Tvorba webu Otrokovice

Otrokovice postavil Baťa jako průmyslové město a na místní ekonomice je to znát dodnes. Zlín je deset minut daleko, což je výhoda i past: firmy se schovávají za zlínskou konkurenci místo toho, aby si obsadily vlastní hřiště.

Otrokovice nejsou předměstí Zlína a web to má dát znát

Otrokovice mají kolem osmnácti tisíc obyvatel, vlastní průmyslový areál, železniční uzel a přímé napojení na dálnici. Přesto se místní firmy na webu často tváří, jako by sídlily ve Zlíně, protože Zlín zní větší. Výsledek je, že se motají v silnější konkurenci a bojují o pozice ve městě, kde ani nesídlí.

Pravda je přitom opačná. Fráze s Otrokovicemi mají zlomek konkurence a hledají je lidé, kteří chtějí dodavatele blízko. Když stránku napíšete přímo na Otrokovice a okolí, obsadíte ji rychleji a levněji než zlínskou obdobu. Zlín pak přidáváte jako druhou stránku, ne jako hlavní identitu celého webu.

Beru to prakticky: hlavní stránka mluví o tom, co děláte, podstránky o tom, kde to děláte. Otrokovice, Napajedla, Tlumačov, Malenovice, Zlín. Každá stránka má vlastní text a vlastní reference, jinak si navzájem berou pozice. To je nejčastější chyba, kterou u regionálních webů opravuji.

Průmyslový areál, subdodávky a web, který obstojí před nákupčím

Kolem Otrokovic jede spousta subdodávek. Gumárenská výroba, plasty, kovovýroba, údržba technologií, úklid provozů, doprava materiálu. V takovém prostředí se web nečte kvůli pocitu, ale jako podklad k rozhodnutí. Nákupčí si vás najde, ověří, jestli firma reálně existuje, a hledá důkazy, že zvládnete objem i papírování.

Konkrétně to znamená mít na webu IČO, sídlo, historii, počet lidí, certifikace, pojištění a reference se jménem odběratele nebo aspoň s oborem. Když tyhle věci chybí, poptávka se často ani neodešle. Není to o nedůvěře k vám, je to o tom, že nákupčí musí své rozhodnutí obhájit u nadřízeného.

Weby, které tohle mají zvládnuté, poznáte podle jednoho detailu. Kontakt není obecná adresa, ale konkrétní člověk s telefonem, rolí a fotkou. V průmyslu je to rozdíl mezi odeslanou poptávkou a zavřeným oknem, protože protistrana chce vědět, komu bude volat, až se něco pokazí.

Doprava a logistika: co na webu rozhoduje o poptávce

U dopravy rozhoduje rychlost odpovědi a konkrétnost. Zákazník potřebuje vědět, jestli máte volné vozidlo, kdy může nakládat a kolik to bude stát. Web tuhle práci nezvládne celou, ale umí předfiltrovat: kdo si přečte parametry a stejně odešle poptávku, je reálný zájemce, ne někdo, kdo si mapuje trh.

Formulář proto stavím tak, aby z něj šla udělat nabídka bez zpětného telefonátu. Odkud, kam, co, kolik, kdy. Pět polí, žádné dlouhé dotazníky. Když k tomu přidáte automatické potvrzení s časem, do kdy se ozvete, vypadáte spolehlivě dřív, než někdo zvedne telefon. A to je u dopravy hlavní argument.

• Skladová plocha v metrech čtverečních, počet ramp a výška vrat
• Vozový park podle nosnosti, ne jen jedna fotka kamionu z fotobanky
• Destinace a pravidelné linky, které skutečně obsluhujete
• Přeprava nebezpečných věcí, pojištění odpovědnosti a limity plnění
• Kontakt na dispečink včetně reálné doby odezvy a provozní doby

Nábor lidí je dnes větší problém než zakázky

Ve zlínském okolí se svádí o lidi větší boj než o zakázky. Firmy přitom na webu často nemají ani stránku Kariéra, ačkoli velká část uchazečů si zaměstnavatele najde na internetu dřív, než odpoví na inzerát. Když najdou prázdno, jdou o dům dál. Nábor přes vlastní web vyjde levněji než každý další placený inzerát.

