Web pro zedníka a rekonstrukce Hradec Králové

Zedník v Hradci Králové soutěží o stejné zákazníky jako party z Pardubic, protože mezi oběma městy je dvacet minut a hranice kraje nikoho nezajímá. Rozdíl dělá web, který odpoví na cenu za metr dřív, než zákazník zvedne telefon.

Cena za metr po telefonu: otázka, kterou musí odbavit web místo vás

Devět z deseti hovorů začíná otázkou, kolik stojí rekonstrukce koupelny. Odpověď bez prohlídky neexistuje, ale mlčení stojí zakázku. Zákazník v Hradci volá tři firmy a ta, která mu nedá žádné číslo, vypadne z výběru jako první, i kdyby byla nejlepší. Web tuhle situaci umí vyřešit za vás.

Nepotřebujete přesný rozpočet. Potřebujete rozsah, tedy kompletní bytové jádro v panelovém domě od určité částky, omítky za metr čtvereční a větu o tom, co cenu žene nahoru. Zákazník tím zjistí, jestli má vůbec smysl volat, a vy nejezdíte zaměřovat k lidem, kteří mají poloviční rozpočet.

• Rozsah ceny za kompletní bytové jádro v panelovém domě
• Cena omítek a štuků za metr čtvereční
• Cena obkladu a dlažby za metr čtvereční bez materiálu
• Co je v ceně, tedy bourání, odvoz suti a úklid
• Co se doplácí, tedy jádrové vrtání nebo přesun materiálu bez výtahu
• Kdy dává cena smysl až po prohlídce na místě

Hradec a Pardubice se perou o stejné lidi, hranice kraje nehraje roli

Hradec Králové a Pardubice tvoří jeden trh, i když leží ve dvou krajích. Zákazník z Hradce klidně vezme partu z Pardubic, pokud má lepší termín, a naopak. To znamená, že vaše konkurence není deset firem ve městě, ale dvojnásobek, a rozhoduje se podle toho, kdo působí připraveněji.

Prakticky z toho plynou dvě věci. První, ve vyhledávání se vyplatí pokrývat obě města a k tomu Jaroměř, Chlumec nad Cidlinou, Nový Bydžov a Třebechovice pod Orebem, kde bývá poptávka levnější na získání. Druhá, na webu uveďte dojezd, aby vás lidé z druhé strany vůbec zkusili oslovit.

Ceny v Hradci jsou mírně nad krajským průměrem a to je argument, ne handicap. Když u vyšší ceny stojí, že pracujete s pevným termínem, po sobě uklízíte a předáváte s fotodokumentací, dostáváte zákazníka, který nehledá nejlevnějšího. Rozdíl mezi partou a firmou je v tom, co si o sobě dovolíte napsat.

Fotky hotových jader z Jaroměře prodávají víc než jakýkoli text

Rekonstrukce se prodává očima. Text o dvacetileté praxi nikoho nepřesvědčí, ale dvanáct fotek jednoho hotového jádra ano, obzvlášť když u nich stojí lokalita, doba realizace a rozsah prací. Fotka z Jaroměře nebo z paneláku na Moravském Předměstí říká zákazníkovi, že jste dělal přesně to, co potřebuje on.

Nejsilnější formát je průběh, ne jen výsledek. Stav před, rozbourané jádro, nové rozvody, hotovo. Zákazník díky tomu pochopí, co se za tu cenu vlastně děje, a přestane porovnávat vaši nabídku s cenou od někoho, kdo jen přeplácne obklad. Fotky z mobilu stačí, hlavně ať jsou vaše vlastní.

• Lokalita zakázky, tedy Hradec, Jaroměř nebo Nový Bydžov
• Doba realizace ve dnech od bourání po předání
• Rozsah prací a co dělal subdodavatel
• Fotky před, v průběhu a po dokončení
• Orientační cenová hladina zakázky
• Krátká věta od zákazníka místo obecné recenze

Poptávka utichla po zaslání rozpočtu: co s tím

Nejčastější ztráta u rekonstrukcí nastane po odeslání rozpočtu. Zákazník poděkuje a zmizí, protože si vaše čísla porovnává s někým jiným a nemá nic, co by rozdíl vysvětlilo. Rozpočet v tabulce je jen sloupec s částkami, a když je vedle levnější sloupec, vyhrává ten. Web tuhle nevýhodu srovnává.

