Web pro zahradního architekta

Zahradní architekt prodává rok dopředu. Klient se rozhoduje v lednu podle vizualizace, platí v březnu a výsledek uvidí v plné kráse až za tři sezóny, takže web musí unést všechny tři fáze najednou.

Vizualizace přitáhne, fotka po třech letech uzavře

Vizualizace zahrady je krásná a nikdo jí úplně nevěří. Každý viděl render s dokonalým trávníkem a pak zahradu s hlínou a igelitem. Proto na web patří dvojice: vizualizace a fotka stejného místa po realizaci. Ideálně ze stejného úhlu, ať si to člověk může sám srovnat.

Nejsilnější formát je trojice: návrh, stav krátce po výsadbě a stav po dvou nebo třech sezónách. Ta poslední fotka odpovídá na otázku, kterou si klient bojí položit nahlas. Vypadá to takhle i potom, nebo je z toho za rok džungle. Kdo ji ukáže, prodává jinou úroveň jistoty.

Když nemáte staré realizace nafocené, začněte hned. Jednou ročně objeďte pět zahrad, každou vyfoťte z pěti stálých míst a fotky ukládejte podle roku. Za tři roky máte materiál, který konkurence nemá a nedožene ho jinak než časem. Tohle je nejlevnější investice do webu vůbec.

Sezónnost: kdy vás lidé hledají a kdy máte publikovat

Poptávka po zahradních návrzích má v Česku výrazné vlny. Zájem začíná stoupat po Vánocích, vrchol je od poloviny února do konce dubna a druhá menší vlna přichází v září, kdy lidé plánují na příští jaro. Červenec a srpen jsou nejslabší měsíce v roce.

Web tomu musí odpovídat. V lednu chcete na úvodu větu o volných kapacitách na jarní realizace, v září větu o tom, že podzimní výsadba se ujímá lépe a projekt objednaný teď se realizuje na jaře. Jedna změněná věta, měřitelný rozdíl v počtu poptávek.

Sezónnost využijte i v cenách. Návrh objednaný mimo hlavní sezónu můžete udělat se slevou nebo s dřívějším termínem, protože v lednu máte čas kreslit. Klient dostane výhodu, vy vyplníte mrtvé měsíce. Napište to na web přímo, ne jako tajnou nabídku pro ty, kdo zavolají.

Oddělte návrh a realizaci, jinak přijdete o obojí

Zahradní architekt dělá dvě různé služby a klient je slévá dohromady. Jeden chce jen výkres, který si sám zrealizuje. Druhý chce zahradu na klíč a výkres ho nezajímá. Když máte na webu jednu stránku o zahradách, přijdou obě skupiny s nesprávným očekáváním a obě jsou zklamané.

Rozdělte to na dvě cesty s vlastní cenou, vlastním rozsahem a vlastním formulářem. U návrhu popište, co klient dostane: osazovací plán, seznam rostlin s počty, výkres zpevněných ploch, návrh závlahy, případně vizualizaci. U realizace popište etapy, dobu trvání a záruku na výsadbu.

• Zaměření pozemku a rozbor stanoviště, včetně typu půdy a oslunění
• Koncepční skica s rozmístěním funkčních zón
• Osazovací plán s druhy, počty a velikostmi rostlin
• Výkres zpevněných ploch, teras a cest
• Návrh závlahy a venkovního osvětlení
• Vizualizace klíčových pohledů ze zahrady i z domu
• Odhad nákladů na realizaci rozdělený po etapách

Ceník návrhu: proč metr čtvereční není dobrá jednotka

Nejčastější způsob, jak zahradní architekti počítají cenu, je koruna za metr čtvereční. Funguje u běžných zahrad kolem osmi set metrů, ale rozpadne se u malého předzahrádkového prostoru s náročným detailem i u dvouhektarového pozemku, kde je půlka louka. Řešte to minimální cenou a pásmy.

