Web pro truhláře Rakovník

Zákazník z Rakovníka si dnes vyžádá tři nabídky a jedna z nich bývá z Kladna nebo z Prahy. Web rozhoduje o tom, jestli vaši nabídku vůbec bude s čím srovnávat. Projdu, co na něm musí být, aby to srovnání dopadlo pro vás.

Zákazník z Rakovníka srovnává vaši nabídku s Kladnem a Prahou

Rakovník leží stranou hlavních tahů a cesta do Prahy trvá déle než z jinak stejně vzdálených měst. To ale neznamená, že se místní zákazník rozhoduje jen mezi dílnami v okrese. Vyhledávač mu nabídne i firmy z Kladna a z Prahy, které mají lepší web, a on je osloví taky.

Cenově jste na tom obvykle líp. Ceny na Rakovnicku jsou pod krajským průměrem a vy si dovolíte nabídnout kuchyni levněji než pražská dílna, která ještě připočte dopravu. Jenže když na webu žádné číslo není, zákazník to neví a srovnává jen dojem z fotek.

První úkol webu je proto říct, v jakém pásmu se pohybujete a co za to zákazník dostane. Nemusí to být ceník do poslední koruny. Stačí rozpětí a poctivý popis toho, co je v ceně a co se doúčtuje.

Pomáhá i to, když web řekne, kde dílna stojí a odkud jezdíte. Vzdálená firma napíše, že dodává po celé republice, což zákazníkovi z Rakovníka neřekne nic. Vy můžete napsat, že jste od něj dvacet minut, že přijedete zaměřit v týdnu a že montáž děláte sami. To je výhoda, kterou konkurence z jiného kraje nedožene.

Důvěra vzniká v galerii: realizace z Rakovníka a z chat na Křivoklátsku

Nábytek na míru si člověk kupuje bez toho, aby ho viděl. Jediné, co má, jsou fotky vašich hotových zakázek. Proto je galerie nejdůležitější stránka celého webu a ne příloha, kterou si někdo prohlédne na konci.

Na Rakovnicku se to rozpadá do dvou světů. V bytech na Zátiší a v rodinných domech ve městě jde o kuchyně a vestavěné skříně s běžnými rozměry. V chatách a chalupách kolem Křivoklátu, v Jesenici nebo u Berounky jsou to kuchyňky do nízkých místností, palandy, úložné lavice a nábytek, který musí snést chladnou zimu bez topení. Když web ukáže obojí, oslovíte obě skupiny.

U každé realizace patří k fotkám popis: materiál, rozměry, obec a co bylo na zakázce nestandardní. Fotky z fotobanky tuhle práci neudělají, protože zákazník pozná katalogovou kuchyni na první pohled. Rozdíl jsem rozebral v článku vlastní fotky versus fotky z fotobanky.

Ke galerii patří i fotky před a po. U oprav a renovací je to jediný způsob, jak ukázat rozdíl, protože hotový kus nábytku sám o sobě nevypráví, v jakém stavu byl předtím. Na chalupách v okolí je přitom renovace častější zakázka než výroba nové linky.

Orientační cena za běžný metr, která na webech truhlářů chybí

Na většině webů truhlářů není o ceně ani slovo. Důvod chápu: každá kuchyně je jiná a nikdo nechce být zaškatulkovaný podle čísla. Výsledek je ale ten, že zákazník obejde tři dílny, ve dvou se cenu nedozví a vybere si tu, kde měl aspoň představu.

Orientační cena za běžný metr kuchyňské linky tenhle problém řeší. Uvedete rozpětí od jednoduššího provedení po masiv, napíšete, co v něm je, a připojíte větu o tom, co cenu zvedá. Kotvení do křivých zdí, atypická výška, spotřebiče a kamenná deska: každý zákazník tomu rozumí.

Stejný přístup funguje u skříní a schodišť. Nejde o závazek, jde o to, aby vám nepsali lidé, kteří mají v hlavě polovinu vašeho rozpočtu.

Cenu je dobré doplnit i u menších prací. Oprava dvířek, výměna kování, nová police nebo pracovní deska: u těchhle věcí zákazník čeká rychlou odpověď a rozpětí na webu mu ji dá bez čekání.

• Rozpětí ceny za běžný metr od nejjednodušší varianty
• Co je v ceně a co se doúčtuje zvlášť
• Vliv materiálu dvířek a pracovní desky
• Příplatek za atypické rozměry a křivé zdi
• Doprava a montáž mimo Rakovník

Formulář, který zjistí rozsah dřív, než sednete do auta

Kalkulace zabere hodiny a na Rakovnicku k tomu připočtěte cestu. Zaměření v Kralovicích nebo v Jesenici je půlden pryč, a když se ukáže, že zákazník chtěl jen orientační číslo, je to půlden zdarma. Web to umí ohlídat za vás.

Poptávkový formulář se má ptát na rozměry místnosti, fotku prostoru z mobilu, materiál dvířek, rozpětí rozpočtu a obec. Kdo to vyplní, ten už rozhodnutý je. Kdo odejde, ušetřil vám cestu. Jak z poptávek vytáhnout ty vážné, jsem popsal v článku jak kvalifikovat poptávky.

Kolonku na rozpočet dávám jako výběr z rozpětí. Konkrétní částku lidé psát nechtějí, ale zaškrtnout pásmo jim nevadí. Vám to stačí k tomu, abyste věděli, jestli má schůzka smysl.

