Web pro malíře pokojů Bohumín

Malování bytu je zakázka, o které se zákazník rozhodne během jednoho odpoledne a podle tří věcí: ceny za metr, termínu a toho, jestli po sobě uklidíte. V Bohumíně k tomu připočtěte party z Ostravy, které sem dojedou za patnáct minut. Web to sám nevyrovná, ale umí vás dostat do hry dřív a s lepšími poptávkami.

Bohumínský malíř soutěží s partami z Ostravy i zpoza hranice

Bohumín je dopravně otevřený na všechny strany. Do Ostravy je to patnáct minut, k polské hranici pár kilometrů a železniční uzel sem přivádí lidi z celého okolí. Znamená to, že o zakázku v bohumínském paneláku se hlásí i řemeslníci, kteří tu vůbec nebydlí.

Cenou to většinou neuhrajete. Kupní síla je tady nižší než v krajském městě a levnější nabídka se vždycky najde. Uhrajete to jistotou: že přijedete, že to bude za domluvenou cenu a že byt po vás bude uklizený. Přesně tohle má web říct, a to hned v prvních větách.

Konkrétnost přitom funguje líp než reklamní jazyk. Věta o tom, že jezdíte po Bohumíně, Rychvaldu a Dolní Lutyni, prodá víc než slib nejvyšší kvality na trhu. Zákazník hledá souseda s řemeslem, ne firmu s logem.

Jarní vlna, prázdné školy v létě a shon před Vánoci

Rok malíře má tři vrcholy a každý chce od webu něco jiného. Na jaře se malují byty a domy, v létě se pracuje ve školách, na úřadech a v kancelářích, na podzim přijde shon před Vánoci. Kdo má na webu celý rok stejný text, mluví vždycky jen k jedné třetině zákazníků.

Letní část je v Bohumíně důležitější, než by se zdálo. Město a okolní obce mají svoje školy a školky a jejich údržba se dělá o prázdninách. Ta zakázka se ale nedomlouvá v červenci, domlouvá se na jaře. Kdo v dubnu nemá na webu stránku pro veřejné zadavatele a správce budov, v létě jen doufá, že mu někdo zavolá.

Před Vánoci je naopak všechno rychlé. Lidé chtějí vymalovat do svátků a rozhodují se během několika dní. Web tehdy musí jasně říct, do kdy ještě zakázky berete a odkdy máte plno. Poctivá věta o obsazeném termínu vám udělá lepší jméno než mlčení do telefonu.

Poptávkový formulář, který vám řekne, jestli se zakázka vyplatí

Nejdražší zakázka malíře je ta malá. Jedna místnost, cesta tam, zakrývání nábytku, cesta zpátky. V Bohumíně, kde se běžně jezdí i do okolních obcí, sežere cesta a příprava marži rychleji než kdekoli jinde. Web to může filtrovat dřív, než sednete do auta.

Proto se můj formulář ptá jinak, než je zvykem. Nechci od zákazníka jenom jméno a zprávu, chci rozsah. Kolik místností, jaká výška stropů, jestli je byt vyklizený, kde to je a kdy to má být hotové. Z pěti odpovědí poznáte, jestli má smysl jet, nebo jestli nabídnete jiný termín.

Jak se ptát tak, aby lidé z formuláře neutekli, a co dělat s poptávkami, které se nevyplatí, jsem rozebral v článku jak kvalifikovat poptávky. U malířských prací je to nejrychlejší způsob, jak si zvednout výdělek za den bez toho, abyste zdražovali.

Vlhké zdi po velké vodě: práce, kterou tady shánějí a jinde ne

Bohumín leží na soutoku Odry a Olše a povodně tu nejsou abstraktní téma. Kdo bydlí v přízemí nebo má sklep, řešil vlhkost, plíseň nebo obnovu po vytopení. Je to práce, kterou malíř zvládne a která se dobře platí, protože ji nikdo nechce dělat narychlo a lacino.

Na webu to skoro nikdo nemá. Přitom stačí jediná stránka o tom, co s vlhkou zdí umíte: odstranění plísně, sanační nátěr, příprava podkladu a poctivé přiznání, kdy je na řadě specialista. Lidé hledají řešení problému, ne název služby.

Stejný princip platí u panelákových bytů s vlhkými rohy a u koupelen bez okna. Když popíšete konkrétní situaci, kterou zákazník zná z vlastního bytu, pozná se v tom a zavolá. Obecná nabídka nátěrů a maleb tohle nikdy neudělá.

Panelové domy, správci a společenství vlastníků jako klidný příjem

Vedle bytů je v Bohumíně velký kus práce v domech samotných. Chodby, schodiště, sklepy a společné prostory se malují po celý rok a zadavatelem není jeden člověk, ale výbor společenství nebo správce nemovitosti.