Na web dejte tři pásma s cenou od a k nim jednu větu, co je v ceně. Doplňte cenu za konzultaci na místě a napište, jestli se odečítá od návrhu, když si klient objedná. Odečítání funguje, protože sníží riziko prvního kroku a lidé si konzultaci objednají mnohem snáz.

• Konzultace na pozemku do 90 minut se zápisem, 2 500 až 4 500 Kč
• Malá zahrada do 400 m2, návrh od 18 000 Kč
• Běžná zahrada u rodinného domu 400 až 1 200 m2, návrh od 32 000 Kč
• Velký pozemek nad 1 200 m2 nebo firemní areál, individuálně
• Vizualizace nad rámec základního rozsahu, od 4 000 Kč za pohled
• Autorský dozor při realizaci, od 3 500 Kč za návštěvu

Formulář, který vám ušetří první schůzku

Zahradní poptávka bez podkladů je k ničemu. Potřebujete znát adresu, přibližnou výměru, stav pozemku a představu rozpočtu. Když tohle přijde v prvním e-mailu, můžete rovnou poslat orientační cenu a termín. Bez toho si dva týdny píšete o věcech, které mohly být rovnou ve formuláři.

Přidejte jedno pole, které nikdo nemá: co s tou zahradou chce klient dělat. Děti, pes, bazén, grilování, zeleninový záhon, klid a nic nesekat. Odpověď na tuhle otázku určí celý návrh a zároveň klienta vtáhne, protože poprvé přemýšlí o zahradě jako o způsobu života.

Nahrání fotek přímo do formuláře zvedne kvalitu poptávek okamžitě. Tři fotky pozemku z mobilu vám řeknou víc než odstavec textu. Technicky je to pár řádků kódu, ale většina webů to nemá, protože formulář vznikl jako šablona a nikdo ho oboru nepřizpůsobil.

Kolik stojí web a jak ho udržet živý přes celý rok

Struktura webu zahradního architekta: úvod s trojicí návrh, realizace a stav po třech letech, stránka návrhu, stránka realizace, portfolio s filtrem, ceník, o mně a kontakt s chytrým formulářem. To je sedm podstránek. Stavím to od 19 990 Kč s dodáním do sedmi dní.

Když chcete portfolio spravovat sami, přidávat fotky ze sezóny a měnit texty podle měsíce, potřebujete administraci. To je Growth System od 39 900 Kč. Reklamu v únoru a v září má smysl měřit, takže Pixel a CAPI za 6 900 Kč se u tohoto oboru vrátí rychle.

Provoz vychází na 990 Kč měsíčně. Pokud nechcete do webu sami sahat, tarif Péče za 2 990 Kč zahrnuje úpravy textů, nahrávání nových realizací a sezónní změny na úvodní stránce. U zahrad to dává smysl, protože web se mění čtyřikrát ročně, ne jednou za tři roky.

Časté otázky

Kdy web spustit, aby to mělo smysl?

Nejlepší je listopad nebo prosinec. Web se stihne usadit ve vyhledávání a naběhne přesně na lednovou vlnu poptávek. Spuštění v dubnu znamená, že hlavní sezónu propásnete a první ovoce sklidíte až na podzim. Když web potřebujete hned, doplňte start placenou reklamou na dva měsíce.

Musím mít 3D vizualizace, nebo stačí ruční skici?

Ruční skica prodává výborně, pokud je vaše a drží styl ateliéru. Klienti si na ni pamatují víc než na generický render. Kombinace funguje nejlépe: skica pro celkovou náladu a jedna nebo dvě vizualizace pro místa, kde jde o výšky a proporce, tedy terasy, opěrné zdi a stínění.

Jak řešit poptávky mimo můj kraj?

Napište na web dojezd v kilometrech a co se stane, když je klient dál. Buď příplatek za dopravu, nebo návrh na dálku bez osobního zaměření. Jasné pravidlo ušetří odmítání a zároveň vám otevře zakázky, které byste jinak nikdy nedostali, protože se lidé raději vůbec nezeptají.