Pomáhá stránka, na kterou v mailu odkážete a kde stojí, jak probíhá realizace den po dni, co všechno je v ceně, jak řešíte suť, prach a ochranu bytu a co se stane, když se během bourání objeví něco navíc. Zákazník tím dostane konkrétní důvod, proč nejste nejlevnější.

Druhá věc je připomenutí. Většina rozpočtů se rozhoduje dva až šest týdnů. Jeden krátký mail po deseti dnech s odkazem na novou realizaci podobného typu vrátí do hry poptávky, které jste už odepsal. Bez webu, kam se dá odkázat, taková zpráva nemá o co se opřít a působí jako urgence.

Duben až říjen venku, listopad až březen v jádrech

Od dubna do října jedete venku, tedy fasády, zateplení, přístavby a ploty. Od listopadu do března se práce stěhuje dovnitř, na bytová jádra, koupelny a interiérové úpravy. Web, který tenhle rytmus ignoruje, inzeruje v lednu zateplení a v červenci koupelny, tedy přesně naopak, než co lidé hledají.

Nejde o dva weby. Jde o to, aby se dvakrát ročně přepnula hlavní nabídka a první obrazovka. V říjnu tam patří věta o volných zimních kapacitách na jádra, v březnu termíny na zateplení. Kdo to dělá, nemá v zimě prázdný kalendář a nemusí brát cokoli za jakoukoli cenu.

• Duben až říjen: fasády, zateplení, přístavby, ploty a terasy
• Listopad až březen: bytová jádra, koupelny, obklady a omítky
• Celoročně: drobné zednické práce a opravy po jiných řemeslech
• Před sezónou: rezervace termínu se zafixovanou cenou
• Pro pronajímatele: rychlé zprovoznění bytu mezi nájemníky

Kolik stojí web na rekonstrukce a co z něj musí být hotové před jarem

Rekonstrukční firma potřebuje web hotový nejpozději v únoru, protože poptávky na jarní práce chodí od března a v květnu se už jen dohání. Web s galerií realizací, cenovými rozsahy a formulářem stavím od 19 990 korun a dodávám do sedmi dní. Únorové rozhodnutí je tedy pořád v čase.

Kdo chce oddělené stránky pro bytová jádra, zateplení a přístavby, k tomu pokrytí Pardubic a menších měst v okolí a reklamu na jarní sezónu, sáhne po Growth Systemu od 39 900. Empire od 79 900 dává smysl firmě s více partami, která řeší i developery a realitní kanceláře.

Časté otázky

Mám dávat na web ceny za metr, když se každá rekonstrukce liší?

Ano, ale jako rozsah a s jasně napsanými podmínkami. Zákazník v Hradci volá tři firmy a bez čísla nemá jak vás zařadit. Rozsah plus věta o tom, co cenu zvedá, tedy stav rozvodů nebo dům bez výtahu, vás ochrání a zároveň odfiltruje lidi s nereálným rozpočtem.

Kolik fotek realizací je potřeba, než web začne fungovat?

Stačí tři až pět dokončených zakázek, každá s deseti fotkami a popisem. Důležitější než počet je, aby u nich stála lokalita, doba realizace a rozsah prací. Zákazník hledá zakázku podobnou té své, tedy panelákové jádro nebo starší dům v Novém Bydžově. Jedna přesně odpovídající realizace přebije dvacet náhodných fotek.

Vyplatí se cílit i na Pardubice, když sídlím v Hradci?

Vyplatí, protože je to dvacet minut a zákazníci mezi oběma městy běžně přetékají. Podmínkou je samostatná stránka s reálnou zakázkou odtud a poznámkou o dojezdu. Menší města jako Chlumec nad Cidlinou nebo Třebechovice pod Orebem přinesou poptávky levněji, protože o ně nikdo systematicky nebojuje.