Web pro fotovoltaiku Vsetín

Fotovoltaická firma ve Vsetíně neprodává panely, prodává jistotu, že za pět let bude ještě existovat a přijede na servis. K tomu má zázemí plné údolí, stíněných střech a lidí, kteří si na podomní obchodníky pamatují velmi dobře.

Nedůvěra po podomním prodeji: co musí být na první obrazovce

Fotovoltaika si na Valašsku nese pověst z let, kdy chodili lidé po vesnicích s tabletem a slibovali nulovou fakturu. Zákazník ve Vsetíně proto neotevírá web s otázkou kolik to stojí, ale s otázkou jestli tahle firma bude za tři roky existovat. První obrazovka na to musí odpovědět dřív než jakýkoli slogan.

Patří tam fotka lidí a montážní čety, název firmy s IČO, počet dokončených instalací v číslech a rok, kdy firma začala. Ne vizualizace domku se sluncem. Kdo má sídlo ve Vsetíně, Rožnově nebo Karolince, ať to napíše nahoru, protože místní adresa je v tomhle oboru silnější argument než logo výrobce.

Stejně tak zálohy. Když se zákazník bojí složit sto tisíc dopředu, řešením není to nezmínit. Řešením je popsat platební kalendář: kolik při podpisu, kolik při dodání komponent, kolik po revizi. Otevřeně napsaný postup odstraní víc obav než odstavec o férovém přístupu.

• Fotografie skutečné montážní čety, ne obrázek z fotobanky
• IČO, sídlo a rok založení viditelně na první obrazovce
• Počet dokončených instalací a nejstarší reference s rokem
• Platební kalendář rozepsaný po krocích včetně výše zálohy
• Jméno a telefon technika, který jezdí na obhlídky
• Revize a předávací dokumentace popsané jako součást dodávky

Kopce, údolí a stíny: proč obecná kalkulačka na Vsetínsku lže

Vsetínsko není rovina. Domy stojí v údolích, střechy míří tam, kam terén dovolil, a nad polovinou z nich se do večera zvedne kopec, který stíní. Obecná kalkulačka, která počítá jen sklon a orientaci, tady vrátí číslo, jež montážník na místě vzápětí popře. To je nejrychlejší cesta ke ztrátě důvěry.

Na webu proto nefunguje kalkulačka s přesným výsledkem, ale krok, který vede k obhlídce. Zákazník zadá adresu, roční spotřebu v kilowatthodinách, typ střechy a informaci, jestli má bojler nebo tepelné čerpadlo. Web vrátí rozpětí a jasnou větu, že přesné číslo dá až prohlídka střechy včetně zastínění.

Zároveň je to nejlepší filtr poptávek, jaký v oboru existuje. Roční spotřeba v dotazníku okamžitě odděluje domácnost se třemi megawatthodinami od domu s deseti. Obchodník pak volá s číslem v ruce a nemusí půl hodiny sbírat základní údaje, které měl mít dávno.

Dotace jako hlavní produkt, ne jako poznámka pod čarou

Vyřízení dotace je u fotovoltaiky často důležitější než samotná montáž. Zákazník nechce studovat podmínky programu, chce vědět, kdo za něj vyplní žádost, kdy peníze dorazí a co se stane, když je program pozastavený. Web, který tohle popíše v jasných krocích, prodává sám i mimo pracovní dobu.

Fungující struktura je časová osa: obhlídka, návrh, podpis, podání žádosti, montáž, revize, doložení, výplata. U každého kroku doba trvání v týdnech. Zákazník tak dopředu vidí, že od podpisu k penězům uplyne půl roku, a nediví se v polovině procesu, což je nejčastější zdroj hádek a špatných recenzí.

Podmínky programů se mění, proto tuhle stránku stavím tak, aby šla upravit bez zásahu do kódu. Součástí měsíční Péče je právě to, že se čísla a lhůty aktualizují průběžně. Neaktuální dotační stránka poškodí firmu víc než žádná, protože zákazník pozná, že údaje neplatí.

• Kdo vyplňuje žádost a co k ní zákazník musí dodat
• Časová osa od obhlídky po výplatu s dobou trvání každého kroku
• Co se děje, když je program dočasně pozastavený
• Jakou část ceny dotace obvykle pokryje
• Kdo zajistí revizi a připojení k distribuční soustavě
• Datum poslední aktualizace přímo na stránce

Střechy hal ve Vsetíně a Rožnově jako druhá noha byznysu

Vsetín, Valašské Meziříčí a Rožnov pod Radhoštěm jsou průmyslová města. Strojírny, zbrojní výroba a dřevozpracující provozy mají velké ploché střechy a spotřebu, která běží ve dne, tedy přesně tehdy, kdy panely vyrábějí. Návratnost je u nich rychlejší než u rodinného domu a zakázka bývá desetkrát větší.

