Web pro malíře pokojů České Budějovice

V Českých Budějovicích rozhoduje o zakázce malíře jediná věc, kterou většina webů schovává: cena za metr čtvereční. Kdo ji uvede, telefonuje s lidmi, kteří už souhlasili, a nemusí objíždět Hlubokou a Lišov kvůli poptávkám, ze kterých nakonec nic nebude.

Cena za metr čtvereční rozhoduje dřív, než zvednete telefon

Malování je jedna z mála řemeslných služeb, kde zákazník umí porovnat cenu sám. Zná plochu bytu, najde si dvě čísla a rozhodne. Když na webu cena za metr chybí, nezavolá, aby se zeptal, ale klikne na dalšího, kde číslo je. V Budějovicích, kde je konkurence slabší než v Praze, je to zbytečně darovaná zakázka.

Cenu neuvádím jako jedno číslo. Rozděluji ji podle toho, co skutečně mění práci: dvojnásobný nátěr bílou, barevný odstín, výška stropu nad tři metry, zakrytí nábytku, drobné opravy povrchu. Zákazník si spočítá odhad sám a vy dostanete poptávku od člověka, který už s cenou počítá. Odpadne polovina hovorů, které nikdy nekončily objednávkou.

Následující rozpětí používám jako výchozí bod, když s malířem ceník skládáme. Čísla si pak upravíte podle své kalkulace, ale struktura zůstává: hlavní cena za metr, jasně vypsané příplatky a minimální cena zakázky. Právě ta poslední položka bývá rozdíl mezi ziskovým a proděláčným týdnem.

Prázdné školy a úřady se domlouvají v březnu, ne v červnu

Léto je pro budějovického malíře jistota, ale jen pro toho, kdo o ni požádal včas. Školy, školky, úřady a kanceláře řeší malování o prázdninách a rozhodují se na jaře. Web, který má stránku pro veřejné a firemní zakázky s referencemi a doklady, dostane poptávku v březnu. Kdo ji nemá, čeká v červenci na drobné byty.

Pro tenhle typ zákazníka potřebujete jiné argumenty než pro domácnost. Kapacita v lidech, práce o víkendu, doklad o pojištění, faktura se splatností, zkušenost s prací v obydleném objektu. Napsané v jednom odstavci a doplněné fotkou z chodby školy to funguje lépe než jakákoliv reklama. Poptávkový formulář pro firmy dávám zvlášť, protože se ptá na jiné věci.

Jak z jednodenních zakázek v Lišově a Trhových Svinech poskládat trasu

Největší žrout marže je jeden pokoj v Lišově v úterý a druhý v Hluboké ve čtvrtek. Cesta, příprava a úklid sežerou půl dne u obou. Web s tím umí pomoct dvěma věcmi: formulář se ptá na adresu a preferovaný týden, a vy skládáte zakázky podle směru, ne podle pořadí, ve kterém lidé volali.

Druhá věc je nabídka svázaná s místem. Když máte na webu větu, že v daném týdnu pracujete v okolí Trhových Svinů a nabízíte za dojezd nižší cenu, dostanete dvě zakázky vedle sebe místo jedné. Je to jedna úprava textu týdně a promítne se přímo do počtu odpracovaných hodin i do marže.

Turistická sezona a majitelé, kteří v Krumlově ani na Lipně nebydlí

Sezona od května do září přivádí do jižních Čech peníze, které se do malování promítají nepřímo. Apartmány v Českém Krumlově, penziony u Lipna a chalupy kolem Hluboké se malují mezi turnusy nebo hned po sezoně. Majitel často bydlí v Praze nebo v Rakousku a řeší to celé na dálku.

Pro něj potřebujete jiný web než pro majitele bytu na Máji. Chce cenu bez prohlídky podle rozměru, fotodokumentaci po dokončení, klíče předané správci a fakturu. Když na webu napíšete, že takhle běžně pracujete, dostanete zakázky, o které se v Budějovicích nikdo systematicky neuchází. Stačí k tomu jedna stránka a dvě reference.

