Web pro fotovoltaiku Olomouc

Fotovoltaika má v Olomouci a okolí problém, který se nedá vyřešit hezčí fotkou panelu. Lidé z Prostějova, Přerova i Uničova mají v hlavě podomního prodejce a zálohu, po které firma zmizela, a váš web musí tuhle nedůvěru rozebrat dřív, než se někdo dostane ke kontaktu.

Podomní prodej vám kazí trh a web je jediné místo, kde to jde otočit

Zákazník na Olomoucku dostal za poslední roky tolik telefonátů a letáků o solárech, že reaguje obranně. Nejde o cenu, jde o strach ze zálohy. Web, který začíná sloganem o čisté energii, tuhle obranu jen potvrdí. Musíte začít opačně, tvrdým důkazem, že jste firma se sídlem, historií a lidmi.

Prakticky to znamená dát nad ohyb stránky konkrétní čísla a jména. Kolik instalací jsem odvedl v Olomouckém kraji, od kdy podnikám, IČO, adresa provozovny, fotky montážní party se jmény. Tohle nikdo z podomních prodejců nemá a nemůže mít, takže je to nejlevnější způsob, jak se od nich oddělit.

Druhá věc je platební režim. Napište přímo na web, kolik se platí předem a kdy. Nula předem, platba po dodání materiálu, doplatek po revizi. Formulace ve stylu individuální dohody tady škodí. Kdo se bojí zálohy, potřebuje vidět, že se jí bát nemusí, ne že se o ní bude jednat.

Kalkulačka návratnosti na konkrétní střechu místo obecných tabulek

O zakázce nerozhoduje cena za kilowatt, ale odpověď na otázku, za jak dlouho se to vrátí právě mně. Web, který na to umí odpovědět do minuty, vyhrává nad webem s hezčí galerií. Základ je jednoduchý kalkulátor: měsíční záloha za elektřinu, orientace střechy, sklon, zastínění a plocha. Výstupem je rozmezí výkonu, cena a návratnost v letech.

Klíčové je nedávat jediné číslo, ale rozpětí a napsat, na čem závisí. Zákazník, který přijede z Litovle nebo Šternberka, si spočítá, že mu to sedí, a do formuláře napíše mnohem konkrétnější poptávku. Vy pak netelefonujete lidem, kteří jen zkoumali, ale těm, kteří už vědí, o čem se bavíme.

K výpočtu patří poctivá poznámka o tom, co ho může posunout. Starší střecha, kterou je potřeba nejdřív opravit, hliníkové rozvody v domě z osmdesátých let, nebo kapacita přípojky. Kdo tohle napíše dřív než konkurence, působí jako technik, ne jako obchodník.

• Vstupy: měsíční záloha, orientace střechy, sklon, zastínění, plocha
• Výstup jako rozpětí, ne jedno číslo
• Samostatný výpočet s baterií a bez baterie
• Připočtení ohřevu vody a wallboxu jako volitelných položek
• Odhad dotace a čistá cena po jejím započtení
• Poznámka o tom, co může výsledek změnit po prohlídce

Dotace jako služba, ne jako odkaz na ministerstvo

Vyřízení dotace je pro většinu zákazníků důvod, proč si vybere firmu. Zároveň je to místo, kde se weby v oboru chovají nejhůř, protože jen odkážou na oficiální stránky a zbytek nechají na klientovi. Udělejte z toho vlastní stránku s postupem po krocích, kdo co podepisuje, jak dlouho co trvá a co se stane, když se žádost vrátí k doplnění.

Přidejte časovou osu. Podání, schválení, realizace, doložení, výplata. Zákazník potřebuje vidět, že mezi podpisem a penězi na účtu uběhne řada měsíců, a potřebuje to vědět od vás, ne až ze zklamání. Firma, která tohle napíše dopředu, získává důvěru přesně tam, kde ji ostatní ztrácejí.

Na Olomoucku je podstatná i skupina, která si na fotovoltaiku půjčuje. Sekce o financování s modelovým splátkovým rozpočtem proti úspoře na elektřině zabírá u domácností, kde rozpočet nedovolí zaplatit vše najednou. Studentské město tlačí spodní hranici trhu dolů a tahle stránka vám z levných poptávek dělá reálné zakázky.

Střechy hal na Hané: druhá polovina webu, na kterou konkurence rezignuje

Zemědělské zázemí Hané a potravinářské provozy kolem Prostějova, Přerova a Uničova znamenají hektary plochých střech, které nikdo nevyužívá. Firemní instalace má rychlejší návratnost, vyšší marži a méně emocí. Přesto ji většina webů schová do jedné odrážky mezi domácnostmi.

