Web pro stavební firmu Třinec

Stavební firma v Třinci má rok rozdělený na osm měsíců práce a čtyři měsíce, kdy se počítá a plánuje. Největší ztráta času přitom nevzniká na stavbě, ale u kalkulací pro lidi, kteří nemají rozpočet. Web to umí odfiltrovat dřív, než na kalkulaci dojde.

Poptávky bez rozpočtu jsou největší nákladová položka

Stavební firma v Třinci dostane během jara desítky poptávek a značná část z nich skončí tím, že zákazník po kalkulaci zmizí. Ne proto, že by byla cena vysoká, ale proto, že si vůbec nedokázal představit, o jakých částkách je řeč. Každá taková kalkulace stojí den práce někoho, kdo je drahý.

Web tohle řeší jedinou věcí: orientačními cenami. Ne přesným ceníkem, ale rozpětím za metr čtvereční u hrubé stavby, u domu na klíč, u zateplení a u rekonstrukce koupelny. Když si zákazník sám spočítá, že jeho představa je mimo, nepošle poptávku a vy ušetříte den.

Druhý filtr je formulář, který se ptá na správné věci. Kde se staví, jaká je fáze projektu, jestli je stavební povolení, jaký je předpokládaný rozpočet a kdy se má začít. Kdo tohle vyplní, ten to myslí vážně. Podrobněji píšu v článku jak kvalifikovat poptávky.

Dokončené stavby s čísly, protože v Třinci se všichni znají

Ve městě velikosti Třince a v okolí Českého Těšína, Jablunkova a Bystřice je pověst všechno. Zákazník se ptá známých a teprve pak hledá na internetu. Web má potvrdit to, co slyšel, a musí to udělat konkrétně.

Nejsilnější obsah, který stavební firma může mít, je přehled dokončených staveb. U každé fotka, typ stavby, obec, plocha, doba realizace a orientační cena za metr. Ne jména investorů, ne přesné částky, jen rámec, ze kterého si zákazník udělá obrázek.

K tomu patří fotky z průběhu, ne jen hotové domy. Založení základů, hrubá stavba, střecha, zateplení. Zákazník, který se chystá stavět, si v tom čte a poznává, jestli pracujete pořádně. Je to zdarma a většina firem to nedělá, protože fotky mají jen na telefonu.

Železárny, směny a zákazník, který má na stavbu jiný čas

Velká část lidí v Třinci pracuje v železárnách nebo u jejich dodavatelů a jede na směny. To má pro stavební firmu dva důsledky. První je, že zákazník je dostupný v netypických časech a telefonát v deset dopoledne ho nezastihne. Druhý je, že má stabilní příjem a bere hypotéku, takže poptávka po stavbě existuje i v horších letech.

Web má na první důsledek reagovat formulářem, který se dá vyplnit ve tři ráno po noční směně, a informací o tom, kdy se ozvete. Na druhý reaguje tím, že mluví o financování a etapizaci. Zákazník, který ví, že se dá stavět po etapách podle čerpání hypotéky, se rozhodne snáz.

Ke stejnému tématu patří jasná informace o termínech. Kdy máte volnou kapacitu, na kdy nabíráte a jak dlouho dopředu se objednává hrubá stavba. Kdo tohle napíše, získá zákazníky, kteří plánují, a ti jsou vždycky lepší než ti, co shánějí firmu na zítra.

Dvojjazyčné prostředí a co to znamená pro web

Třinecko je oblast s polskou menšinou a dvojjazyčnost je tu běžná součást života. Pro stavební firmu to znamená dvě věci. Zaprvé, část zákazníků čte a hledá v polštině, hlavně v okolí Českého Těšína a Jablunkova. Zadruhé, přes hranici je poptávka po řemesle a naopak.

Polská verze webu nemusí být kompletní. Stačí hlavní strana, přehled služeb, reference a kontakt. Pro firmu, která pracuje i na polské straně nebo obsluhuje zákazníky odtud, je to konkurenční výhoda, kterou skoro nikdo nemá.

Zásadní technický detail je, že jazyková verze potřebuje vlastní adresu, aby ji vyhledávání ukázalo. Přepínač, který jen vymění text, nemá žádný efekt na dohledatelnost. Podrobnosti mám v článku o vícejazyčném webu.

Veřejné zakázky, obce a bytová družstva jako zimní příjem

Zima v Beskydech je dlouhá a stavební sezóna kvůli tomu kratší než v nížinách. Firma, která žije jen z rodinných domů, má od prosince do února hluché místo. Veřejné zakázky, obce a bytová družstva jsou ta část trhu, která tuhle díru dokáže zaplnit.

Web pro tenhle segment vypadá jinak. Zástupce obce nebo předseda družstva neřeší fotku hezkého domu, řeší reference u srovnatelných zakázek, doložitelnou kapacitu, pojištění, certifikace a finanční stabilitu firmy. To všechno má být na jedné stránce, kterou pošlete odkazem.

Prakticky doporučuji mít samostatnou sekci s referencemi veřejných a firemních zakázek, oddělenou od rodinných domů. Když někdo hodnotí nabídku, chce vidět, že jste podobnou zakázku už dělali. Bez toho jste jen jeden z uchazečů s nejnižší cenou.

