Web pro elektrikáře Chomutov

V Chomutově má většina elektrikářů buď profil na sociální síti, nebo nic. Vezmu obě cesty a postavím je vedle sebe, protože každá dává něco jiného. Nechci vám tvrdit, že jedna je špatná, chci ukázat, kde která končí.

Cesta první: profil na sociální síti a skupiny

Tahle cesta má v Chomutově logiku a nebudu ji shazovat. Místní skupiny fungují, doporučení se šíří rychle a je to zdarma. Pro začínajícího elektrikáře je to nejrychlejší způsob, jak si naplnit první měsíce.

Silná stránka je rychlost. Napíšete do skupiny, že máte volný termín, a do večera máte tři zprávy. Nic z toho nemusíte platit a nemusíte nic nastavovat. V regionu s nižší kupní silou to sedí, protože tady lidé opravdu hledají po známých.

Slabá stránka se ukáže po roce. Nemáte kde vysvětlit ceny, nemáte kam poslat člověka, který chce vidět, co umíte, a hlavně nemáte na čem stavět opakovaný příjem. Každou zakázku sháníte znovu od nuly a s každou dalším rokem to stojí víc energie.

Cesta druhá: vlastní web, který sbírá cílené dotazy

Druhá cesta je pomalejší a na začátku dražší. Vlastní web nezačne fungovat druhý den a v prvních týdnech budete mít pocit, že se nic neděje. To je normální a je to hlavní důvod, proč to spousta lidí vzdá.

Co web umí a skupina ne, je zachytit člověka ve chvíli, kdy hledá konkrétní věc a nemá koho se zeptat. Někdo v Jirkově napíše do vyhledávače revize elektro a název města. Ten člověk není ve vaší skupině a nikdo mu vás nedoporučil. Bez webu vás nenajde.

Druhá věc je, že web unese informace, které se do příspěvku nevejdou. Dojezd, ceny, postup, doklady, podmínky. Právě tyhle věci dělají rozdíl mezi zakázkou za pár stovek a zakázkou, ze které se dá žít.

Kde se ty dvě cesty rozcházejí nejvíc

Zásadní rozdíl je v typu zákazníka. Skupina vám přinese hlavně domácnosti a drobné opravy, protože tam se lidé ptají na malé věci. Web vám může přinést i správce budov, bytová družstva, pronajímatele a firmy z průmyslové zóny, kteří ve skupinách neshánějí nikdy.

V Chomutově je tenhle rozdíl důležitý. Panelová sídliště znamenají hodně bytových rekonstrukcí a hodně drobných oprav, tedy práci, která je sice stále, ale nevydělá. Zároveň tu je energetika a průmyslová zóna, tedy zákazníci s pravidelnou povinností a rozpočtem.

Jinak řečeno, skupina vám dá objem a web vám dá strukturu. Kdo chce z drobných oprav vyrůst, potřebuje obojí, ale nemůže začít u toho druhého, dokud nemá první.

Sídliště v Chomutově a Jirkově jako typická zakázka

Rekonstrukce bytu v paneláku je tady nejběžnější práce, kterou elektrikář dělá. Je předvídatelná, opakuje se a dá se z ní udělat produkt. Většina webů ji ale schová do obecné položky nové rozvody, takže ji nikdo nehledá.

Doporučuju z toho udělat vlastní stránku s vlastním názvem. Napsat, co obnáší kompletní výměna rozvodů v bytě, jak dlouho se v bytě nedá bydlet, co se řeší se správcem domu a v jakém rozpětí se cena pohybuje. To je informace, kterou lidé v Chomutově a Jirkově hledají a nenajdou.

K tomu bych připojil možnost splátek nebo etapovitého postupu, protože v regionu s nižší kupní silou o tom rozhoduje rozpočet. Není to slabost, je to prodejní argument. Jenom to musí být napsané dopředu, aby se člověk nemusel ptát.

Kamencové jezero, Krušné hory a dvě sezóny navíc

Chomutov má nad sebou hory se zimní sezónou a pod sebou letní tahák u vody. Obě věci znamenají provozovny, které fungují jen část roku a před sezónou potřebují techniku v pořádku. To je pro elektrikáře příležitost, kterou nikdo z místních webů nevyužívá.

Prakticky to znamená dvě sezónní vlny, na které se dá připravit obsah předem. Na podzim kontrola před zimní sezónou v horských provozech, na jaře příprava letních provozoven a stánků. Stačí, když na hlavní stránce máte pruh, který se dvakrát ročně přepíše.

Kdo chce jít dál, může ty dvě vlny podpořit i obsahem po zbytek roku, aby web nespal. Jak si to rozvrhnout, popisuju v článku marketing v mrtvé sezóně.

Co bych v Chomutově udělal jako první

Nejdřív bych si dal do pořádku profil firmy v mapách, protože to je nejlevnější a v okresním městě to má okamžitý efekt. Adresa, otevírací doba, telefon, fotky a hlavně recenze. Návod je v textu jak nastavit Google Moje firma.

Pak bych postavil malý web, který má hlavní stránku, revize, rekonstrukce bytů, poruchy a kontakt. To je pět stránek a vejde se to do základní úrovně od 19 990 Kč. Když chcete přidat samostatné stránky pro Jirkov, Kadaň, Klášterec nad Ohří a Most, jsme od 39 900 Kč.

