Web pro penzion a ubytování Příbram

Penzion v Příbrami je hodinu od Prahy a to je jeho největší argument i jeho největší problém. Web má tenhle rozdíl proměnit v přímé rezervace, ze kterých neodchází pětina ceny na provizi rezervačnímu portálu.

Kdo v Příbrami skutečně spí: poutník, výletník do Brd a montér

Příbramský penzion nežije z jednoho typu hosta. Chodí sem poutníci a návštěvníci Svaté Hory, výletníci do Brd, které jsou od zrušení vojenského újezdu volně přístupné, rodiny, jejichž příbuzní bydlí v Příbrami a nemají doma místo, a dělníci na montážích ve strojírenských provozech. Každá skupina hledá jinak a rozhoduje se podle něčeho jiného.

Většina webů penzionů má jednu stránku o pokojích a jednu o kontaktu. To znamená, že všechny čtyři skupiny dostanou stejnou zprávu a žádná nedostane tu svou. Přitom stačí čtyři vstupní stránky, každá s vlastním nadpisem, vlastní fotkou a vlastním důvodem, proč u vás. Zbytek webu může zůstat společný.

• Víkend v Brdech s parkováním, sušárnou na boty a snídaní od sedmi
• Pouť na Svatou Horu, typicky jedna noc a časný odjezd
• Návštěva rodiny, která v Příbrami bydlí a nemá kam ubytovat hosty
• Firemní školení nebo montáž na dva až tři týdny s fakturou
• Svatba na Dobříši nebo v Sedlčanech a ubytování pro svatebčany

Provize patnáct až dvacet procent je celý váš zisk

Rezervační portály vám přivedou hosta, ale za každou noc si vezmou svůj podíl. Při ceně osmnáct set korun za noc a provizi patnáct procent odejde z deseti nocí dvě stě sedmdesát korun za noc, tedy dva tisíce sedm set korun. To je částka, kterou u malého penzionu tvoří celý měsíční zisk z jednoho pokoje.

Vlastní web tuhle částku nechává u vás. Když se počítá jenom rozdíl proti patnáctiprocentní provizi, zaplatí se web od dvaceti tisíc zhruba na sedmdesáti nocích prodaných napřímo. U penzionu se čtyřmi pokoji je to otázka jedné slušné sezóny, ne několika let. Portály přitom neruším, jenom je posouvám do role výlohy.

Cena včetně poplatku z pobytu, jinak se host vrátí na portál

Host, který přijde z portálu na váš web, dělá jedinou věc: srovnává. Vidí konečnou cenu včetně poplatků a hledá stejné číslo u vás. Když u vás najde cenu za pokoj bez poplatku z pobytu, bez snídaně a s poznámkou o parkování dole na stránce, ztratí důvěru a dokončí rezervaci tam, kde přišel.

Řešení je nudné a funguje. U každého pokoje uvádějte cenu za noc pro dvě osoby, samostatně poplatek za pobyt na osobu a noc, cenu snídaně, parkování a psa. Storno podmínky napište jednou větou, ne odkazem na obchodní podmínky. Kdo ví, kolik zaplatí, rezervuje. Kdo si to musí dopočítat, odejde.

Ubytování pracovníků a firemní akce od listopadu do března

Rekreační poptávka v Brdech je sezónní, ale montážní firmy jezdí celý rok. Strojírenské provozy v Příbrami i stavby v okolí potřebují ubytovat čtyři až deset lidí na několik týdnů, chtějí fakturu a nezajímá je wellness. Tenhle typ hosta zaplní zimu, kdy jsou pokoje jinak prázdné, a plánuje s předstihem.

Firemní stránka na webu vypadá jinak než stránka pro rodinu. Místo fotek ustlané postele tam patří cena za lůžko a měsíc, informace o kuchyňce, pračce, parkování pro dodávky a možnost fakturace se splatností. Poptávku posílá někdo z kanceláře mailem, takže formulář musí umět dotaz na patnáct lůžek na šest týdnů.

• Cena za lůžko a noc při pobytu delším než čtrnáct dní
• Kuchyňka, pračka a sušárna, protože bez nich firma neubytuje
• Parkování pro dodávky a firemní vozy přímo u budovy
• Možnost fakturace se splatností a smlouvy na celou sezónu
• Oddělený vchod nebo patro, aby se pracovníci nepotkávali s turisty
• Snídaně v šest ráno místo v osm

Brdy, Svatá Hora a výlety jako vstupní brána do vyhledávání

Málokdo hledá penzion Příbram. Lidé hledají ubytování v Brdech, nocleh u Svaté Hory nebo kam na výlet s dětmi kolem Příbrami. Web, který má stránku ke každému z těch důvodů, se do vyhledávání dostane mnohem dřív než web, který má jenom stránku o sobě. Je to nejlevnější způsob, jak sbírat přímé rezervace.

Každá výletní stránka má stejnou kostru: kam se jede, jak daleko to je od penzionu autem i pěšky, co tam s dětmi zvládnete, a tlačítko na rezervaci termínu. Nepište průvodce, pište praktické informace, které host potřebuje večer před odjezdem. Pět takových stránek vydá za měsíce placené inzerce.

• Padrťské rybníky a hřebeny Brd s popisem parkování
• Svatá Hora a časy poutních bohoslužeb
• Hornické muzeum Příbram a Památník Vojna u Lešetic
• Zámek Dobříš a okruh přes Sedlčany
• Rožmitál pod Třemšínem a cyklotrasy kolem
• Trasa z Prahy po dálnici a orientační čas jízdy

Rezervace na tři kliknutí a co k ní potřebujete

Host, který se rozhodne v devět večer, nebude psát e-mail a čekat do rána. Buď u vás během minuty uvidí volný termín a potvrdí ho, nebo se vrátí na portál. Kalendář dostupnosti a okamžité potvrzení jsou proto důležitější než jakákoli fotogalerie. Zálohu řeším QR platbou, která přijde v potvrzovacím mailu.

Základní web s pokoji, cenami a poptávkovým formulářem stavím od dvaceti tisíc a dodávám do sedmi dní. Verze s rezervačním kalendářem, firemní sekcí, výletními stránkami a napojením na Google profil odpovídá Growth Systemu od 39 900 Kč. Provoz vyjde na 990 Kč měsíčně, průběžná péče o obsah a ceny na 2 990 Kč měsíčně.

Časté otázky

Můžu mít na vlastním webu nižší cenu než na rezervačním portálu?

Většina portálů má v podmínkách cenovou paritu, takže s cenou opatrně. Legálně a účinně to jde obejít hodnotou navíc: pozdější odhlášení, snídaně v ceně, láhev vína, sleva pro vracející se hosty po registraci. Host vidí, že napřímo dostane víc, a vy neporušíte smlouvu.

Kolik nocí musím prodat napřímo, aby se web zaplatil?

Při ceně osmnáct set korun za noc a patnáctiprocentní provizi ušetříte na každé noci dvě stě sedmdesát korun. Web za 19 990 Kč se tak vrátí zhruba na sedmdesáti nocích. U penzionu se čtyřmi pokoji je to jedna sezóna v Brdech, ne dlouhodobá investice, kterou byste museli obhajovat.

Vyplatí se penzionu v Příbrami cílit na ubytování pracovníků?

Vyplatí, pokud unesete, že vám v domě budou bydlet lidé v montérkách. Firemní ubytování je předvídatelné, platí se fakturou a zaplní listopad až březen, kdy je rekreační poptávka nulová. Podmínkou je kuchyňka, pračka, parkování pro dodávky a stránka, kde je cena za lůžko a měsíc uvedená bez dohadování.