Pro tuhle skupinu potřebujete jinou stránku s jiným jazykem. Žádné šetření přírody, ale doba návratnosti, vlastní spotřeba v denním provozu, dopad na cenu za jednotku výroby a doklady pro účetní. Přidejte referenci s výkonem, cenou a úsporou za rok. Jednatel čte čísla, ne texty o udržitelnosti.

Zvláštní kapitolou jsou zemědělské družstvo a sklad, kde je spotřeba silná přes den a odpovídá výrobě panelů. To je nejlepší možný zákazník a stojí za samostatnou podstránku s výpočtem pro halu o dané ploše. Když ji máte, ozvou se vám firmy, které nikdy nebudou hledat fotovoltaiku pro rodinný dům.

• Samostatná stránka pro firemní a zemědělské instalace
• Reference s výkonem, cenou a roční úsporou v korunách
• Modelový výpočet pro plochou střechu haly
• Podklady pro účetní a odpisy
• Kontakt na obchodníka pro firmy oddělený od domácností

Památková zóna, panelák a co všechno v Olomouci nejde

Historické centrum Olomouce a památková zóna omezují, kam se panel smí a nesmí. Většina firem tuhle otázku ignoruje a řeší ji až na místě. Stránka, kde přímo napíšete, ve kterých lokalitách je potřeba vyjádření památkářů a jaká řešení tam procházejí, vám ušetří výjezdy a zároveň buduje pověst firmy, která ví, kde bydlí.

Podobně funguje jasné vymezení, co neděláte. Bytový dům bez souhlasu společenství, střecha v havarijním stavu, instalace na pergolu bez statiky. Zákazník z Olomouce ocení, že mu to řeknete na webu, a vy ušetříte hodiny hovorů, které stejně nikam nevedou.

Stejnou logikou funguje mapa působnosti. Napište okruh, kam jezdíte: Olomouc, Prostějov, Přerov, Šternberk, Litovel, Uničov. Lidé z okolí sem dojíždějí za lepší nabídkou, ale potřebují vědět, že přijedete i za nimi. Bez toho automaticky předpokládají, že jste jen městská firma.

Rozpočet na web a načasování před jarní vlnou

Web s kalkulačkou návratnosti, stránkou dotací, sekcí pro firmy a poptávkovým formulářem stavím jako Growth System od 39 900 korun. Samotný prezentační web bez kalkulačky začíná na 19 990, ale u fotovoltaiky bych ho doporučil jen firmě, která zakázky bere výhradně z doporučení.

Načasování je jednoduché. Poptávky rostou na jaře a při každém zdražení energií, realizace běží od března do listopadu. Web tedy potřebujete hotový v lednu nebo únoru, aby stihl posbírat data a odladit se dřív, než přijde nápor. Dodání zvládnu do sedmi dnů, takže i lednové rozhodnutí je v pohodě.

Měření Pixel a CAPI za 6 900 dává v tomhle oboru největší smysl ze všech, které dělám, protože hodnota jedné zakázky je ve statisících a potřebujete vědět, jestli poptávka přišla z kalkulačky nebo ze stránky o dotaci. Provoz od 990 měsíčně, péče 2 990, Růst od 14 900 pro firmy, které k webu chtějí i běžící kampaně.

Časté otázky

Vyplatí se dávat na web ceny za kilowatt?

Cena za kilowatt sama o sobě nic neřekne a zákazníka jen zmate. Lepší je uvést rozpětí celkové ceny pro typické velikosti instalace, tři, pět a deset kilowatt, a hned k tomu návratnost. Kdo hledá jen nejnižší číslo, není váš zákazník, a je dobře, když si to sám zjistí ještě na webu.

Jak na webu snížit strach ze zálohy?

Napište platební režim přímo do smluvních podmínek na webu, ne až do nabídky. Konkrétní věta o tom, kolik se platí při podpisu a kolik až po revizi, funguje víc než jakákoli reference. Přidejte IČO, adresu provozovny a fotky montážní party. Podomní prodejce tohle nemá, a zákazník na Olomoucku ten rozdíl hledá.

Má smysl na webu oddělit firemní instalace od rodinných domů?

Ano, protože jednatel firmy z Přerova nebo zemědělské družstvo od Uničova čtou úplně jiné argumenty než majitel rodinného domu. Chtějí návratnost, vlastní spotřebu přes den a podklady pro účetní. Jedna společná stránka nezaujme ani jednu skupinu. Samostatná firemní sekce je v tomhle kraji nejvíc přehlížená příležitost.