Web pro zemědělce

Zemědělský podnik má na webu čtyři publika a každé chce něco jiného: sousedy, kteří jedou pro brambory, odběratele s tonáží, úřad kvůli publicitě a lidi, které sháníte do sezóny. Jedna stránka o historii družstva neobslouží ani jedno z nich.

Prodej ze dvora stojí a padá s aktuální nabídkou

Prodej ze dvora je nejrychlejší způsob, jak dostat marži zpátky k sedlákovi. Zákazník ale musí vědět tři věci: co dnes máte, kdy je otevřeno a kde přesně to je. Web, který uvádí jen sídlo z obchodního rejstříku a e-mail, posílá lidi zpátky do supermarketu. Na to stačí jedna podstránka.

Nejlépe funguje jednoduchá tabulka aktuální nabídky s cenou za kilo, kterou majitel upraví z mobilu za dvě minuty. Brambory Adéla 14 korun za kilo, cibule 22, hovězí čtvrt na objednávku. K tomu fotka vjezdu do dvora, protože polovina nových zákazníků poprvé nenajde správnou bránu a odjede.

Doplňte i to, co lidé neřeknou nahlas: jestli berete kartu, jestli si mají vzít vlastní obal a jestli je potřeba volat dopředu. Tři věty ušetří padesát telefonátů měsíčně. U podniku na Znojemsku se tímhle snížil počet dotazů natolik, že přestali potřebovat člověka u telefonu.

• Aktuální nabídka s cenami za kilo, aktualizovaná z mobilu
• Otevírací doba prodeje ze dvora včetně sezónních výjimek
• Fotka vjezdu a GPS souřadnice, ne jen adresa sídla
• Platba: hotovost, karta, převod, minimální odběr
• Předobjednávka na sezónní věci jako jahody nebo brambory na zimu

B2B odběratelé hledají tonáž, certifikáty a jedno telefonní číslo

Nákupčí ze mlýna, výkupu nebo zpracovatelské firmy nehledá příběh. Chce vědět, kolik hektarů obhospodařujete, jaké plodiny, jakou máte skladovou kapacitu, jestli sušíte a kdo je kontaktní osoba na obchod. Když to na webu není, zavolá konkurenci, kde to najde za deset vteřin. Tohle je nejlevnější obchodní zástupce, jakého můžete mít.

Certifikáty patří viditelně, ne do dokumentů ke stažení. Ekologické zemědělství, integrovaná produkce, případně status uznaného množitele osiva. Každý z nich otevírá jiný odbytový kanál a nákupčí podle nich filtruje dodavatele ještě předtím, než zvedne telefon. Stačí logo, číslo certifikátu a datum platnosti.

• Výměra v hektarech a struktura plodin
• Skladová kapacita, posklizňová linka, sušárna
• Certifikace včetně čísla a platnosti
• Jméno, mobil a e-mail obchodníka, ne obecná adresa
• Doprava: vlastní návěsy, do jaké vzdálenosti vozíte
• Referenční odběratelé, pokud smlouva dovolí je uvést

Povinná publicita dotací patří na web, ale ne na titulku

Kdo čerpá ze Strategického plánu nebo ze starších operací rozvoje venkova, má povinnost publicity. Řada podniků to řeší tak, že na titulní stranu nalepí čtyři loga a modrou vlajku, čímž si zničí první dojem u odběratele i u zákazníka ze dvora. Přitom stačí samostatná podstránka Dotace a projekty s odkazem z patičky.

Na té stránce má být název projektu, registrační číslo, program, stručný popis a fotodokumentace. Kontrola tam najde všechno pohromadě a vy máte klid. Zároveň je to dobrý obsah pro sousedy a obec, protože ukazuje, do čeho podnik reálně investoval. Publicita se tak z povinnosti změní ve zdroj důvěry.

Nábor do sezóny je dnes bolestivější než odbyt

Sehnat traktoristu s řidičským oprávněním na nákladní vozy nebo lidi na sběr je v mnoha okresech těžší než prodat produkci. Inzerát na pracovních portálech stojí několik tisíc a přivede uchazeče, kteří o podniku nic nevědí. Kariérní stránka na vlastním webu stojí jednou a funguje pořád, navíc se dá sdílet do místních skupin.

Do inzerátu patří mzdové rozpětí, protože bez něj polovina lidí neodpoví. Dále ubytování, jestli ho poskytujete, technika, na které se jezdí, a jméno člověka, kterému se volá. Fotka party u kombajnu udělá víc než odstavec o stabilním zázemí. Formulář držte na třech polích a hlavně funkční na mobilu.

Příběh podniku prodává, když je konkrétní a s čísly

Zemědělství má u veřejnosti špatné jméno hlavně proto, že o sobě nemluví. Podnik, který ukáže, kolik hektarů má v meziplodinách, kolik kilometrů mezí obnovil nebo jak zadržuje vodu, si buduje pozici, která se hodí při jednání s obcí i při náboru. Obecné fráze o šetrném hospodaření nikomu nepomůžou.

Funguje formát krátkých zápisků z pole: co se právě dělá, čím a proč. Osm příspěvků ročně stačí. U rodinné farmy na Hané se tímhle rozjel prodej ze dvora natolik, že museli přidat druhý výdejní den. Obsah nestál nic než dvacet minut měsíčně a telefon v kapse.

Co takový web stojí a v jakém pořadí ho stavět

Zemědělský podnik nepotřebuje e-shop hned, často ho nepotřebuje vůbec. Nejrychlejší návratnost má web s aktuální nabídkou ze dvora, B2B sekcí a stránkou pro dotace. Postavím ho od 19 990 a dodám do sedmi dnů. Většinu obsahu dodáte za jedno odpoledne, protože čísla o výměře a technice znáte zpaměti.

Growth System od 39 900 dává smysl tam, kde chcete brát předobjednávky, rozesílat zákazníkům zprávu, že jsou brambory, a sledovat, odkud lidé chodí. Provoz za 990 měsíčně pokrývá hosting a zálohy, Péče za 2 990 to, že aktuální nabídku a inzeráty udržuji já a vy se na to nemusíte dívat.

Časté otázky

Musíme mít na webu loga dotací a kde přesně?

Povinnost publicity se řídí podmínkami konkrétní operace, ale prakticky vždy stačí samostatná stránka s názvem projektu, registračním číslem, popisem a logy. Odkaz z patičky je dostačující a kontrola s ním nemá problém. Titulní stranu tím nezatěžujte, odrazuje to odběratele i zákazníky, kteří jedou pro brambory.

Má smysl dělat e-shop na produkci z farmy?

Jen když prodáváte trvanlivé věci jako mouku, med, oleje nebo masné balíčky s chlazenou dopravou. U brambor a zeleniny je logistika dražší než marže. Lepší je předobjednávkový formulář s osobním odběrem ve dvoře. Zákazník si rezervuje množství, vy nachystáte a nikdo neřeší dopravce ani reklamace.

Kolik času nám web reálně sebere měsíčně?

Pokud si nabídku aktualizujete sami, počítejte deset až dvacet minut týdně z mobilu. Nábor a projekty jsou nárazové. Když na to nemáte kapacitu, přebírám to v rámci Péče za 2 990 měsíčně a vy mi jen napíšete, co dnes prodáváte a za kolik. Zbytek řeším já.