Web pro elektrikáře Prostějov

V Prostějově slyším pořád stejnou větu. Kdo má peníze, zavolá si někoho z Olomouce. Je to napůl pravda a napůl výmluva a rozdíl mezi tím rozhoduje o tom, jaké zakázky vám chodí. Vezmu tu námitku a rozeberu, co se s ní dá na webu udělat.

Kde ta námitka platí a kde ne

Prostějov je dvacet kilometrů od krajského města a to je vzdálenost, která se dá překonat. Větší zakázky, hlavně u firem a u dražších rekonstrukcí, opravdu často míří do Olomouce, protože tam sídlí větší dodavatelé. To je fakt.

Neplatí to ale u dvou třetin práce. Poruchy, drobné opravy, revize bytů a domů a běžné rekonstrukce se řeší lokálně, protože nikdo nebude platit dopravu za dvacet kilometrů kvůli půlhodinové práci. V téhle části trhu má prostějovský elektrikář výhodu a je hloupé jí nevyužít.

Rozdíl je v tom, že v první kategorii vás musí někdo najít a chtít, zatímco ve druhé stačí, aby vás našel jako prvního. Na webu to znamená dvě různé strategie a je potřeba vědět, kterou zrovna hrajete.

Obranná linie: buďte první u všeho, co se nevyplatí dovézt

První strategie je jednoduchá a nudná. Musíte se ukazovat u všech dotazů, které mají v sobě Prostějov nebo některou z okolních obcí. Porucha elektřiny, revize bytu, výměna rozvaděče, oprava zásuvky. Nic z toho nezní vzrušivě, ale je to chleba.

Prakticky to znamená mít pro každou takovou službu vlastní stránku a na ní napsané město. Ne jednu stránku služby s dvaceti odrážkami. Vyhledávač i člověk hledají konkrétní věc a najdou konkrétní stránku, ne seznam.

K tomu patří pořádný profil firmy v mapách, protože u drobných věcí lidé často ani nejdou na web a volají rovnou z map. To je nejlevnější zdroj zakázek, jaký v Prostějově existuje. Návod je v textu proč vás nenajdou v mapách.

Do téhle linie patří ještě jedna věc, kterou většina lidí přeskočí. Rychlost odpovědi. U drobných zakázek vyhrává ten, kdo zvedne telefon nebo se ozve jako první, ne ten, kdo má hezčí web. Když nestíháte zvedat, mějte aspoň automatickou odpověď na formulář s tím, kdy zavoláte.

Útočná linie: co si vzít zpět od Olomouce

Druhá strategie je zajímavější. Existuje typ zakázky, kde vzdálenost do Olomouce nehraje roli a rozhoduje jen důvěra a cena. Rekonstrukce domu, fotovoltaika, nabíječka k domu, elektroinstalace v novostavbě. Tady s vámi Olomouc soutěží a vy máte v ruce cenovou výhodu.

Aby vám ale ta výhoda k něčemu byla, musí být vidět. To znamená stránku, která ukazuje rozsah práce, fotky hotových věcí a jasné rozpětí ceny. Zákazník, který srovnává dvě nabídky, se rozhoduje podle toho, co v nich vidí, ne podle toho, kdo je odkud.

Zároveň bych nepsal, že jste levnější. Napsal bych, co je v ceně a co u vás zákazník dostane navíc, třeba že práci děláte sám a ne přes partu subdodavatelů. To je argument, který v Prostějově funguje, protože lidé tu chtějí vědět, kdo jim přijde do domu.

Haná kolem města je trh, o který nikdo nebojuje

Prostějov má kolem sebe rovinatou Hanou a spoustu menších obcí, kde bydlí lidé v rodinných domech a hospodaří tam zemědělské podniky. Do Konice, Němčic nad Hanou nebo ke Kojetínu se nikomu z Olomouce jezdit nechce a místním elektrikářům se to často nechce taky.

Přitom je to poptávka, která je stabilní a slušně placená. Zemědělské provozy mají rozvaděče, sušičky, čerpadla a revize, tedy práci, která se opakuje. Rodinné domy na vesnicích mají staré instalace a majitele, kteří si na rekonstrukci našetřili.

Na webu to znamená napsat jmenovitě, kam jezdíte a za jakých podmínek. Do každé obce nemusíte, stačí vymezit oblast a napsat pravidlo pro dopravu. Nic víc a nic míň, ale musí to tam být.

Ještě jedna praktická poznámka k okolním obcím. Cesta na Hané je rychlá, protože je rovina, což je oproti Vysočině nebo horám velká výhoda. Dvacet kilometrů tady znamená dvacet minut a to si můžete dovolit napsat na web jako slib. V kopcovitém kraji by to nešlo.

Oděvní tradice: proč z toho neudělat příběh

Prostějov má oděvní a textilní tradici a s ní i objekty, které z ní zbyly. Bývalé výrobní haly, dnes používané jako sklady, dílny nebo pronajímané prostory. To je typ objektu, kde je elektroinstalace stará, provozovatel se střídá a revize se řeší, až když se něco stane.

