Web pro zahradnické služby Příbram

Příbramský zahradník má osm měsíců práce a čtyři měsíce, kdy telefon nezvoní. Web to může posunout tím, že v zimě prodá prořez a smlouvu na správu zeleně, ne jen jednorázové sekání v červnu.

Osm měsíců v terénu a zima, kterou musí zaplatit prořez

Sezona zahradnických služeb na Příbramsku začíná v březnu a končí v listopadu. Uvnitř toho je vrchol od května do července, kdy se seká každých čtrnáct dní a nestíhá se. Od prosince do února se nedělá skoro nic, i když právě tehdy je nejlepší čas na prořez ovocných stromů a na návrhy zahrad.

Web tenhle rozpor obvykle neřeší. Ukazuje sekání a zakládání zahrad, tedy dvě věci, které se poptávají od jara. Zimní služby jsou schované ve větě na konci stránky. Přitom prořez, kácení a plánování jsou přesně to, co se dá prodat v lednu. A prodává se to jinému člověku a jinými slovy.

Prakticky to znamená dvě sady stránek. Jarní a letní část, kterou tlačíte od února do srpna, a zimní část s prořezem, kácením a návrhy zahrad, kterou tlačíte od října. Obsah zůstává stejný, mění se jen to, co je na hlavní stránce nahoře a co se posílá do reklamy.

Hodina od Prahy: cena jako první argument, dojezd jako druhý

Velká část Příbrami dojíždí za prací do Prahy. Ti lidé znají pražské ceny za sekání i za projekt zahrady a berou je jako referenci. Když najdou místního zahradníka, který je znatelně levnější a přijede do dvou dnů, rozhodnou se rychle. Tuhle výhodu ale musí web pojmenovat, ne ji nechat domýšlet.

Z toho plyne, že ceny nemají být tajné. Nemusíte psát přesnou částku za každou zakázku, ale rozpětí za sekání podle výměry, sazbu za hodinu práce s křovinořezem a orientační cenu za návrh zahrady na web patří. Bez nich vás lidé porovnávají s pražskou nabídkou, kterou vidí hned vedle vaší.

Druhá věc je dojezd. Klient z Dobříše, Sedlčan, Rožmitálu pod Třemšínem nebo z Hořovic musí na první pohled vědět, jestli k němu vůbec pojedete a za kolik. Mapa s vyznačenou oblastí a věta o tom, kam jezdíte bez příplatku a kam s ním, ušetří hodiny telefonování za celou sezonu.

• Rozpětí ceny za sekání podle výměry, ne jedna hodinová sazba
• Mapa dojezdu s Dobříší, Sedlčany, Rožmitálem pod Třemšínem a Hořovicemi
• Příplatek za dojezd nad určitou vzdálenost napsaný předem
• Cena za odvoz a likvidaci biologického odpadu uvedená zvlášť
• Informace, jestli pracujete i pro pražské majitele chalup v Brdech
• Termín, do kdy se ozvete, například do jednoho pracovního dne

Sekání a založení zahrady nejsou jedna poptávka

Zahradník má dva typy zákazníků a jeden formulář. To je chyba. Kdo chce posekat trávník, potřebuje vědět cenu a termín a rozhodne se za pět minut. Kdo chce založit zahradu za sto tisíc, potřebuje vidět realizace, projekt a někoho, komu bude tři měsíce věřit.

Každý z nich si zaslouží vlastní cestu. U sekání stačí krátký formulář se třemi poli, výměra, adresa a termín, a cena se dopočítá rovnou na obrazovce. U návrhu zahrady má být formulář delší, s otázkou na rozpočet a na to, jestli je stavba domu hotová, protože to rozhoduje o všem ostatním.

Rozdělení má i finanční dopad. Jednorázové sekání vydělá málo, ale je to vstupní zakázka. Když u ní na webu i v následné nabídce zmíníte pravidelnou údržbu na celou sezonu, část lidí si ji objedná rovnou. To je rozdíl mezi jednou návštěvou a dvanácti návštěvami u stejného plotu.

Brdy, Svatá Hora a majitelé, kteří u domu nebydlí

Otevřením Brd vzrostla rekreační poptávka a v okolí Příbrami přibylo chalup a domů, jejichž majitelé bydlí jinde. Ti lidé potřebují posekat pozemek, když tam nejsou, a hlavně potřebují někoho, komu můžou zaplatit na dálku a věřit, že to udělal. To je jiná služba než sekání u souseda.