• Rozměry místnosti a výška stropu
• Fotka prostoru z mobilu
• Materiál dvířek a pracovní desky
• Rozpětí rozpočtu k zaškrtnutí
• Obec a termín, do kdy to má být

Nové Strašecí, Jesenice a Kralovice: stránky pro spádovou oblast

Rakovník sám o sobě neuživí dílnu, která chce růst. Zakázky chodí z Nového Strašecí, z Křivoklátu, z Jesenice, z Kralovic, a část i z Kladna a z Loun. Každé z těch míst má vlastní vyhledávací dotaz a vlastní typ zákazníka.

Proto pro klíčová spádová města dělám samostatné stránky. Na každé je jiný text, realizace z okolí a napsaný dojezd, aby zákazník rovnou věděl, na čem je. Kladno je jiný trh než Křivoklátsko, tam soupeříte s většími dílnami a musíte hrát na osobní přístup a na cenu.

Horší silniční napojení je téma, které patří na web otevřeně. Napište, kam jezdíte bez příplatku a kam s ním. Zákazník to ocení víc, než když se to dozví až v nabídce.

Součástí je i firemní profil na mapách. Kdo hledá truhláře v Novém Strašecí, dostane nejdřív mapu a až potom weby. Adresa dílny, otevírací doba, fotky hotových zakázek a recenze od místních rozhodnou dřív, než se člověk vůbec dostane k porovnávání nabídek.

Architekti a interiérová studia jako druhá noha dílny

Zakázky od koncových zákazníků kolísají, zakázky od architektů a interiérových studií se opakují. Studio, se kterým si sednete, vám pošle několik projektů ročně a nesmlouvá jako soukromník. Na Rakovnicku k tomu přidejte pražská a kladenská studia, která hledají dílnu s rozumnou cenou v dojezdu.

Pro tuhle skupinu má na webu být vlastní stránka psaná jinak než zbytek. Žádné velké fotky a hesla, spíš věcné informace: jaké formáty výkresů přijímáte, jak probíhá zaměření, jaké jsou obvyklé lhůty a co potřebujete od projektanta. K tomu podklady ke stažení a několik realizací podle cizího návrhu.

Je to stránka, na kterou se za měsíc podívá pár lidí. Právě ti pár lidí ale rozhodují o zakázkách na celý rok.

Do stejné skupiny patří provozovny. Keramická a chmelařská tradice sem přivádí menší výrobny, prodejny a hospody, které řeší pulty, regály a vybavení do provozu a hledají někoho blízko. Stránka o vybavení provozoven vás dostane k zákazníkům, kteří kuchyně na míru vůbec neřeší.

Chatové osady u Berounky: sezóna, která v listopadu zhasne

Křivoklátsko s chatovými osadami je pro rakovnického truhláře druhý trh. Od jara do podzimu tam majitelé opravují, vybavují a předělávají, protože jsou na místě a vidí, co chybí. V zimě je pryč skoro každý a poptávka se zastaví.

Web s tím může pracovat. Na jaře patří dopředu chaty, kuchyňky a vestavěné úložné prostory, na podzim stěhování a Vánoce, kdy chodí objednávky na nábytek do bytů ve městě. Stačí měnit pořadí a fotky na hlavní straně, ne stavět nový web.

Zimní měsíce jsou zároveň nejlepší doba na doplnění galerie a na sepsání textů. Práce v dílně bývá klidnější a vy máte prostor připravit web na jarní vlnu, která přijde s prvním teplým víkendem.

Na chatách navíc platí jiná pravidla pro materiál. Vlhko, mráz a dlouhé měsíce bez topení zničí obyčejnou dřevotřísku, takže se používá jiné lamino, jiné kování i jiná povrchová úprava. Krátký odstavec o tom, co na chalupu doporučujete a proč, ukáže, že tuhle práci opravdu děláte.

Co takový web stojí a co v ceně dostanete

Ceny držím jednoduché a bez překvapení. Pro truhláře, který dělá sám nebo s jedním pomocníkem, stačí základní web. Větší varianta dává smysl ve chvíli, kdy chcete pokrýt spádová města a oslovit studia.

K ceně za stavbu počítejte s péčí o web od 990 Kč měsíčně. Bez ní za rok zůstane galerie na stejných fotkách a ceník na loňských číslech, což zákazník pozná. Doplnit dvě realizace měsíčně je práce na chvíli, ale musí být pravidelná.

Časté otázky

Proč bych měl mít web, když v Rakovníku mě lidi znají?

Znají vás ti, kdo tu bydlí dlouho. Zákazník, který se sem přistěhoval nebo koupil chalupu na Křivoklátsku, začíná ve vyhledávači a vaše jméno nikdy neslyšel. Bez webu vás prostě nenajde.

Nepřijdu o zakázky tím, že napíšu cenu za běžný metr?

Přijdete o poptávky lidí, kteří by si vaši práci stejně nemohli dovolit. Zbytku dáte důvod napsat, protože ví, na čem je. Uveďte rozpětí a napište, co ho posouvá nahoru.

Jak mám na webu řešit dojezd do Kralovic nebo na Kladno?

Napsat ho natvrdo. Uveďte, kam jezdíte v ceně a kam s příplatkem za dopravu. Zákazník si tak sám odpoví na otázku, kvůli které by jinak volal, a vy nejezdíte zbytečně.

Kolik stojí web pro truhlářství v Rakovníku?

Základní web stavím od 19 990 Kč, větší se stránkami pro spádová města a pro architekty za 39 900 Kč. Rozsáhlý web za 79 900 Kč a nejvyšší řadu za 149 900 Kč potřebují jen dílny se showroomem nebo firmy s více provozy. Péče o web je od 990 Kč měsíčně.

Kdy je nejlepší doba web spustit?

Ideálně v zimě, aby byl hotový před jarní vlnou z chatových osad. Zároveň máte v dílně klidnější období na focení realizací a na přípravu textů. Spustit ho jde ale kdykoli, sezóna u nábytku běží celý rok.