Pro elektrikáře je to zajímavý segment, protože jde o opakovanou práci u jednoho majitele s více objekty. Na webu k tomu stačí jedna stránka pro pronajímatele, kde vysvětlíte, co obnáší kontrola staršího objektu a v čem je jiná než u bytu.

Není to velký objem, ale je to práce, kterou v okolí nikdo cíleně neshání. To je přesně ta situace, kdy má web největší hodnotu, protože vás najde ten jeden člověk, který to zrovna řeší, a nikdo mu vás nedoporučil.

Co udělat s cenou, když jste levnější než krajské město

Nejčastější chyba prostějovských řemeslníků je, že se drží pod olomouckou úrovní i tam, kde nemusí. Cena, kterou si řeknete, není daná městem, ale tím, s kým soutěžíte. U drobné poruchy soutěžíte s místními, u fotovoltaiky s celým krajem.

Web s tím pomáhá tak, že rozděluje. Když má každá služba vlastní stránku s vlastním rozpětím ceny, můžete mít u výjezdů cenu lidovou a u větších zakázek cenu, která odpovídá kraji. V jednom společném ceníku to nejde.

Doporučuju k tomu sledovat, kolik z každé zakázky reálně zbyde po odečtení cest a materiálu. Bez toho se ceny nastavují od oka. Postup je v článku jak měřit ziskovost zakázky.

Kolik takový web stojí

Základní web s hlavní stránkou, revizemi, poruchami, rekonstrukcemi a kontaktem stavím od 19 990 Kč. To je varianta, která pokryje obrannou linii, tedy všechno, co se nevyplatí dovážet z Olomouce.

Od 39 900 Kč přidávám rozpad na jednotlivé služby, samostatné stránky pro Konici, Němčice nad Hanou, Kojetín a Vyškov a texty připravené pro vyhledávač. To je úroveň, která už umí obsloužit i útočnou linii, tedy zakázky, o které soutěžíte s krajským městem.

Za 79 900 Kč jde postavit web s evidencí objektů a hlídáním termínů pro víc techniků a za 149 900 Kč řešení napojené na váš systém. Péče o hotový web začíná na 990 Kč měsíčně a hodí se hlavně proto, že jednomu člověku na úpravy webu nikdy nezbyde čas.

Shrnutí: námitka platí jen tehdy, když ji necháte platit

Blízkost Olomouce vám bere jenom ty zakázky, u kterých nejste vidět. U zbytku je vaše poloha výhoda, protože jste blíž a levnější na dopravu. Web tenhle rozdíl buď podpoří, nebo ho zahodí tím, že bude obecný.

Konkrétně bych začal třemi věcmi. Samostatné stránky pro nejčastější služby s uvedením města, pořádný profil v mapách a vymezená oblast s pravidlem pro dopravu. Tohle zvládne každý a je to základ, na kterém se dá stavět dál.

Až tohle bude fungovat, má smysl přidávat stránky pro větší zakázky a pro firmy. V opačném pořadí obvykle utratíte peníze za něco, co ještě nemá kdo číst.

• Vlastní stránka pro každou nejčastější službu, s uvedením města.
• Profil v mapách a průběžné sbírání recenzí.
• Vymezená oblast včetně obcí směrem na Konici a Němčice.
• Různá cenová hladina pro drobné a velké zakázky.
• Stránka pro pronajímatele starších objektů.

Časté otázky

Nemá cenu radši cílit rovnou na Olomouc?

Cílit tam můžete, ale ne místo Prostějova. V Olomouci soutěžíte s větším počtem firem a bez místní adresy a recenzí tam budete mít slabší pozici. Rozumnější je nejdřív obsadit vlastní město a okolí a Olomouc přidat jako druhou vrstvu u zakázek, kde vzdálenost nevadí.

Jak psát ceny, když je každá zakázka jiná?

Rozpětí a k němu tři věci, které cenu posouvají. U výjezdů minimální účtovanou dobu a cenu dopravy podle oblasti. U větších prací orientační rozpětí za typický rozsah. Cílem není zákazníkovi dát přesnou částku, ale aby poznal, jestli je ve vaší cenové lize.

Vyplatí se dělat stránku pro každou vesnici v okolí?

Ne pro každou. Vybral bych tři až pět větších obcí, kam skutečně jezdíte, a každou napsal jinak, s vlastním dojezdem a typickými objekty. U zbytku stačí vymezená oblast na stránce kontaktu. Desítky prázdných stránek s vyměněným názvem obce nepomůžou nikomu.

Jak oslovit zemědělské a výrobní provozy v okolí?

Přes stránku psanou jejich jazykem a přes přímé oslovení. Web slouží k tomu, aby si vás ten člověk mohl prověřit, když mu zavoláte nebo napíšete. Bez webu vypadá nabídka od jednotlivce slabě, s webem je to jiná situace. Samotné čekání na poptávku tady obvykle nestačí.

Za jak dlouho se web v Prostějově projeví?

U map a profilu firmy to bývá rychlé, řádově týdny. U běžných vyhledávání spíš měsíce, protože konkurence tam už nějakou dobu stojí. Doporučuju to vyhodnocovat nejdřív po třech měsících a sledovat počet poptávek a kliknutí na telefon, ne návštěvnost samotnou.