• Reference u veřejných a firemních zakázek zvlášť
• Doložitelná kapacita, počet lidí a technika
• Pojištění odpovědnosti a jeho výše
• Certifikace a osvědčení, které máte
• Kontakt na osobu, která zakázky vyřizuje

Beskydy, terén a stavby, které jinde neumějí

Stavět ve svahu nad Třincem, v Bystřici nebo směrem k Jablunkovu není totéž jako stavět v rovině. Zakládání ve svahu, opěrné zdi, odvodnění, přístupové cesty pro techniku, sníh a jeho zatížení na střechu. Firma, která tohle umí, má výhodu, kterou nikdo ze vzdálenějšího města nedožene.

Na webu to má být explicitně napsané, protože zákazník s pozemkem ve svahu přesně tohle hledá a bojí se, že mu to nikdo neudělá pořádně. Stránka o zakládání staveb ve svažitém terénu s fotkami z realizací je obsah, který v Moravskoslezském kraji skoro nikdo nemá.

Stejně tak zateplení a střechy s ohledem na horské klima. Sněhové zábrany, tloušťka izolace, řešení tepelných mostů. Detaily, kterým rozumí místní firma, a které zákazníkovi dávají důvod nebrat nejlevnější nabídku odjinud.

Nábor lidí do party je v Třinci stejně důležitý jako nábor zakázek

Stavební firma v Třinci soutěží o řemeslníky s železárnami a s jejich dodavateli, kde je jistá směna a stálý plat. K tomu odchází část lidí za prací do Polska a na Ostravsko. Zakázku bez lidí nevezmete, i kdyby vám ji zákazník podepsal.

Na webu má být proto samostatná stránka pro nové lidi, psaná jejich jazykem. Jaké profese hledáte, jestli se jezdí mimo domov, jaká je mzda a jak se vyplácí, jestli dáváte nářadí a auto. Řemeslník se rozhoduje podle těchhle věcí, ne podle sloganu o skvělém kolektivu.

Vedlejší efekt je, že tahle stránka posiluje důvěru u zákazníků. Firma, která otevřeně mluví o tom, koho zaměstnává a jak s lidmi pracuje, působí stabilněji než firma, o jejíchž lidech nikdo nic neví. Ve městě, kde se všichni znají, to má váhu.

Kolik web stojí a co je v jaké variantě

Stavební firmu stavím v základní variantě za 19 990 Kč. Obsahuje hlavní stranu, přehled služeb, dokončené stavby s fotkami a čísly, orientační ceny, kvalifikační poptávkový formulář a kontakt. To je verze, která začne filtrovat poptávky od prvního týdne.

Varianta za 39 900 Kč přidává samostatné stránky hlavních typů zakázek, sekci pro obce a firemní investory, polskou verzi a rozšířenou galerii z průběhu staveb. Pro firmu, která chce mít zimní příjem z veřejných zakázek, je to varianta, která se vrátí na první získané zakázce.

Vyšší balíčky za 79 900 Kč a 149 900 Kč mají smysl při napojení na projektovou dokumentaci, klientský portál nebo při více divizích. Modelový výpočet: cena jedné hrubé stavby je násobně vyšší než cena webu, takže jedna zakázka navíc pokryje všechno. Je to modelový počet, ne slib. Doplňkem je stránka tvorba webu Třinec.

Časté otázky

Mám na web dávat ceny za metr čtvereční?

Aspoň rozpětí ano, protože jinak vám chodí poptávky od lidí bez rozpočtu a každá kalkulace stojí den práce. Zákazník, který si sám spočítá, že jeho představa neodpovídá realitě, poptávku nepošle. Napište rozpětí u hrubé stavby, domu na klíč, zateplení a typické rekonstrukce, s poznámkou, na čem cena závisí. Filtrování poptávek je u stavební firmy nejvýhodnější funkce webu.

Co má obsahovat přehled dokončených staveb?

U každé stavby fotku, typ, obec, plochu, dobu realizace a orientační cenu za metr. Jména investorů ani přesné částky uvádět nemusíte. Přidejte i fotky z průběhu, protože zákazník, který se chystá stavět, si v nich čte a hodnotí, jestli pracujete pořádně. Deset dobře popsaných staveb má větší váhu než padesát fotek bez popisu.

Vyplatí se polská verze webu?

Na Třinecku ano, hlavně pokud pracujete i směrem k Českému Těšínu a Jablunkovu nebo za hranicí. Nemusí být kompletní, stačí hlavní strana, služby, reference a kontakt. Musí ale mít vlastní adresu, aby ji vyhledávání ukázalo. Je to výhoda, kterou většina konkurence nemá.

Jak se přes web dostat k veřejným zakázkám?

Samostatnou sekcí, která je psaná pro zástupce obce nebo družstva, ne pro rodinu stavějící dům. Patří tam reference u srovnatelných zakázek, doložitelná kapacita, pojištění, certifikace a kontakt na konkrétního člověka. Takovou stránku pak posíláte odkazem, když se hlásíte do řízení. Bez ní jste jen uchazeč s cenou a nic víc.

Kolik stojí web pro stavební firmu?

Základní verze začíná na 19 990 Kč a obsahuje hlavní stranu, služby, dokončené stavby s čísly, orientační ceny a kvalifikační formulář. Varianta za 39 900 Kč přidává stránky jednotlivých typů zakázek, sekci pro obce a investory a polskou verzi. Napojení na projektovou dokumentaci nebo klientský portál spadá do vyšších balíčků. Měsíční péče od 990 Kč pak doplňuje nové realizace.