Ten se rozhoduje jinak než majitel bytu. Chce vidět, že už jste podobný dům dělali, že umíte pracovat za provozu a že po vás nezůstane nepořádek na schodech. Chce také přehlednou nabídku, kterou může poslat dál a ukázat sousedům na schůzi.

Na webu tomu odpovídá vlastní stránka pro správce a společenství. Fotky hotových chodeb, popis, jak práce probíhá a jak dlouho trvá, a jednoduchý způsob, jak si vyžádat nabídku. Ke stejné skupině patří i firmy a kanceláře u nádraží a v logistických areálech, kde se maluje o víkendech a v noci.

Cena za metr čtvereční patří na web, ne až do telefonu

Nejhledanější dotaz v tomhle oboru je cena za metr. Lidé ji hledají dřív, než hledají konkrétního malíře. Když ji na vašem webu nenajdou, jdou o dům dál, protože tam ji najdou.

Neříkám, že máte vyvěsit ceník do posledního detailu. Stačí orientační rozpětí, od čeho se cena odvíjí a co je v ní zahrnuté, tedy jestli počítáte zakrytí, penetraci nebo úklid. Zákazník potřebuje vědět, jestli je s vámi ve stejné cenové lize. Kdo se ceny na webu bojí, tráví večery na telefonu s lidmi, kteří si stejně nic neobjednají.

Druhá polovina problému je formulář, který nikdo nevyplní. Bývá dlouhý, chce údaje, které nikdo nechce dávat cizímu člověku, a neslibuje, kdy přijde odpověď. Rozebral jsem to v textu proč formulář nikdo nevyplní. U malířských zakázek často stačí přidat větu o tom, kdy voláte zpátky.

Kolik stojí takový web a co se vám z něj vrátí

U malíře nepotřebujete rozsáhlý web. Jednoduchý web s cenovým rozpětím, fotkami práce, seznamem obcí a poptávkovým formulářem stavím od 19 990 Kč. To je varianta, kterou v Bohumíně doporučuju většině řemeslníků, protože pokrývá všechno, podle čeho se zákazník rozhoduje.

Když chcete oddělené stránky pro byty, veřejné zadavatele a společenství vlastníků, k tomu galerii realizací a chytřejší formulář, jsme na 39 900 Kč. Rozsáhlejší web za 79 900 Kč dává smysl ve chvíli, kdy máte partu, jezdíte i do Ostravy a potřebujete, aby web třídil poptávky za vás. Nejvyšší úroveň za 149 900 Kč je pro firmy jiného kalibru a u jednoho malíře ji nikdy nedoporučuju.

K tomu je péče od 990 Kč měsíčně, aby se web nezastavil na místě. Sezónní změny textu, nové fotky z realizací, oprava toho, co časem přestane fungovat. Návratnost je v tomhle oboru vidět rychle: jedna slušná zakázka na společné prostory v panelovém domě zaplatí celý web. Zbytek roku už jen počítáte, kolik zbytečných cest jste díky lepším poptávkám nemuseli jet.

Časté otázky

Stačí malíři jednostránkový web?

Ve většině případů ano, pokud na něm je cenové rozpětí, fotky práce, obce, kam jezdíte, a formulář, který se ptá na rozsah. Víc stránek začne dávat smysl, jakmile cílíte i na školy, úřady a společenství vlastníků. Pak potřebujete pro každou skupinu jiný text.

Mám na web dávat konkrétní ceny za metr?

Doporučuju alespoň rozpětí a popis toho, co je v ceně zahrnuté. Zákazník tím vytřídí sám sebe a vám ubydou hovory od lidí, kteří hledají jinou cenovou hladinu. Přesnou cenu stejně řeknete až po prohlídce nebo podle údajů z formuláře.

Jak na webu ukázat práci, když fotím jen mobilem?

Mobil úplně stačí, když fotíte ve stejném místě před prací a po ní. Dvojice snímků z jednoho bytu řekne víc než profesionální fotka cizí realizace. Důležité je fotit průběžně, protože po roce už se k tomu nikdo nedonutí.

Vyplatí se cílit i na Ostravu?

Dává to smysl, pokud jste ochotní dojíždět a máte zakázky dost velké na to, aby se cesta zaplatila. Na webu se to řeší samostatnou stránkou pro Ostravu, ne tím, že do textu přidáte další město. Základ ale musí stát na Bohumíně a okolních obcích, kde vás lidé shánějí nejčastěji.

Kdy je nejlepší čas web spustit?

Ideálně v zimě nebo brzy na jaře, aby byl hotový před jarní vlnou a před domlouváním prázdninových zakázek ve školách. Spuštění v červnu znamená, že o letní práci u veřejných zadavatelů přijdete, protože ta se domlouvá dřív. Pokud web potřebujete hned, dá se spustit menší verze a zbytek doplnit.