Web pro ně musí umět tři věci navíc. Fotodokumentaci před prací a po ní jako běžnou součást služby, možnost objednat bez osobní schůzky a platbu převodem s fakturou. Když tohle napíšete přímo na stránku, oslovíte skupinu, kterou většina místních konkurentů vůbec neřeší, protože o ní neví.

Poutní provoz na Svaté Hoře a víkendový příjezd chalupářů znamenají i jinou špičku poptávky. Lidé se ozývají v neděli večer, po víkendu stráveném na pozemku. Formulář, který funguje v mobilu a odpoví automaticky, tuhle poptávku zachytí. Telefon, který v neděli večer nikdo nebere, ji ztratí.

Správa zeleně pro obce, firmy a bytová družstva jako celoroční plat

Jednorázové sekání je práce za pár tisíc. Smlouva na údržbu zeleně u bytového družstva nebo u firemního areálu je stejná práce, ale opakovaná a placená celý rok, včetně zimní údržby chodníků. Tohle je nejrychlejší cesta, jak z osmiměsíční sezony udělat dvanáctiměsíční příjem.

Firemní poptávka se ale nechytá stejnou stránkou jako rodinný dům. Správce družstva nebo obecní úřad hledá referenci, pojištění odpovědnosti, doklad o práci ve výškách u kácení a schopnost vystavit fakturu se splatností. Nic z toho na běžném zahradnickém webu nebývá, i když to firma všechno má.

Kolem Příbrami je dost obcí, které tuhle práci každý rok zadávají, od Rožmitálu pod Třemšínem po okolí Sedlčan. Stačí, aby web dokázal, že jste firma, se kterou se dá podepsat smlouva, ne parta se sekačkou. Jedna taková zakázka pokryje celou investici do webu i s ročním provozem.

• Stránka určená obcím, družstvům a správcům nemovitostí s vlastním textem
• Seznam referencí s výměrou plochy a rozsahem prací, klidně bez jmen
• Informace o pojištění odpovědnosti a o vybavení na kácení ve výškách
• Nabídka celoroční smlouvy včetně zimní údržby a odklízení sněhu
• Přehled služeb ke stažení v PDF pro jednání zastupitelstva
• Kontakt na konkrétního člověka, ne obecná adresa typu info

Co web pro zahradnické služby v Příbrami stojí

U zahradnických služeb nerozhoduje počet stránek, ale dvě věci. Jestli web umí říct cenu za sekání dřív, než zákazník zavolá, a jestli má samostatnou cestu pro obce a bytová družstva. Níže jsou orientační částky pro příbramskou firmu, která jezdí i na Dobříš a do Sedlčan.

Web stavím do sedmi dnů. U zahradníka je nejpomalejší část fotografie hotových zahrad, protože málokdo je má nafocené pořádně. Doporučuju v den, kdy je zahrada čerstvě dokončená, udělat deset snímků z jednoho místa při denním světle a mít je připravené předem, ne je shánět zpětně.

Pořadí je jednoduché. V únoru spustit web s ceníkem sekání a s kalkulací, protože březen a duben rozhodnou o celé sezoně. Během léta doplňovat fotky realizací. V září přidat firemní stránku a oslovit obce, protože rozpočty na příští rok se schvalují na podzim, ne na jaře.

Časté otázky

Mám na web psát ceny za sekání, když každá zahrada je jiná?

Ano, ale jako rozpětí podle výměry. Například do tří set metrů čtverečních jedna částka, nad to druhá, s poznámkou, že svah a překážky cenu zvednou. Lidé v Příbrami porovnávají s pražskými cenami a bez čísla se často neozvou. Rozpětí vás nezavazuje a zároveň odfiltruje ty, kdo hledají jen nejlevnější nabídku.

Jak přesvědčit obec nebo bytové družstvo přes web?

Ukázat, že jste doložitelný partner. Reference s uvedenou výměrou, pojištění odpovědnosti, doklady na kácení ve výškách a přehled služeb v PDF, který správce pošle dál. Obce rozhodují na jednáních a potřebují dokument, ne odkaz. Hodně pomáhá, když v nabídce je i zimní údržba, protože pak řeší jednoho dodavatele místo dvou.

Co dělat s webem v zimě, když je sezona pryč?

Přepnout hlavní stránku na prořez ovocných stromů, kácení a návrhy zahrad. Prořez se dělá od listopadu do března a je to jediná práce, kterou v tu dobu lidé poptávají. Návrhy zahrad se objednávají v zimě, aby se na jaře stavělo. Zimní obsah zároveň udržuje web v pohybu pro vyhledávače.