bylo vidět místní zakotvení. Za druhé psát o průběhu, ne o výsledku, tedy jak dlouho to trvalo, co se během toho našlo a jak jste to vyřešil. Zákazník, který si přečte tři takové příběhy, nebude porovnávat jen cenu.

Co stránka s realizacemi nedokáže

Je poctivé říct, kde tahle stránka končí. Nepřivede vám návštěvnost sama o sobě, protože lidé hledají službu a město, ne slovo realizace. Potřebuje tedy stránky služeb, které na ni odkazují, a firemní profil na mapách, odkud přijde velká část poptávky. Sama o sobě je to výborný uzavírací nástroj, ale mizerný přiváděcí.

Druhá věc, kterou nedokáže, je nahradit odpověď na cenu. I když má člověk fotky před očima, stejně chce vědět, s čím počítat. Proto vedle ní musí stát stránka o tom, jak vzniká cena a co ji posouvá. Teprve tahle dvojice funguje, každá polovina zvlášť ne. Jak to jde ještě podpořit hodnoceními na mapě, popisuju v návodu na local SEO.

Časté otázky

Kolik realizací má na webu být?

Na začátek stačí pět dobře popsaných, ale musí být rozdělené podle typu zakázky. Deset fotek bez kontextu má menší cenu než tři zakázky s údaji o obci, rozsahu a počtu dní. Potom stačí doplňovat jednu měsíčně a za rok máte galerii, na kterou se dá odkazovat místo vysvětlování. Důležitější než počet je to, aby si v nich zákazník našel svoji situaci.

Má smysl psát na web o práci v památkové zóně?

V Kroměříži rozhodně. Centrum se zámkem a zahradami má omezení, která prodlužují přípravu a mění cenu, a zákazník o nich většinou neví. Když se to dozví až u rozpočtu, bere to jako přirážku, když si to přečte předem, bere to jako fakt. Navíc takovou stránku hledá málokdo, ale kdo ji najde, obvykle volá.

Kolik stojí web pro zedníka v Kroměříži?

Základní web s realizacemi a formulářem začíná na 19 990 Kč. Vícestránkový web se stránkami služeb, se samostatnou stránkou pro památkovou zónu a se stránkami pro Hulín, Holešov a Bystřici pod Hostýnem vychází na 39 900 Kč. Větší řešení s klientskou částí a podrobným poptávkovým systémem je na 79 900 Kč, největší weby na 149 900 Kč. Péče o web včetně doplňování realizací je od 990 Kč měsíčně.

Jak konkurovat firmám ze Zlína a z Olomouce?

Ne cenou, ale viditelností toho, co jste skutečně udělal. U každé realizace uveďte obec, typ domu, rozsah a počet dní, protože místní zakotvení má v hanáckém městě váhu. Popisujte průběh, tedy co se během práce našlo a jak jste to vyřešil, ne jenom výsledek. Zákazník, který si přečte tři takové zakázky, přestane porovnávat pouze konečné číslo.

Přivede mi stránka s realizacemi zákazníky sama?

Nepřivede, protože lidé hledají službu a město, ne slovo realizace. Potřebuje tedy stránky jednotlivých služeb, které na ni odkazují, a firemní profil na mapách. Sama o sobě je to výborný nástroj na uzavření obchodu, ale mizerný na přivedení návštěvnosti. Nejlépe funguje ve dvojici se stránkou o tom, jak vzniká cena.