Firemní část webu musí vypadat jinak. Žádná kalkulačka, ale případová studie s čísly: plocha střechy v metrech, instalovaný výkon, roční spotřeba haly, podíl vlastní spotřeby a doba návratnosti. Jednatel si to přepočítá na svůj provoz během minuty a ozve se, protože vidí zadání podobné tomu svému.

Tuhle stránku doporučuji držet mimo hlavní menu a odkazovat na ni z e-mailů a z LinkedInu. Domácnost ji nepotřebuje, firemní zákazník ji dostane odkazem. Zároveň se na ni dá cílit reklama na jednatele v okruhu Vsetín, Valašské Meziříčí, Zlín a Rožnov pod Radhoštěm.

Kolik stojí web pro fotovoltaickou firmu

Web se v tomhle oboru nevyplácí stavět jako vizitku. Vyplácí se jako nástroj, který sbírá roční spotřebu, adresu a typ střechy, aby obchodník volal jen tam, kde je co počítat. To je rozdíl mezi třiceti hovory týdně a deseti, ze kterých vzejdou tři obhlídky.

Do sedmi dní od podkladů stojí základní web s poptávkovým dotazníkem, referencemi a dotační časovou osou. Growth System přidává firemní sekci, případové studie a podstránky pro okolní města. Měření Pixel a CAPI má smysl nasadit hned, protože jarní špička je krátká a slepá reklama je v ní nejdražší.

Co do webu nedávám: přesnou kalkulačku návratnosti, která slíbí konkrétní číslo. Slibem, který obhlídka vzápětí opraví, si firma zavírá dveře. Rozpětí a jasně řečená podmínka pro upřesnění dělá lepší službu a nezpůsobuje reklamace po předání.

Od března do listopadu: obsahový rytmus podle montážní sezony

Poptávky rostou na jaře a při každém zdražení energií. Realizace běží od března do listopadu, v prosinci a lednu se dělají hlavně nabídky a papíry. Web má tenhle rytmus kopírovat, ne ho ignorovat obsahovým plánem odtrženým od toho, co firma zrovna dělá.

V lednu a únoru dává smysl publikovat obsah o dotacích a návratnosti, protože lidé plánují. Od dubna do srpna se hodí obsazenost termínů přímo na webu, protože kapacita čety je hlavní překážkou. Na podzim se vyplatí baterie, ohřev vody a wallbox, tedy dokupy k instalacím, které už běží.

Servis je poslední kus, na který se zapomíná. Instalace z let, kdy obor rostl, teď potřebují kontrolu, výměnu měniče a čištění panelů. Servisní stránka s cenou výjezdu a formulářem dělá zakázky v zimě, kdy montáže stojí, a je zároveň nejlevnějším zdrojem nových referencí.

• Leden a únor: dotace, návratnost a plánování na sezonu
• Březen a duben: obsazenost termínů a rychlost realizace
• Květen až srpen: reference z dokončených instalací v okolí
• Září a říjen: baterie, ohřev vody a wallbox jako dokupy
• Listopad a prosinec: servis, revize a příprava nabídek

Časté otázky

Má mít web kalkulačku návratnosti?

Ne takovou, která slíbí přesné číslo. Na Vsetínsku terén a zastínění mění výsledek natolik, že obhlídka slib vzápětí opraví a firma přijde o důvěru. Funguje krok, který vrátí rozpětí a jasně řekne, že přesné číslo dá až prohlídka střechy. Zároveň sesbírá roční spotřebu a typ střechy pro obchodníka.

Jak na webu řešit strach ze zálohy?

Popsat platební kalendář po krocích: kolik při podpisu smlouvy, kolik při dodání komponent, kolik po revizi a připojení. K tomu IČO, sídlo, rok založení a fotky montážní čety. Nedůvěra v tomhle oboru není o ceně, ale o obavě, že firma zmizí. Otevřený postup ji sníží rychleji než jakákoli věta o zárukách.

Vyplatí se dělat samostatnou sekci pro firemní střechy?

Ano, protože jedna hala vydá za dvacet rodinných domů a rozhoduje se úplně jinak. Jednatel chce vidět plochu střechy, instalovaný výkon, podíl vlastní spotřeby a návratnost u podobného provozu. Sekce nemusí být v hlavním menu, stačí odkaz do e-mailu a cílená reklama v okruhu Vsetín, Valašské Meziříčí a Zlín.