• Apartmány v Českém Krumlově malované mezi turnusy, obvykle na jeden až dva dny
• Penziony u Lipna po skončení sezony v říjnu
• Kanceláře v Budějovicích o víkendu, aby se nezastavil provoz
• Školy a školky v červenci a srpnu
• Byty k pronájmu připravované realitkami celoročně

Termín, zakrytí nábytku a úklid: tři věty, které uzavírají zakázku

U malíře nerozhoduje jen cena. Lidé se bojí dvou věcí: že přijdete o týden později a že po vás zůstane nepořádek. Kdo na web napíše, do kolika dnů obvykle nastupuje, jak zakrývá nábytek a podlahy a že po sobě uklidí a odveze odpad, sebere zakázku i za vyšší cenu než konkurence.

Napište to konkrétně, ne obecně. Krátké věty si zákazník pamatuje, když srovnává dvě nabídky, a jsou to přesně ty věty, které mu chybí u ostatních. Fotka zakrytého pokoje před začátkem práce to potvrdí lépe než odstavec o kvalitě, protože ukazuje stav, kterého se člověk bojí nejvíc.

• Nastupuji do sedmi pracovních dnů od potvrzení termínu
• Nábytek zakrývám fólií a přesouvám doprostřed místnosti
• Podlahy chráním kartonem a páskou, ne jen novinami
• Po dokončení vysaju a odvezu obaly i zbytky barvy
• Drobné praskliny a díry po hmoždinkách opravím bez příplatku
• Do bytu chodí jeden člověk, kterého znáte jménem

Co postavím první týden a co to stojí

U malíře stavím web rychle a jednoduše, protože nejvíc rozhoduje ceník a telefon. První týden jde ven web s cenami za metr, odhadem podle plochy a formulářem, který se ptá na adresu, plochu a termín. Zbytek přidávám podle toho, jestli chcete víc firemních zakázek, nebo víc bytů a apartmánů.

Dodání do sedmi dnů zvládnu, pokud mám ceny a pár fotek hotové práce. U malířů bývá potíž v tom, že fotky nikdo nedělá, protože bílá stěna vypadá na fotce jako bílá stěna. Řešením je dvojice před a po ve stejném úhlu a jeden záběr zakrytého pokoje během práce.

Web začíná na 19 990 Kč. Growth System za 39 900 Kč přidává stránky pro Český Krumlov, Hlubokou a Týn nad Vltavou a evidenci poptávek, Empire za 79 900 Kč celý systém včetně firemní části. Měření Pixel a CAPI stojí 6 900 Kč, měsíčně pak Provoz 990 Kč, Péče 2 990 Kč nebo Růst od 14 900 Kč.

Časté otázky

Nepřebere mi konkurence zákazníky, když na web napíšu ceny?

Konkurence vaše ceny zjistí tak jako tak, stačí jeden telefonát. Zákazník je ale nezjistí, dokud nezavolá, a většina lidí nevolá. Uvedená cena vám přinese poptávky od lidí, kteří s ní počítají, a ušetří hovory, ve kterých se stejně nedomluvíte. V Budějovicích to funguje o to líp, že to skoro nikdo nedělá.

Jak získat zakázky ze škol a úřadů, když pracuji sám?

Začněte menšími objekty, tedy školkami a jednotlivými patry, a mějte na webu stránku pro veřejné a firemní zakázky s pojištěním, kapacitou a fakturací. Poptávky chodí v březnu a dubnu, ne v červnu. Jeden malíř s výpomocí zvládne během prázdnin dvě školky a to je jistý příjem mimo sezonu bytů.

Jak dlouho trvá spuštění a co pro to musím udělat já?

Web dodám do sedmi dnů od chvíle, kdy mám ceny za metr, seznam obcí, kam jezdíte, a několik fotek. Focení zvládnete sami: dva záběry před a po ve stejném úhlu a jeden pokoj zakrytý fólií během práce. Texty píšu já, vy je jen přečtete a schválíte.