Web pro vzduchotechniku

Vzduchotechnika má na jednom webu dvě naprosto odlišné publiky. Projektant hledá reference z hal a technické parametry, majitel novostavby hledá odpověď na otázku, jestli mu rekuperace vyřeší vlhkost v koupelně, a oba musí do minuty najít to svoje.

Rozdělte web na B2B a rodinné domy hned v hlavičce

Nejčastější chyba oboru je jeden univerzální web, kde se míchá hala pro potravinářskou výrobu s rekuperací do bungalovu. Investor stavby si řekne, že děláte malé domky, a majitel domu si řekne, že jste na něj velcí. Dvě jasné cesty hned pod hlavičkou tenhle problém odstraní.

Neznamená to dva weby. Znamená to dvě vstupní stránky s vlastním jazykem, vlastními referencemi a vlastním formulářem. B2B větev mluví o projektu, harmonogramu a koordinaci s ostatními profesemi. Domácí větev mluví o vlhkosti, plísni, pylu, hluku a účtu za vytápění. Zbytek webu je společný.

Rekuperace pro rodinné domy: prodává se komfort, ne účinnost

Údaj o účinnosti rekuperace mezi 85 a 92 procenty potřebujete uvést, ale zákazníka koupí něco jiného. Že v ložnici ráno není vydýchaný vzduch, že se nemusí otevírat okno u silnice a že vlhkost po sprchování zmizí sama. Tyhle věty patří nahoru, technická tabulka o kus níž.

Uveďte i to, co lidé řeší nejvíc a v nabídkách to chybí. Kudy povede potrubí v už rozestavěném domě, jak vysoký je podhled, jak často se mění filtry a kolik stojí, jak je jednotka hlasitá v decibelech. Kdo tohle napíše první, získá poptávku ještě před cenovou nabídkou.

• Orientační cena kompletní rekuperace pro dům 130 m2 od 90 000 do 180 000 Kč
• Výměna filtrů zpravidla dvakrát ročně, náklad v řádu nižších stovek až tisíce korun
• Hlučnost jednotky v obytné místnosti a v technické místnosti zvlášť
• Doporučená výměna vzduchu kolem 25 m3 za hodinu na osobu
• Rozdíl mezi centrální jednotkou a decentrálními prvky do stávajícího domu
• Co se dá dodělat v hotovém domě a co už ne

B2B větev stojí na projektech, ne na sloganech

Technik, který vybírá dodavatele vzduchotechniky pro výrobní halu, hledá důkaz, že jste podobnou zakázku už dělali. Sloganům nevěří. Sekce realizací tedy musí být řazená podle typu provozu, protože tak lidé v oboru přemýšlejí. Restaurace, výrobní hala, sklad, administrativa, zdravotnictví, každý typ má jiné požadavky.

Ke každé zakázce patří pár tvrdých čísel. Plocha objektu, výkon jednotky, průtok vzduchu, doba realizace a jestli jste dělali jen montáž, nebo i projekt a měření. Pokud dodáváte protokol o měření průtoků a zaregulování, napište to. V nabídkách to chybí často a je to důvod, proč vás vyberou.

Servis a měření je nejlepší opakovaný příjem, jen o něm nikdo nepíše

Většina firem v oboru dá servis do patičky jako jednu položku. Přitom pravidelná údržba jednotek, čištění potrubí a měření výkonu jsou zakázky, které chodí každý rok samy. Vlastní podstránka servisu s ceníkem úkonů a formulářem pro objednání termínu vám otevře poptávky i od objektů, které stavěl někdo jiný.

Napište výslovně, že servisujete i cizí instalace a jaké značky jednotek zvládáte. Majitel budovy, jehož původní dodavatel skončil, hledá přesně tuhle větu. Ideálně doplňte reakční dobu a možnost havarijního výjezdu, protože v provozovnách je nefunkční vzduchotechnika okamžitý problém.

• Pravidelná údržba jednotky včetně výměny filtrů
• Čištění vzduchovodů a odsávacích tras v gastru
• Měření a zaregulování průtoků s protokolem
• Servis cizích instalací a starších jednotek
• Havarijní výjezd s uvedenou reakční dobou

Poptávkový formulář, který vám ušetří dvě hodiny telefonování

U vzduchotechniky rozhoduje pár údajů, jestli se zakázka vůbec vyplatí. Ptejte se na fázi stavby, plochu, typ objektu a lokalitu. Čtyři pole navíc oproti běžnému kontaktnímu formuláři vám ušetří spoustu neplodných hovorů a zároveň dají zákazníkovi pocit, že víte, na co se ptát.

Nabídněte možnost přiložit projektovou dokumentaci nebo půdorys. U B2B poptávek je to nejrychlejší cesta k reálné nabídce a ušetří to jednu schůzku. Formulář, který přijímá PDF a DWG, je maličkost v implementaci a u projektantů výrazně zvedá počet kompletních poptávek.

Ceny webu pro vzduchotechniku a co se do nich vejde

Dvouvětvený web s referencemi, servisní podstránkou a formulářem s přílohami začíná na 19 990 Kč, hotovo do sedmi dní. Firmy, které kombinují reklamu na rodinné domy s B2B poptávkami, obvykle potřebují Growth System od 39 900 Kč, kde měření odděluje domácí poptávky od projektových.

Pokud máte více poboček nebo pracujete po celé republice, dává smysl Empire od 79 900 Kč s regionálními podstránkami. Měření Pixel a CAPI stojí 6 900 Kč, provoz 990 Kč měsíčně a péče 2 990 Kč měsíčně, což u tohoto oboru pokryje průběžné doplňování realizací.

Časté otázky

Má smysl mít pro rekuperace v domech samostatný web?

Ve většině případů ne. Stačí samostatná vstupní stránka s vlastním jazykem, referencemi a formulářem. Dva weby znamenají dvojí správu, dvojí SEO a dvojí náklady, a přitom se autorita rozdělí mezi dvě domény. Oddělené větve na jednom webu dají stejný efekt za výrazně nižší cenu.

Co má být v referenci z průmyslové realizace?

Typ provozu, plocha objektu, výkon jednotky, průtok vzduchu, doba realizace a rozsah dodávky. Napište, jestli jste dělali projekt, montáž, měření nebo všechno. Přidejte dvě až tři fotky ze stavby, klidně z průběhu montáže, protože technik na nich vidí kvalitu provedení lépe než na hotovém podhledu.

Jak dlouho trvá takový web postavit?

Základní web dodávám do sedmi dní od dodání podkladů. Nejdéle obvykle trvá získat fotky z realizací a odsouhlasit technické texty. Pokud fotky nemáte, doporučuji web spustit s tím, co je k dispozici, a realizace doplňovat průběžně v rámci měsíční péče, místo čekání na dokonalé podklady.