Teprve potom bych řešil reklamu, a to jenom pokud web ukáže, že poptávky umí zpracovat. Vyšší úrovně za 79 900 Kč nebo 149 900 Kč nechávám na firmy s víc lidmi a s evidencí objektů. Průběžná péče stojí od 990 Kč měsíčně a v jednočlenném provozu se hodí, protože na web nikdo nemá čas.

• Profil v mapách a první recenze od hotových zakázek.
• Pět stránek webu, ne dvacet, a všechny s konkrétním obsahem.
• Stránka o rekonstrukci bytu v paneláku, protože to je zdejší chleba.
• Rozpětí cen a informace o splátkách nebo etapách.
• Měření od prvního dne, ať víte, co zabralo.

Kdy má smysl obě cesty spojit

Nejlepší výsledek dává kombinace, kde skupina přivádí lidi a web je uzavírá. Napíšete do skupiny krátký příspěvek a odkážete na stránku, kde je všechno vysvětlené. Ušetříte si desítky zpráv a působíte jinak než ten, kdo odpovídá v komentářích.

Zároveň si tím řešíte problém, že příspěvky ve skupině zmizí. Stránka zůstane a lidé se na ni dostanou i za rok. To je rozdíl mezi prací, která se počítá, a prací, která se ztratí.

Kdo chce, může si to i změřit. Když do odkazu ve skupině dáte označení zdroje, uvidíte, kolik lidí odtud reálně došlo až k poptávce. Tím se z dohadování stane počítání, což je jediný způsob, jak se rozhodovat rozumně.

Ještě jedna praktická poznámka k Chomutovu. Průmyslová zóna a energetika znamenají, že tady existuje B2B poptávka, která se ve skupinách nikdy neobjeví. Tenhle zákazník hledá dodavatele přes vyhledávač nebo přes svého správce a chce vidět nabídku na papíře. Bez webu se k němu nedostanete vůbec.

Závěr: co získáte a co ne

Web vám v Chomutově nezajistí, že budete dražší než konkurence. Zajistí, že vás najde jiný typ zákazníka než ten, který shání nejlevnějšího ve skupině. To je celý rozdíl a stojí za to ho pojmenovat na rovinu.

Zároveň platí, že web nefunguje sám. Potřebuje mapy, recenze a aspoň občas trochu pozornosti. Kdo čeká, že po spuštění bude zvonit telefon, bude zklamaný a bude to považovat za vyhozené peníze.

Pokud si chcete projít, jestli se to ve vaší situaci vyplatí, projdeme to spolu na konkrétních zakázkách. Domluvit se dá přes rezervaci termínu a nic za ten hovor neplatíte.

Časté otázky

Nestačí mi v Chomutově opravdu jen profil na sociální síti?

Na první rok často ano, hlavně pokud sháníte drobné opravy a rekonstrukce bytů. Přestane to stačit ve chvíli, kdy chcete pravidelné zakázky od firem, správců a pronajímatelů, protože ti ve skupinách nehledají. Nejrozumnější je mít obojí a skupinu používat k tomu, abyste lidi vodili na web.

Jak psát o splátkách, aby to nevypadalo, že jsem drahý?

Nepsal bych o splátkách jako o úlevě, ale jako o způsobu, jak práci rozdělit do etap. Zákazník tak vidí, že se dá začít tím nejdůležitějším a zbytek dodělat později. V regionu, kde rozhoduje rozpočet, je to jeden z nejsilnějších argumentů a přitom nesnižuje cenu za jednotku práce.

Mám na web psát, že jezdím i do Mostu a Kadaně?

Určitě ano, ale s uvedením podmínek. Napište, kam jezdíte běžně a kam po domluvě nebo jen na větší zakázky. Ušetříte si tím hovory, které by stejně nikam nevedly, a zároveň se ukážete lidem, kteří hledají podle své obce, ne podle Chomutova.

Kolik stránek potřebuju, když dělám hlavně byty?

Pět stránek obvykle stačí. Hlavní strana, rekonstrukce bytu, revize, poruchy a kontakt. Důležitější než počet je, aby každá stránka měla vlastní obsah a vlastní důvod existovat. Prázdné stránky vytvořené jenom kvůli vyhledávači spíš škodí.

Za jak dlouho poznám, jestli se to vyplatilo?

Reálně po třech až šesti měsících, a to jen když od začátku měříte. Sledoval bych počet poptávek z webu, počet kliknutí na telefon a to, odkud lidé přicházejí. Bez těchto tří čísel se to nedá vyhodnotit a budete se rozhodovat podle pocitu, což vede k zbytečným závěrům.

Co dát na web, když sháním hlavně firemní zakázky?

Samostatnou stránku psanou pro správce a nákupčí, ne pro domácnost. Patří tam typy objektů, se kterými umíte pracovat, způsob předání dokladů, dostupnost mimo běžnou pracovní dobu a to, že umíte poslat nabídku písemně. Tenhle člověk se rozhoduje jinak než majitel bytu a potřebuje jiné informace.