Kariérní stránka nemusí být velká, musí být upřímná. Mzdové rozpětí, směnnost, co se reálně dělá, kdo bude nadřízený, jak vypadá první den. Ušetříte si pohovory s lidmi, kteří přijdou zjistit, jestli náhodou nenabízíte něco jiného, než jste inzerovali. A ušetříte i pověst, protože zklamaný uchazeč o tom mluví dál.

• Konkrétní mzdové rozpětí, bez něj polovina lidí ani neklikne
• Směnnost, dostupnost areálu a parkování pro zaměstnance
• Fotky provozu a lidí, kteří tam skutečně pracují
• Formulář na tři pole, životopis nepovinně
• Slib odpovědi do dvou pracovních dnů, který dodržíte

Lokální SEO pro Otrokovice, Napajedla a Zlín bez kanibalizace

Lokální SEO u města, které sousedí s krajským městem, má jedno riziko. Když napíšete stejný text a jen prohodíte název obce, vytvoříte si vlastní konkurenci. Vyhledávač takové stránky vyhodnotí jako duplicitní a zobrazí buď jednu, nebo žádnou. Vídám to u regionálních webů skoro pokaždé a stojí to pozice.

Řešení je psát každou stránku z reálné zkušenosti. Na stránce pro Napajedla zmíníte konkrétní zakázku, dojezdovou dobu a typ zástavby. Na stránce pro Zlín úplně jinou. Text pak není variantou téhož a vy máte navíc materiál, který zákazník opravdu přečte. Deset takových stránek je práce na měsíc, ale drží roky.

Ceny, termíny a co si nechat na druhou fázi

Vizitku s poptávkovým formulářem postavím od 19 990 Kč a bývá hotová do sedmi dnů. Pro průmyslovou firmu s více divizemi, katalogem služeb nebo kariérní sekcí jsme na Growth Systemu od 39 900 Kč, kde už řeším měření, automatické odpovědi na poptávky a stránky pro jednotlivé obce v okolí.

Empire od 79 900 Kč dává smysl u exportu a napojení na interní systémy. Měsíčně běží Provoz za 990 Kč nebo Péče za 2 990 Kč, měření Pixelu a serverového rozhraní stojí 6 900 Kč jednorázově. Doporučuji nezačínat největší variantou, ale tou, kterou dokážete naplnit skutečným obsahem.

Druhá fáze je vždycky levnější než přestavba. Proto první web stavím tak, aby se dal rozšířit o jazykovou verzi, katalog nebo nábor bez toho, abychom začínali od nuly. Firma, která za rok vyroste, tak neplatí dvakrát za totéž. Ukáže se to obvykle po prvním roce, kdy přijdou nové požadavky.

Časté otázky

Má smysl cílit web na Otrokovice, když většina zakázek je ze Zlína?

Má, protože obojí se nevylučuje. Otrokovická fráze je levnější a obsadíte ji za týdny místo měsíců, takže vám dřív začne nosit poptávky. Zlín pak přidáte jako samostatnou stránku s vlastním textem a referencemi. Chyba je obětovat domácí město kvůli tomu, že to větší zní lépe na papíře.

Kolik stojí kariérní sekce navíc?

U nového webu ji dělám jako součást Growth Systemu od 39 900 Kč, samostatné dostavení na existující web se pohybuje v jednotkách tisíc podle rozsahu. Návratnost je rychlá: jeden nábor přes agenturu obvykle stojí jednu až dvě měsíční mzdy, takže stránka Kariéra se zaplatí prvním člověkem, který přijde přímo.

Jak dlouho trvá stavba webu pro průmyslovou firmu?

Základní web dodávám do sedmi dnů od schválení zadání a dodání podkladů. U průmyslu se termín obvykle protáhne kvůli fotkám provozu a schvalování textů uvnitř firmy, ne kvůli technice. Když máte fotky a reference připravené předem, jde spustit i větší web během dvou až tří týdnů.